餐饮行业竞争激烈，要想从一堆竞争对手中脱颖而出，不采取合适的策略是不行的。同样是做小火锅的，为啥偏偏就那家能火？
看完本文的案例，你或许会找到新的突围灵感。
最近，小区旁边商业街上的几家旋转小火锅店成功引起了笔者的注意。
一家是去年2月份开业，以牛肉为核心单品的牛肉小火锅，装潢很川式，面积大概200㎡。刚开业的时候看着格调不错，和朋友过生日去过一次，人均40元，那时候顾客还挺多。现在每次路过，只见老板和两三个服务员在店里坐着，客人寥寥无几。
另一家店是15元自助旋转小火锅，2017年下半年开始营业，1年下来光顾过两三次，某天下班路过的时候，突然发现店门已经被锁上了，店门上贴着白纸黑字“转让”，心里不禁感慨了一下，吃不了吃亏吃不了上当的小店儿，终于还是凉了。
还有一家开业时间最早、生意也是最好的小火锅店，老板是一对年轻夫妻，应该是2016年开始营业的，门面房20平左右，是商铺那种最小的筒子隔间，18个座位，店内提供50余种菜品、10余种饮品、10种特色锅底，小料自助免费，1元1签。
就是这么一家名不见经传的20㎡旋转小火锅店，每天11点营业，晚上12点才关门，吸引了一大批忠实顾客。
那么，这背后有哪些讲究呢？
做加法
上周笔者和朋友来这家店约饭，进店发现墙上的锅底广告页换新了，除了传统口味，又上了藤椒、金汤和酸菜3种锅底，所以笔者就果断点了藤椒和酸菜的，不到1分钟，老板就把锅底端了上来。
虽说口感没有大火锅的浓郁地道，但2块钱的价位还能尝到这个味儿，也算是高于心理预期了，回头笔者就介绍给了附近的朋友。
除了常见菜，店里也不断有新菜加入，比如“牛鞭花”“油炸小酥肉”等，涮菜和时令水果也根据季节在调整，冬天会上“肺片”“鸡心鸭胗”“羊肚菌”这些滋补御寒的菜品，而夏天会上“小番茄”“竹笋”这类解腻的食材。
一些成本比较高的盘装牛羊肉、虾滑、毛肚等火锅必备菜，也作为单点菜品加入到了菜单里，价格也都不贵，平均定价20元一份，主要满足单点的顾客。
做减法
根据观察，超过6点到这家店基本都需等位，一月份郑州大雪，很多人宁愿站在门口等着，也不愿去其他家就餐。
店里后厨由老板负责，鸭血、豆腐、土豆等不容易保鲜的菜品多是现切现串，为了保持食材不变色，端上来还一直在清水中浸泡。老板娘则是在前厅添菜加汤，客人一走，就立刻把碗筷台面收拾干净，招呼下一位进来。
餐具是自助领取的，小火锅店里里外外都是老板夫妻两人操持，只在高峰时期偶尔会见到1个兼职大学生。
年轻顾客都爱扫码支付，为了防止丢单，俩人还给店里买了一台美团收款音箱，消费者扫码付款后可直接离开，音箱能自动播报金额。
做乘法
刚开业的时候，老板就建立了“小火锅粉丝群”，笔者进群的时候，群内已有100多人。老板说，“老客户基本都加了微信群的，现在群里300多人，我经常会在群里给老顾客发发红包，钱不多，就是图个热闹嘛。”
他说这个建议是正在上高中的闺女提的，现在年轻人追星都有粉丝后援会，明星要是一有什么活动，群主在群里马上传播，大家都知道了，做餐饮也应该都是一个道理吧。
老板还经常在群里发布一些优惠信息和新菜品，收集顾客的建议反馈，经常与粉丝互动，热闹得很。虽然笔者算是“僵尸粉”，但群里不乏那种喜欢互动喜欢分享的人群。
做除法
店面装修算是简单干净，和老板聊天时，说是1万元基本能下来。在家门口吃饭，相比那些复古、工业风等主题餐厅，笔者更想选择一家舒舒服服，干净明亮的餐厅。
老板说，很多人开店失败的原因是财务规划没有做好，把预算都花在装修设计上面，再扣掉其他的设备器具、桌椅等，已所剩不多，装修费用是预算中伸缩最大的，有多少钱做多少事，千万不要超预算。
最后，老板得意地透露：“店里每天客流量不低于200人，日营业额固定就有3000元。除去食材成本费、租金支出和其他费用，一个月净利润有3万来块钱。小火锅没有淡季，一年到头生意都很稳定，如果是打工的话，可能五年也赚不了这么多钱啊”。
小结
英国著名作家狄更斯在《双城记》中写道，这是最好的时代，也是最坏的时代。对于当下的餐饮行业来说，这句话再适合不过。
在别人看不到的地方做文章，并把它做到极致，或许就能把一票对手给干掉了！
来源：火锅餐见（ID：hgcj6666）
编辑|红餐_梓沫
往期内容回顾 因山寨别人的店名，这家火锅店损失了近500万！
顾客一句差评，救了一家餐厅
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餐饮老板注意，这种服务会赶跑顾客！
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