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第1179期
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深圳市、罗湖区、万象城、PRADA旁。 以上每个词里，都赤裸裸地写着四个大字——“超高租金”！ 在这样的位置开一家餐饮店岂不是“贵”之四次方，压力大的飞起？ 但有人就这么干了。
■咖门 ｜啡姐发于深圳
1
一家“画风突变”的喜茶
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2017年1月，喜茶开了家与以往不太一样的新店。
何止不一样，简直是“画风突变”。
从灰白色调的禅意感，突然转为带有先锋气质的“黑金”，乍一看有点儿不敢相认。
▲酷酷的黑金感
▲以前的禅意灰
不过想来，从创立初期的档口店，到进入深圳开启大店模式，喜茶店面空间上的更新，简直成为一种日常。
▲按时间顺序，喜茶不同时期的店面设计
可这一次，更值得注意的是，开在了PRADA旁边。
“想象过身穿普拉达的女王喝喜茶的情景吗？”连官方公众号中的店宣，都带上了名媛范儿。
喜茶要走高端路线了？
2
选址制高点：品牌形象催化剂
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“巧合啦。”
喜茶创始人聂云宸这样解释，新店选址确立在万象城后，就余下PRADA旁边这么一个合适的铺位。
语气听得出，这个位置很合意。
“选址分两阶段走，第一阶段是打开市场，提供让更多人尝试的机会；到了第二阶段，就应该选择自己的目标客户。”聂云宸告诉啡姐。
从2015年年末，喜茶深圳第一家海岸城店开业，选址都很“生猛”——热门商圈、大型购物中心、潮流聚集地。
如果说此前考虑的是接触最大范围的消费者，这次把店开在PRADA旁，就是目标消费群体细化带来的选择——
“白领阶层。”聂云宸表示。
▲店内的宣传图总会带上一台电脑，契合其消费目标
实际上，选址抢占“制高点”，已经成为不少品牌树立形象的催化剂。
咖门曾报道过的茶饮品牌肆伍客，就是通过高端商圈的选址建立起品牌认知，得以快速扩张的。
对已有名气的喜茶而言，一方面，争取更高的话语权，提升品牌溢价与议价能力；同时，也是一种姿态的表达：自己具有常变常新的资本与实力。
另外，“PRADA”还有营销上的妙用。
比如近来很火的早餐品牌“桃园眷村”，就有店面开在了LV旁边，衍生的效果是，其和“LV”相关的标题文章轻松一搜比比皆是，宣传效果奇佳。
▲微信里随便搜索“桃园眷村 LV”，相关文章比比皆是
再看看这篇文章的标题，简直现身说法——
一个好用、吸引眼球的标签。
3
组合拳——更有价值的“社交货币”
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《疯传》一书中多次提到了“社交货币”的说法，在高溢价的商品中人们购买的不只是产品本身的功能体验，是一种社交价值。
基于人们乐于与他人分享的特质，品牌可以通过这种“货币”迅速输出概念或文化，达到扩散影响力的目的。
简言之，它是一种可以诱发传播的因素——尤其是对消费者来说。
看看喜茶是怎么做的。
这家开在PRADA旁边的店面，不仅整个设计一改之前风格，还推出了一款特饮产品——只在这家店有售。
▲喜芝芝黑金
另一点值得注意的是，喜茶从这家店开始，启用了全新品牌英文名“HEYTEA”。
讲道理，在2016年初刚经历过一次改名的喜茶，短时间内又更换英文名，对市场培育来说，是多了一项不可控因素。
但这套组合拳，却把“社交货币”的潜在作用最大化。从评估其价值的六个维度来看：
——开在PRADA旁边的茶饮店，X格十足，拍照绝佳。只需喝一杯茶，仿佛就有了不一样的身份认同感，在茫茫人群中气场全开。（归属感、交流讨论）
▲从宣传图，就可以看出来的定位
——限定产品“手冲级别”“前调主调”“可食用金箔”的说法，突出稀有独特性的同时，还有“知识点”。把发朋友圈的理由塞给消费者——“这可不是炫耀啊，普及一下嘛哈哈。”（实用价值、信息知识）
——启用全新英文名，在大众茫然不敢确定是不是“真·喜茶”时，关注喜茶实时动向的粉丝则第一时间获得消息，带着一种自豪感心甘情愿地承担推广效用。（拥护性、身份识别）
4
结 语
▽
开在奢侈品店旁边的喜茶，不是奢侈品定位。
从菜单来看，价格区间与其他的喜茶店面并无多大区别，而那个限定饮品，定价25元，还不及星巴克一大杯美式咖啡的价格。
这种价格与体验的反差，才是喜茶把握消费者心里放的大招——
给你一种感觉：这值得你享受，并且享受得起。
·END·
统筹丨张琳娟
编辑｜王艳艳 视觉｜尚冉
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