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第 1113 期
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今天来给大家说说麦当劳。
在大多数人的印象中,麦当劳是一家非常成功的跨国连锁餐厅,它主要出售汉堡,以及其他快餐食品,但如果以绝对数量来算,卖汉堡的麦当劳还是全球最大的玩具贩子!它每年在全球分销15亿件玩具,这个数字任何一个玩具经销商都没法达到。
要说,麦当劳对“送”玩具这件事,也实在够执着。一般到了传统节日,餐企都想办法出新招,但麦当劳从1979年开始,年年都用同一招,送玩具。
而且,不仅全年的节日营销是送玩具,甚至没有节日时,也送玩具。某一年,仅送玩具这一项费用就占了广告花费的四分之三。
这背后,蕴含着怎样的商业逻辑呢?
以玩具为“接口”,麦当劳成了最受小朋友喜欢的餐厅之一。在美国,40%的2岁到11岁的儿童要求他们的父母每周至少带他们去一次麦当劳,15%的学龄前儿童要求每天都去。2010年,美国公众利益科学中心甚至因此将麦当劳告上了法庭。如今,麦当劳平均全年营收的20%,由附赠玩具的开心乐园餐贡献。
相比食物,孩子的确更容易受玩具诱惑。但仅仅是送玩具,麦当劳就能赢得孩子的心吗?这里面,有没有什么小心机呢?
欲知制胜招数,
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原创文章,作者:餐饮老板内参,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/142161.html