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“脸儿熟”菜价要稳住
如果想涨价,“脸儿熟”的菜价格尽量不要涨,如鱼香茄子、宫保鸡丁、麻婆豆腐等大家熟悉的菜品,价格一定要定得低点,最好是本地区最低的,这样能给客人留下一个好印象,就是“这家店菜便宜”。
产品前后位置影响利润高低
一家披萨店换菜单时把所售产品换了位置,不同类别产品销售比例因此发生变化,同样销售额,利润却上升:以前主打产品披萨置于最前页,本次悄悄换了位置:第一页是毛利最高的饮品类,其次是沙拉类,再次是餐前小食,最后才是顾客必点的披萨意面。菜单调整摸透了顾客心理:披萨在最前面,顾客点披萨意面等后,预算已差不多,就会忽略点沙拉小食等,而后者才是真正高毛利赚钱产品。
不同价位菜品交叉排放
一般的酒店,会把同一价位的菜品会放在一页列出,比如28元的菜列一起,48元的菜也列一起。但这样一来,如果有客人无法接受48元的价位,他就不会认真去看48元这页中的菜,如此一来就会影响菜品的点击率。
尾数学问
一道菜如果定价30元,不如改成32元。虽然32元要比30元贵,但给客人的感觉却不是这样。30元传递给客人的信息是,这道菜要30多元,并不便宜;32元传递的信息则是,这个菜价位比较适中,还不到35元。所以,一般在酒店里,很难找到定价是整数的菜品。
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