县城奶茶小哥年入12亿，他是这么干的！

此刻，我们应该闭上双眼，用心去聆听，

因为明天我们将要看的更远。

跨年演讲上，罗振宇说道，2017年很多消费品牌来自于二三四线城市。同时，创业不再是新兴阶层的专有权利，日常生意中累积的经验和知识变得价值连城，还举了个“古茗”的案例。

这家诞生于浙江台州一个小镇上的奶茶店，在7年的时间里已经有1200家店。而他的诀窍其实是你并不在意的小知识，比如在小镇开店，装修不见得要多高大上，但是灯一定要亮。镇上的灯光通常是很暗的，你的店特别亮，顾客就觉得这家店更好、更干净。”

作为古茗的营销顾问，小马宋老师说这家主要在四线城市开店的品牌，只是因为开的店越来越多，在手持饮料供应链的采购量仅次于星巴克，才引起了业内的一些关注。

古茗的创始人叫王云安，1986年出生，不过我们都习惯叫他老王。毕业之后，老王没有找工作，他觉得学校附近的奶茶店很难喝，生意却那么好，简直不可思议，于是决定要开一家比较好喝的奶茶店，那肯定赚钱嘛。

后来他就在自己的家乡大溪镇开了一家奶茶店，结果生意很差。

但王云安没有放弃，他很励志地给自己定了一个目标：一天卖不到100块不打烊。结果生意还是很差，有一天勉勉强强卖到了102块。

某天他不知道从哪里得来一本书，讲的是麦当劳的经营之道，老王看完之后突然醒悟，觉得自己顿时二郎神附体开了天眼，在这个经营游戏中慢慢开了外挂。

作为小生意人，他原来也总是精打细算、能省则省，与镇上的其他小店主没啥区别。但是，有一天当他把自己当做一个顾客，再去看奶茶店的时候，他就不再关心成本和利润，而只考虑顾客的感受，店面干不干净，奶茶好不好喝，店员亲不亲切，这才是一家奶茶店能活下去的真正理由。

然后，这家奶茶店就慢慢地好起来了。

跨年演讲中，罗胖说这家奶茶店的成功其实没什么特别大的秘密，就是在细节上一个个做好，而这些细节，都是老王7年来慢慢总结出来的。

直到现在，他还坚持不断去终端店巡店，看看店里有没有问题，买杯奶茶喝两口看看品质控制如何，跟顾客聊聊他们的感受，这让老王可以不断从顾客的角度看待奶茶店的经营问题。

老王说，我真的不懂怎么搞传播和营销，但我相信我看到和想到的。

把奶茶店门头的灯调亮

古茗最早都是在浙江的县镇一级城市开店，县城和镇上晚上的灯光一般不够亮，要想让顾客更快地发现你、知道你，只要做一个很简单的事：就是把奶茶店门头的灯调得更亮，最好是能成为那条街上的路灯。

一个奶茶店，多用一倍的灯光，其实一天也就多花1块钱，可是能多带来几百块甚至上千块的生意，你说这个买卖划算不划算？

找个长相甜美的妹子当收银

我跟老王到一个镇子上去巡店的时候，他看到那家店里有个做奶茶的小姑娘非常甜美，就跟店长说，这种长相甜美的妹子，你应该让她收银，顾客来了看到一个甜美的收银员，感受会好很多。

内退60公分，让顾客享受到凉风和避雨

他还指着那家店说，这个店太阳照晒很强烈，当地也常常下雨，一到人多排队的时候，顾客会很不舒服，所以我们的奶茶店柜台都不是紧邻街道，而是向内退了60公分，好让顾客享受到店里的空调凉风，而且可以避雨，这就是从顾客角度去看一家奶茶店而做出的改变。

老王做生意是有天分的，他说他找过很多高大上的营销公司，讲的道理和他的认知都不太一样，要么就是高高在上不落地，要么就是不了解消费者。做营销如果只讲理论，不去实际店里考察，就会这样。

1.买一赠一，让新顾客成为老顾客

有一次，我在古茗总部，大溪镇的镇长去参观，老王给现场做了几杯奶茶，镇长说我适合喝经典奶茶，不要喝芝士和水果茶了，那是年轻人喝的。但老王坚持让镇长喝了芝士茶，镇长走的时候说，这芝士茶其实也挺好喝的。

然后老王就跟我说，你看，很多顾客会觉得，他知道自己喜欢喝什么，但他其实没有尝试别的茶。新店开业，这个顾客来喝了一杯水果茶，他觉得不好，他可能就不再来了。但有可能我们家芝士茶非常适合他，可他没机会尝试了。

所以老王建议店长做活动的时候，就做买一赠一，这样一个客人可以尝试两种口味的茶，他成为老顾客的概率就会大一倍。

2.店铺装修要诀：耐脏耐旧耐操

我跟老王说，你们家店铺装修其实有点土气。老王说这需要平衡，奶茶店要开很久，装修不仅要漂亮，还得耐脏耐旧耐操，你不能只看刚装出来什么样，你还要看一年后，两年后它什么样子。

有一天，我们就聊起了投资的事，老王说我们今年总部的净利润都过亿了，还在四线城市培养了大量年收入过百万的店长，3年后公司终端流水应该能到40亿，我不知道公司需不需要风投。

我说你需要啥风投啊，你的收入和利润可以直接做上市了。后来，我把老王的故事告诉了罗胖，他就在跨年演讲中提到了古茗。

我把老王讲的如何开好一家奶茶店的经验，总结为《开好一家奶茶店的9条营销贴士》。他说，其实也没什么秘密，只是一些没有人注意到的常识。

开一家店无非要解决两个问题：

1.让新顾客能买 ，解决发现与策略 2.让老顾客多买， 解决体验与复购