一个改变品牌命运的学习平台
为什么奢侈品牌从来不打折,但是产品供不应求?那是因为品质制胜。为什么高级商业中心的店从不降价,客流却从不受影响?那是因为价位决定地位。
当餐厅将打折当成常态,当打折成为价格战、疲劳战,最终你会发现:打折将变成打你品牌的脸。
餐饮老板你是做推销还是营销
现在餐厅有个惯性,淡季要打折,发现生意不行的时候要打折,有节日打折,甚至没有节日也找个节日打折。打折真的是万能的吗?在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。价格战,到底伤害了谁?
有个食客到一家店吃饭,结账的时候他问有没有打折,在被告知没有的时候,他说某某店现在打几折。出现这样的情况,你是餐厅老板,你会怎么做?是跟着别人打折吸引顾客,还是不打折做品质?回答之前不妨看看以下的小故事:
曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”
老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”
实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。
同样的现象也出现在餐饮行业。为什么知名的餐厅(欢迎关注微信:canyin360 了解更多餐饮知识)极少打折,但是顾客的回头率依然那么高?因为这 些餐厅无论是装修、菜式还是服务都保持了高端,达到了顾客的心理接受度。而那些只靠价格低吸引顾客的餐饮店,菜的出品不行,上菜慢,服务员的态度还不好, 即使再便宜相信也不会有人愿意吃第二次。
有一个规律,市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势,低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,但是往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。
价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”
价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。低价还是高价,其实是推销与营销的区别。
▲我深信,我们的坚持,总会有人欣赏。
▲餐谋长聊餐饮营销学习平台所推送的文章,部分采编于各大媒体阅读量最高的文章及作者投稿,有些文章作者不详所以没有注明,如果涉及版权问题,请您与我们联系,我们将在第一时间处理!来源:4A广告门网,餐谋长整理,转载请注明出处。
/
+END+
/
推荐优秀的餐饮类公众平台
/
《餐饮视界》
搜罗世界上最具创意的餐饮长按二维码点选(识别图中二维码)
/
《餐饮密码》
为解密而生长按二维码点选(识别图中二维码)
原创文章,作者:餐谋长聊餐饮,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/10970.html