今天,《餐饮时报》想通过一家餐企的真实遭遇与同行朋友们分享如何“借势营销”。 事情是这样的: 一家餐企,被竞争对手诽谤“使用地沟油”并通过网络神速传播。等这家企业醒过神来,流言已经传遍大街小巷,生意下降大半。 突然遭遇此类中伤,餐企应该怎么办? 今天《餐饮时报》以王茗老师分享的实际案例,和大家分享一下关于此类事件的应对措施。
王茗老师在《餐饮时报》品牌分享大会上分享如何“借势营销” 今天《餐饮时报》说的这个案例,是河南一家餐企的真实遭遇(为保护起见,不提真名)。这家企业在当地是数一数二的餐饮旺店,开业10多年有非常好的口碑,因为城市不大,顾客几乎100%是回头客。 有定位类似的竞争对手“眼红”,正面竞争争不过,于是出“黑招”:污蔑这家企业使用地沟油,并把信息发到网络上。 “好事不出户,坏事传千里”,网络信息时代更是应验了这句话。没等这家企业醒过神来,“某某酒店使用地沟油做菜”的消息已经满城风雨,瞬间发酵。 “宁可信其有、不可信其无”,也是大多数人的惯性心理。一时间,餐厅生意立马结冰,眼看着从抢定餐位到门厅冷落。 这家老板本来还以为自己“行得正、坐得端”就可以自证清白、流言自动停止,但事与愿违,影响越来越大,到半个月时就餐高峰期时段只有两个包间有客人。 当然,这家企业也做了正面积极的对应:在餐厅入口以及空地都摆满了标注有产地、品牌、生产日期的花生桶油…… 可是,亡羊补牢,效果甚微,人气并没有任何好转。 最后,这家餐企找到了王茗老师。王茗老师分析后说:当餐饮企业被竞争对手恶意诽谤、被不良媒体恶意曝光,这时,遇事借势,变被动解释为主动营销,才是最好的应对策略。 于是,这家企业“遇事借势”展开一系列反攻战:
贴出大海报: 若发现我们使用“地沟油”,只要证据确凿、属实,我们将给予1000000元的奖赏,因为“食”(人+良)心岂能打折! 在这个百万重赏的活动中,餐厅发动全体员工一起参加:后厨、前厅、服务员……内检与外监结合,不管是谁,只要发现违规,就能获得重赏。 如此大张旗鼓,不仅让顾客看到“决心”,更让员工感觉到“自信”!——由内而外的传播,更有效! 这个消息传出之后,引起了很多关注。 王茗老师表示,这个活动有一点需要注意,那就是一定不要使用文字“百万”,要用阿拉伯数字,让消费者去数后面的零,才能让人震撼。 这是第一步。
透明厨房放心餐。 我们是做美食的良心人,邀您监督。 ——寥寥数字,配以透明厨房的图片展示,干净、卫生是给人留下的第一印象,其次,足以看出企业的自信心,这点也是让人放心就餐的一个重要因素。 内部厨房进行卫生大练兵,真正打造透明洁净、经得起卧底的厨房。 将此图片公示在餐厅各个角落,并让欢迎顾客参观。 此为第二步。
这是第三步。 各门店厨师长亲自出镜展示,并隆重宣誓。用“人”传播,更生动更有力量。并通过各种网络、平台将图片传播出去。
这是整个活动的第四步,也是活动的最高潮。 餐厅派出员工在社区、广场等地发出万人签名的见证活动,向全市倡导传播“食品安全”,以一家企业之力为呼吁社会安全。 这一行动,正好迎合了“食品安全”的痛点,不仅走到哪里、哪里就得到热烈响应,而且极大的为餐企品牌提高了美誉度和含金量。 借由第一步的百万重赏,还吸引了当地各路电视台记者的免费报道,最后,因为签名活动声势浩大,最后演变成一场公益行动,由此吸引了一位大家绝对想不到的人—— 当地的副市长! 当副市长都来现场亲自签名见证,共同呼吁食品安全。 作为消费者,还会不相信吗?
餐饮行业的利润率很低,淘汰率高,大家能够生存并且发展起来都很不容易。所谓“树大招风”,有时候,一些负面言论对餐饮企业的影响,是罚多少钱都弥补不回来的。 像上文中提到的这家餐企,它的幸运之处在于借势营销成功了,通过以上四个步骤让企业转危为安,并且吸引了大量的关注,遇事借势,反而起到好的传播效果。 但是,如果没有及时处理,因为此事餐厅一蹶不振呢?相信这样的实例一定不少。 谣言就像广告,也有自己的一套自传播理论;谣言就是广告,处理得当也会帮你抢占风口浪尖。 最后—— 自媒体时代,信息正成为一种“武器” 手机一拍,手指一动, “好评、差评”开始铺天盖地传播开来。 随时舆论监测、随时应对出其不意的各种流言, 正成为餐企自保的一项“常备工作”。 应对不良舆论,你有好办法吗? 欢迎文后留言。 ——《餐饮时报》时刻关注解决餐饮事 本文属于《餐饮时报》原创,尊重原创,任何平台、网站转载务必请带以下图文及微信号。
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