前言
疫情下,餐饮人最关心的是:
生意如何快速恢复到从前?
从今天起,【小时餐饮时报】推出系列专访报道:
1.报道疫后恢复最快的餐饮,
2.剖析他们的策略和方法,
3.帮全国餐饮人总结整理快速恢复之道。
今天报道的烤鱼界的黑马品牌——半天妖,
1.疫后生意恢复快于一般餐饮,4月初即恢复到疫情前80%以上
2.疫后,同一商场或商圈内,半天妖都是生意最好的门店
品牌:半天妖烤鱼
门店:山东省济南市槐荫区世购店、山东省临清市商博瑞店
记者蹲点采访时间:4月26日、5月2日
记者:【小时餐饮时报】记者大游
主题:半天妖为何成为疫后最快恢复的餐饮品牌?
△这是我在半天妖临清店现场拍的真实图片
疫情之下,作为天天关注餐饮状态的【小时餐饮时报】记者的我,看到半天妖客人满座的盛况,还是禁不住大吃一惊:
半天妖旁边就是肯德基,肯德基大半个餐厅的位子都是空的,这家烤鱼店有什么“特别能力”能在疫情下还如此火爆?
为什么?为什么?为什么?
我每天都接到全国各地餐饮朋友咨询“疫后餐饮如何重启、快速恢复”的问题,今天我就和大家一起分享我眼中的半天妖是如何快速复苏的。
为了让大家更清晰明了、直观可见,
我尽量用图片给大家说明,
请跟我来——
每日消毒并公示
现摆餐具触达顾客高感知点
看,这就是我第一眼看到的半天妖门店:
满眼里都是带有“堂食开业”、“高温消毒”、“本店已消毒、请放心就餐”大字的海报——
请问各位,如果你是顾客,看到这些海报是什么心理?
再看看他旁边的“别人家”——
没有对比,就没有伤害。
作为顾客的你,两家店,你更愿意选择信任谁?
半天妖门店从进门开始,就让顾客感觉“干净卫生放心”——
1.在每个顾客能触及到的物料上都贴上已消毒的标志,
2.在店内公示了消毒时间及负责人,
3.餐具高温消毒,
4.顾客入座后,服务员会将餐具从消毒柜取出现摆,保证餐具到顾客手中时都是热的。
5.餐饮纸都使用的最高级的金佰利纸巾。
给顾客第一眼的安全信任感,我觉得这是半天妖疫后让顾客信任的第一因。
最牛的是,
半天妖店长当门迎!
我带着朋友一起来“卧底”半天妖,我们两人在门口犹豫要不要进时,朋友说了句:楼上有家自助餐,又好吃又便宜。
这时,门口的门迎走过来对我们说:
吃一次半天妖,就再也不想吃其他品牌!
看他一脸的自信,我们和这位门迎攀谈起来才知道,这位一直在门口招呼客人、来了客人领位、热情无比、恨不能跟顾客称兄道弟的门迎,原来是这家店的店长。
后来我们深度采访得知,在半天妖,门迎几乎都是店长。
他的观点是:店长一定冲在一线,店长一定是前锋,店长一定是顾客的第一触点。
高性价比、超值!
2元一位的自助饮料小吃主食
让顾客占便宜!
半天妖客单价四五十元,在烤鱼品类属于高性价比。
另外,半天妖有一个让顾客吃过就再也忘不掉的“2元自助”:
顾客只需每人花2元钱,5种自助饮料、爆米花、千层饼和米饭就能无限量随便吃。
这样下来,即便3-4个人进店吃饭,只需150元左右就能吃饱吃好。
请看看他们的“2元自助”真是超值:
水果、小吃、主食、可乐雪碧,全部无限量,而且很有品质感,随便吃、随便吃
——让我们这样的90后感觉太爽了!
【小时餐饮时报】认为,正是这种高性价比,让半天妖有别于其他改善型餐饮。
主食和饮料不用另外花钱,只需每人2元就能无限量享用,给顾客一种超值的体验。
即便在多数人口袋余粮不足的疫情期间,仍能吸引大量顾客到店用餐。
我和朋友团购了一套139元的套餐,其中包括一套烤鱼、2种凉菜、4种涮菜和2人的自助主食饮料。两个人完全吃不完。
朋友连连说:真心不错,真心不错!
顾客体验超级棒
员工都“动起来”
客人进店,店内的所有服务员都一起喊“贵客到”,听着这句话,尽管我不是“贵客”,但心里还是感觉美滋滋的;
半天妖的服务员走路几乎都是小跑,所以几乎听不到顾客大喊服务员;
吃完烤鱼涮菜时,服务员加汤眼疾手快,不用等顾客要求;
而且我还发现,半天妖的服务员真的很少(我是同比海底捞,服务员真的很少),一个服务员看好几桌,但一点没有觉得服务少。
为啥?
因为半天妖的人员都是“动起来”的,你几乎看不到他们闲着……
据说,半天妖还有一个“超级翻台速度”:30秒。
顾客离开,在30秒内收拾好餐桌,迎接下一桌。
牛!
超级记忆点
他家米饭很好吃,而且无限量吃!
除了“2元自助”,顾客对半天妖还有一个超级记忆点:
他们家的米饭很好吃!
半天妖的米饭是8元一斤的五常大米。
好吃的米饭,并不稀奇,很多餐厅都在卖。
而关键是,半天妖的米饭是包含在“2元自助”、随便无限量吃,2元随便吃,除了水果、小吃、可乐等饮品,五常米饭随便吃,这不是一般餐厅敢做的。
自信!
菜品不满意,无条件退换
这是半天妖的信任状。
【小时餐饮时报】采访过多家做出同样承诺的餐饮品牌,无不让品牌做得更深入人心;作为营销策略,也几乎屡试不爽。半天妖也如是。
反正作为顾客的我,看了墙上这句话,我反而更觉得:他们家产品够硬才敢这么说,然后在心里默默说服自己:确实好,确实好,要不肯定不敢这么说……
最后——
在大众点评上,几乎每个城市的半天妖评分都在4.6以上,好评如潮。
5月1日,5家新店同开。
2020年半天妖计划开店200家。
半天妖,已经成为餐饮界的一种现象级餐饮。
这家企业如何以如此加速度发展?
【小时餐饮时报】接下来将深度报道。
想了解吗?
请文下留言——
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