在初转行的时候,她相信:信赖感大于实力,有价值的才是最好的,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交; 当她与天财商龙成功占领区域市场时,她相信:成交后才是真正的考验。 她是天财商龙张掖服务商——赵晓妍。 霸气 雄关漫道真如铁,而今漫步从头越 在一座城市将单一品牌的点歌系统做到全覆盖,是一件很不容易的事情。但她就是靠着自己一点一点的努力完成了,毕竟无论城市大小,每一行都不会有竞争的真空地带。 但是自我满足于“垄断”,对一家公司来说是危险的,可转做其他产品又犹如“虎口拔牙”,要面对太多的风险和挑战。 面对选择的困难时,身为公司掌舵人的赵晓妍说:“如果销售的产品线过于单一,形成一条腿走路的局面。市场上有一点小变化都会对公司产生巨大的影响。”所以,她带领公司从点歌系统迈进了餐饮信息化系统的行列,打算开辟一片更广阔的天空。 志气 千磨万击还坚劲,任尔东南西北风 初转行的赵晓妍经历了一段艰难的转型过渡期。没有销售技巧、对餐饮行业了解不多,这些都成了她的绊脚石。但是,能够正视这些问题的她,也愿意付出最踏实的努力: 小辣椒——张掖地区的知名餐饮品牌。最初由夫妻共同创立,现金结算,不需要餐饮软件。 在这样的情况下,赵晓妍从2006年-2008年,只要有时间就去店里帮忙,慢慢和客户成为朋友。同时,她自己不断学习软件价值,了解行业规律,帮助客户找出经营痛点并提出解决方案。所以,当客户打算上软件的时候,因为这些年的接触和对她的认可,他们第一时间选择天财商龙和赵晓妍。 不止是小辣椒一家餐企,烧鹅仔、酸辣嫂等众多当地知名品牌,都因为赵晓妍踏实努力的付出,选择了与她建立合作。天财商龙也因此与这些品牌携手共进。 其实,97%的成功率,就是客户对自己的信任度。 隽气 待到山花烂漫时,她在丛中笑 以梅喻人,方显果敢与隽永。凌寒盛开,待百花盛放却又不与争春的梅花,令人钦佩。 赵晓妍的商龙之路,就犹如毛主席笔下的梅花,迎难而上,却在稳定后开始默默奉献,把舞台让给团队。 有句话说:一个人的征程,一群人的奋斗。 在张掖市场逐步稳定后,赵晓妍开始带领团队进行深入学习。她说:“作为服务者要不断充实自己的专业知识和服务能力,将餐饮业的知识形成体系化学习。提升我们服务水平的同时,客户的管理需求也就得到了满足。”就是秉持着这样的理念,赵晓妍的团队深得客户认可,而她,则又开始了一段新征程:以领头人的身份严格约束自己,从小事做起…… 这一次,她相信:成功的人就是一心只做好一件事。 -点击图片阅读文章-
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