28岁的餐饮巨头倒下，自杀还是他杀？

我一直认为，净雅集团是中国餐饮行业的标杆，总裁张永舵是餐饮企业家的英雄。怎么说垮就垮了呢？最近很多人都问我怎么看，我都说：净雅是值得尊重的。

昔日行业标杆，惹得无数人跑去偷师

菜品人均1000，加上酒水直接翻倍，单桌消费动辄过2万，如此高消费，净雅却还是拥有众多持卡会员。

十几年前，净雅的一举一动开始成为了我关注、研究高端餐饮的标本。在我的印象里，净雅的作风是保守的，不喜欢别人观察自己。它的经营理念和运营方法密不外传。似乎集团的几张便签，都需要有关领导层层把关，严格审查。

我以顾客的身份去过几次净雅的店面，努力地从一些细枝末节揣摩净雅的若干个为什么。

▲金宝净雅大酒店

▲济南净雅大酒店

可惜，在很多人还没看懂摸透的时候，却收到最后一家门店即将关门的消息。

为上市梦，追求“大跃进”却暗藏危害

1988年在山东威海正式营业的净雅，主营牛肉包子，而后转为经营活海鲜。1998年走进济南，价格有些小贵，但家庭消费似乎还可以承受，只是后来进京，净雅开始追求高大上了，中档消费人群才渐渐远离了净雅的台面。

也许是已经挖掘到了人生第一桶金，张永舵很舍得在战略咨询上投资。在那些咨询智库们的影响下，净雅的战略变了，开始具备了“国际化思维”，一年之内要开多少家店便成了规划的主线。

但我一直对这种做法表示不解，并于2009年8月5日发表了《净雅集团的“大跃进”隐忧》一文，想着给净雅提醒。只可惜，这样的文字张永舵估计不会看到。

▲2009年营业的青岛银海净雅，已于2015年最后一天关闭

2009年，静雅集团规划半年内，在一二三线城市连开17家分店，拓展企业规模，为即将到来的企业上市奠定基础。但我心里一直想着，大型中餐商业模式要做连锁经营，异常艰难。

后来，知道张永舵在努力推行中餐菜品的标准化工作，同时也在不断招兵买马，加强培训，用很多业内人士难以理解的创新，创造了许多以往餐饮经营无法理解的传奇。

▲净雅阳光海岸海鲜自助餐厅

据说，在净雅北京黄寺店，人均消费超过700元，一万平米的经营面积创造了一天销售100万元的神话。每平米的销售收入达到100元！要知道，对于普通餐厅来说，每平米一天能够卖到30元已经是凤毛麟角了。

但是，从净雅如今的现状来看，我当初担心的隐忧真的发生了。净雅在不断往上市靠拢的路上，却暗藏了重重危机。

造梦却遭遇“国八条”，病急乱投医仓促转型

净雅的上市梦还在继续打造，却不曾料想，“国八条”来了，高端餐饮受到巨大冲击，许多品牌纷纷应声倒地。净雅也不例外，一下子从皇帝的女儿变成了愁嫁的村姑，茫然不知所措。

最让净雅陷入困境的是，当时高层并没有及时作调整，反而是对政策抱着观望状态。负责人张桂金在接受媒体采访时曾表示，“国家相关政策出台之后，集团高层错判认为，高端餐饮市场不会就此被一棍子打死，净雅大酒店多年的品牌积累和经营思路不能轻易否定，政府招待和商务招待未来还是净雅大酒店的主要收入点”。

等到意识到非转不可的时候，显然已经迟了。而后，净雅病急乱投医，仓促转型，开发新品牌“么豆捞”，还收购经济型火锅品牌、地铁餐饮公司，收购团膳、低端中餐、机场餐饮等4家餐企，做“天天见面”地铁餐车。

▲净雅旗下么豆捞开张当日

应该说，那个时候净雅的转型之举，成为净雅多米诺骨牌开始倒下的推手。那个罗什么格的专家才急慌慌推行“围魏救赵”之策，战略大致可以总结为：

这些战略看起来似乎可行，其实隐藏着诸多难以施行的问题。

如果可以重来，愿为净雅开三服药

野心太大，定位错误，不敢直面！我认为这是净雅犯下的三个最大的错误。

如果是今天我们来为净雅开药方，也许张永舵从这三方面着手调整，才可能有明显起色：

1.限制野心，缩小战线，集中优势兵力打歼灭战。

净雅倒下之快，绝对是所有人都无法想象的。我以为，净雅即使心灰意冷与餐饮挥手告别，也应该是优雅有余，风度翩翩，谁知道却是员工跳楼，上访罢工。

在当初转型的关键节点上，净雅应该是在调整酒店本身的商业模式上做文章，认清服务对象已经发生彻底变化，系统改变服务方法、产品构成、定价方式和售卖形式，从而实现保平争利，再图长远发展。

而净雅的四面出击导致了力量的分散，把日趋紧张的资金存量分别投入到了无法预知结果的盒饭、火锅和地铁外卖上。得不到有效的资金回流，使得净雅整体经营进入到恶性循环之中。

2. 聚焦专长，精准定位，提升企业核心竞争力。

净雅的定位之错，在于无法认知其核心产品。同样面对转型，全聚德在经历了最初的艰难之后，很快稳住了心神，重新改变经营策略，依然活得有滋有味，全聚德的定位就是烤鸭，它用一百多年的时间告诉全世界的顾客自己最擅长的产品是烤鸭。

而净雅是什么？它是高档海鲜？还是高端酒店？我们无法得出准确的结论。另一个渐行渐远的餐饮品牌俏江南已经用结果诠释这样的事实：无法说清楚自己是什么餐厅，一定难以走远。

▲净雅也许该专攻高端海鲜这个品类

净雅的专长应该是海鲜，如果聚焦海鲜这个大品类，再去选择一个细分品，也许是不错的出路。

3.挖掘内涵，提炼品牌，主动传播企业正能量。

有谁知道净雅的品牌主张是什么？净雅的品牌主张是怎样诠释的？当下，净雅的负面消息遍地都是，为什么净雅的高层不能出来给大家一个客观的解释？

▲净雅董事长张永舵

失败并不可怕，这个世界上没有谁能永远成功。公众并不是想让净雅非要怎样，只是给大家一个说法而已。或许，一个坚强的张永舵站起来，还会给我们更多的创业者，留下勇往直前的信念和激励。

本文由红餐网专栏作者杨铁锋原创

并授权首发。

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杨铁锋，沣之道餐饮店长特训营总教练，中国烹饪协会专家团成员，著有《海底捞你学得会》、《这样的店长很抢手》等管理专著，长期聚焦餐饮企业商业模式的创新设计。

编辑 | 红餐网_凌凌星

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