餐谋长™导读:任何事情都不能做到面面俱到,餐厅同样如此。日常的经营中难免会遇到顾客投诉,当有顾客投诉发生时,经营者可能会觉得不安、困扰、麻烦,甚至想置之不理。但是,在这个资讯发达的年代,一件顾客投诉处理不当,就可能会无限发酵,最后成为一支破坏商誉的暗箭。
与其埋头苦思自己哪里做的不够好,不如听听顾客意见。所以,遇到客户投诉,莫慌!这不是坏事!如果没有应对投诉危机的头绪,遵循下面四步骤原则,应该也能化解积分。
一、面对投诉,诚心接受
符合顾客预期的服务是“满意”,超出顾客预期的服务是“感动”,而当店家服务低于顾客的最低要求时,就可能会发生顾客投诉。因为顾客对服务有期待,才会不嫌麻烦地提出建议。如果顾客连抱怨都懒得提,只在心里留下不好的印象,那么店家就连挽回顾客的机会都没有了。因此,面对客诉,更应该谨慎积极地处理。
二、不管对错,先道歉是王道
道歉时一定要认真回应客人的话,关心客人的感受,多做一些连后续处理都兼顾到的回应,才能让顾客消气。
三、了解问题,让客户“发泄”
面对投诉时,道歉之后就应该不反驳、不插嘴地聆听顾客的意见,以聆听的态度,让顾客畅所欲言,并理解顾客真正的想法。其实,顾客见你真诚以对,在抱怨、抒发情绪的过程中,就已经化解了一般的怒气,大事化小、小事化无了。
四、拿本做记录,对顾客表达谢意
对客户投诉的处理原则,除了先前提到的道歉与倾听之外,还有一个必须要做的事情就是记下重点,在记录的过程中,可以掌握一些重要资讯。例如,当顾客抱怨“上菜等很久”时,可以顺便确认一下等待的确切时间;或是客人抱怨“服务态度很差”,也可以询问是哪位服务员或是哪里的服务不周到。
一边聆听,一边记录整理资讯,能让客人感觉到你的用心,而且事后要改正问题或处理事件,你也会有所依据。
当投诉处理告一段落,应当将问题、处理方式及最终结果整理成报告,作为组织内部的共享资讯,防止同样的问题再度发生。
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