脑洞够大!他竟然把西游记搬进了餐厅

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这是一个你不颠覆就被别人颠覆的时代!
凭借颠覆性创新,餐饮界一些新起之秀爆发了极大的能量。
今天要讲的就是一位善用颠覆性创新思维的餐饮老板,他就是“鱼非鱼”“嘻游记”品牌创始人刘峰。
2014年,他在上海创立“鱼非鱼”品牌,两年半的时间,鱼非鱼经历了烤鱼火爆期、战争期和闭店潮,杀出重重突围,共开了11家分店,如今在上海的影响力和占有率已经名为前列。
今年5月7日,刘峰又把“西游记”搬到了上海,开了一家脑洞大开的主题餐厅——嘻游记,尽管只有一家店,嘻游记刚出世就受到消费者的热捧,被称为“网红”餐厅,每天门口都大排长龙。
刘峰从没做过烤肉,嘻游记为何能在短时间内脱颖而出?他总结:这是因为“不颠覆不做”的态度。

01

跨越多维度的产品组合

刘峰曾有过从厨师、摄影人、主持人到餐饮策划人的工作经历,但20年来,从未和餐饮业脱离关系,无论是介绍做菜,还是做摄影、做设计,都是围绕餐饮在做。

餐饮是刘峰擅长的领域,他还拥有一个中餐、海鲜、粤菜出身的团队。于是他想,为什么不利用自己的优势做一些好吃的东西,用心去创造一些差异化的产品?

嘻游记的“嘻”是嘻哈的“嘻”,这也代表了刘峰做美食的态度——快乐、自由和颠覆。

在刘峰眼里,鱼非鱼和嘻游记分别代表了过去和将来,他从传统烤鱼走过来之后,发现未来市场中国餐饮消费者的需求习惯,所以在做嘻游记时,就进行了一次烤肉品类的颠覆。

餐厅的主菜是烧肉海鲜泡饭,有着许多跨度,就是一个颠覆的产品组合:烤肉是主餐,海鲜来自刘峰的家乡大连,泡饭又是对上海人情怀的传输,米饭则是用日本的大米、济州岛的海草和大连的海胆焖制而成。

齐天大圣海胆饭

02

IP孵化空间设计

设计植入情感体验

上海是一个求新、求创意、求变、求细节的一个城市,刘峰觉得餐厅除了有好吃的东西外,还需要研究90后,甚至00后的消费习惯,他们需要的空间、体验、触感和视觉。

嘻游记本身就是一个强大的IP,以文化创意IP为主题做餐饮,容易形成餐饮的社群化,轻松将粉丝引流到店面。而想要顾客对品牌的认知内化,更重要的是空间设计中主题文化的传播。

《大话西游》当年刚播的时候票房惨淡,观众都不能接受,而过了一段时间后,这部电影却因为无厘头的幽默火得一塌糊涂。刘峰从周星驰的幽默精神中找到了灵感,认为这就是颠覆的精神,坚持颠覆是正确的选择。

所以在做设计时,嘻游记就打破了传统西游记文化的影子,并没有设定文化局限。正如嘻游记的slogan——每个人心中都有一个嘻游记。

嘻游记的空间设计就是以西游记的主题文化为大背景,在其中又做了一些突破。刘峰打造了一个魔幻与现实交叠、中西风格对撞的崭新的“嘻游记”。

远处看像盘踞在商场里的金属洞穴,外围用不锈钢紧紧包裹,墙壁上安置了硕大的金银两色蜘蛛。

在进门处,运用高科技手段,用水幕再现了一个逼真的水帘洞。

餐桌上每个蜘蛛都带上了紧箍咒,这些蜘蛛也成为嘻游记餐厅的标志元素。

设计时没有刻意去塑造西游记的形象,而是用很多插画来表达现代想象。

翻开菜单就像是翻开一本故事书,菜名都非常有西游记特色,例如“俺老孙最牛”、“女儿国的春梦”、“松茸洋芋紫金钵”等。

除了超前的空间体验感,刘峰认为要做的就是跟用户建立感情,他请了央视的音乐制作人为嘻游记餐厅制定了主题曲《当一切不再错过》,通过主题曲与用户建立情感,主题曲又分男生版和女生版,根据不同的情景播放。

第一家店受到了消费者的追随,那未来的店面扩张路径怎么走?刘峰认为,短时间扩张的管控,对于品牌要求太高。快速扩张对于人气餐厅并不是好的发展方向,未来的嘻游记会慢下来迭代,扎实走好每一步。

餐厅创立的过程,就是一个从无到有的过程,餐厅空间里的产品、营销、推广、装修、菜单等等应该如何创意组合?9月9日-11日,中欧餐+心传工坊(点击查看详情)将会在中欧国际工商学院深圳学院开坊,届时刘峰将会为学员详细分享。

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