明明是做家居的,餐饮却经营得有声有色!
对,说的就是宜家!
宜家餐厅正成为很多餐饮人关注的热点现象。
但是,今天我们想给大家看的不是宜家(了解宜家的,前半部分可以忽略不看),
而是文章后半部分的一个新现象级企业,
这,可能是餐饮的一个新出口。
数据惊人:
2016年宜家食品年销售额超过16亿美元。
好评如潮:
“好吃不贵”、“环境真好”、“咖啡免费”、“瑞典肉圆超级好吃”……
不可思议:
甚至有顾客专程去宜家吃饭、排队买冰激凌,顺便逛逛。
宜家餐厅凭什么这么受欢迎?
宜家沾了“歇脚点”的光!
宜家商场“地处偏僻”、“就餐不便”,顾客购物时间又那么长,周边就餐的地方非常少,餐厅自然火爆。
《餐饮时报》记者认为,宜家餐厅有如下竞争力:
高端品质、食堂价格
甜筒冰淇淋1元、热狗3元、蔬菜沙拉8.5元、10元4串骨肉相连……几乎是食堂价格,味道却比食堂好很多。“30元就能在宜家吃饱全攻略”风靡网络,宜家美食的性价比之高可见一斑。
快速,一分钟可取餐
宜家餐厅巧妙地布置在顾客从三楼到二楼的必经之地,便于消费者逛完商场随时就餐。餐厅采用明档模式,顾客自助取餐,所有的菜品1分钟内取到。餐厅内部几乎看不到服务员,用餐后的餐具由客人自己完成。
价格极低,价值感极强
宜家餐厅的装修自带家居基因——简单而不失品味,可围坐的大木桌,配上低垂的吊灯,花很少的钱却体现极强的价值感。包括产品,三文鱼系列、宜家瑞典肉圆、甜品等来自瑞典,平价餐厅做出高端餐厅的体验感。
还有,房租便宜,坐拥海量客流,又能利用强大的供应链输出低价特色食材,宜家餐厅的优势可谓得天独厚。
乍一看,餐饮人只有羡慕的份儿,学不来,更学不会。
你错了!
宜家餐厅的红火,其实反映了一个事实:
高品质+有特色+低价格+很便捷,是做餐饮永远不变的真理。
换句话说,顾客希望花最少的钱,在不耗费太多时间的前提下,到有格调、品质好的特色餐厅吃一顿。
找找看,哪些餐厅能满足他们这一需求?
麦当劳、肯德基看起来可以。然而,它们在中国耕耘多年,特色已不再鲜明。如今,吃一顿肯德基,谁还觉得新鲜?
反观中式快餐品牌,品质好一些的价位偏高,价位低餐饮品质欠缺,特色鲜明、令人耳目一新的更是难找。
与宜家异曲同工,这家饭堂迸发生命力
《餐饮时报》记者找到一家与宜家“异曲同工”闷声发大财的餐饮模式:
生长在浙江义乌市的八婺饭堂——小型美食综合体。
中餐的模样卖快餐
八婺饭堂不是中餐馆,不是快餐店,也不是特色餐厅,而是一个小型美食综合体,产品是粗菜馆+小吃+快餐,集三者优势于一体。
如顾客评价那样,它远看像饭店,进去之后才发现是自助快餐。
饭店的体验提供20+的快餐
传统中式快餐人均消费在10到20元之间,竞争十分残酷;大众中餐人均消费多在50到80元之间,竞争激烈。
八婺饭堂让消费者以肯德基的价位,享受传统中餐的体验。
只卖有群众基础的产品
饭堂的产品多是义乌当地特色菜品,又集合了丰富品类的当地风味小吃,菜肴含小吃在内150多种,
基本囊括了义乌及周边地区的特色美食,都属于有广泛群众基础、不需要教育市场的产品。
大份小做、零点零卖
饭堂所有菜品一律小盘呈现,同样的菜品与普通中餐馆相比,盛具缩小50%。
如点心、包子等,零点零卖,甚至单个售卖。
顾客花50元可在这里享受到土豪级“四菜一汤”待遇。
高颜值拉升价值感
典型的徽派建筑风格,高高挂起的大红灯笼,四方桌,长条凳,置身其中,浓浓的“客栈”风,怎么都不像人均20—40元的快餐。
快点快走
饭堂采用明档模式,现做现卖,顾客自助取餐。
客人从进店点餐到餐后走人,也就20分钟。饭堂内部基本无服务,也节省了人力。
现在,八婺饭堂已在义乌市开设12家门店,已成当地餐饮界关注的现象。
“小型美食综合体”模式能不能在全国推广开来,暂时不好说。
有两点很明确,值得大家来思考:
1.像宜家一样,
高价值感的产品+低消费价格,是消费升级时代市场的真理。
以前,“便宜没好货”,顾客可以默认和接受;
现在,便宜,顾客也不允许你没品质。
这是市场新的变化。
2.打破业态界限形成的餐饮新物种,会凸显更强劲的生命力。
以前,快餐店就是大家认为的麦肯装修,
而现在,快餐的产品结构,匹配中餐的装修和体验,这样形成的新物种,一下打破业态界限,迸发出更强的生命力。
大家觉得呢?
等你文后留言!
—更多往期内容,直接点击下面题目—
1.餐饮老板有8大怪癖,据说不怪难成功!
2.餐厅生意不好,竟然因为这些!
3.做餐饮,不是便宜才有市场!
4.一老餐饮人把一道菜品爆款用自动贩卖机卖
5.这种小锅即将风靡餐饮界,原因是很赚钱!
原创文章,作者:小时餐饮时报,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/125667.html