六一、端午……别让你的节日营销沦为凑热闹,来跟麦当劳们学4招“吸金大法”!

这是内参君为您分享的第945期内容;新朋友点标题下蓝字或搜索微信号cylbnc关注。

节日快比日子多了。
就这俩月来说,“原生”的五一、六一、端午不够,还有人造的“517”、“520”、“521”来凑。
喜大普奔的是商家,想尽各种办法,让消费者“花花花”就对了。只是,你凭什么让他们硬把钱塞进你兜里?
内参君搜罗了近期节日各路大牌的营销方式,来看!

1

深度运营型

代表 星巴克 @ 端午节

两个星期前,星巴克就默默在其天猫旗舰店换上了星冰粽的flash幻灯。

作为端午节标签产品,星冰粽自带的高颜值,很抓眼球。

星巴克推出的星冰粽

连每年会推出什么新口味,都逐渐演变成为其忠实粉间的互动游戏。

不止如此,星巴克还有更深的“小心机”——

将包装礼袋做成卖点。

随星冰粽套装销售,消费者可获得星巴克限定的“帆布软皮包”,两款可选。

星巴克限定的“帆布软皮包”

星巴克“官方”“正版”“限定款”包包诶,粽子?什么粽子?

点评 —
没办法,星巴克只要站在这儿,一个包包就能轻松上街拍杂志。这一套,并不是谁都学得会。
但话说回来,“创意产品+限定赠品”提升附加值的模式并非不可复制,关键在于,你是否能够给消费者一个选择你的理由——满足他们回家串门,作为赠礼的“面子”和“谈资”。
内参君顺带一提,今年端午节营销中,各个粽企也是够拼,上演一场IP大作战——
五芳斋与漫威合作,生生将各种口味粽子打造成够燃的“复仇者联盟”;而另一个老字号“真真老老”则与芬兰Rovio联合,让“愤怒的小鸟”演绎各种人生哲学。

利用IP产品结合创意打造一种附加的收藏价值

2

趣味体验型

代表小猪猪烤肉 @ 儿童节

去年六一儿童节,小猪猪烤肉推出了一个简单的涂色活动。

摆出一推画风“潦草”的素颜小猪猪logo,让到店的大小朋友们用水彩笔给其“上妆”。

将填好的画拍照,连同姓名等相关信息发到其微信公众平台,就可以参与后续的有奖评选。

参与者众,且画风突出,咳,嗯……是的:

“潦草”的素颜小猪猪logo和部分参赛作品

点评 —
小猪猪本就一手“萌技”在身,这种方式成本低、操作简单、契合自身定位、加深了消费者对品牌的认知。
在去年《秘密花园》掀起的一阵填色潮流中,还蹭上了热点。
要知道,充分的参与感才是链接消费者和商家的纽带。
当然,一个显而易见的好处是,再也不用担心排队时没事儿可做了不是?

3

跨界合作型

代表太平洋咖啡+华为 @ “520”

在“520”的甜(nue)蜜(gou)大作战中,太平洋咖啡与华为携手,打造了一个“520遇见爱,邂逅心缘分”活动——

在任意一方推送中的H5活动页面授权,填写性别、年龄段、兴趣等信息,就可以匹配一个“有缘人”。

跨界打造“520遇见爱,邂逅心缘分”,客户资源共享。

内参君测试了几次,均“匹配成功”,轻松获得太平洋咖啡“第二杯半价”的优惠权益(但貌似只有一次优惠机会)。

领取则需到太平洋门指定店,向店员出示优惠券,并关注华为花粉俱乐部微信号。

点评 —
活动形式简单,不同领域的两个强势品牌合作,实现了双方目标客户资源的有效共享。
H5的工具运用,也将消费者更好地引导至移动端。
漂亮的双赢。

4

把握心智型

代表麦当劳 @ “517”

刚过去不久的“517”吃货节,麦当劳相当用力,并且指向明确——“麦乐送”。

这项诞生于2007年的外送服务,订餐电话后6位,就是“517517”。

麦乐送借吃货节为自己“庆生”

在5月17日—19日这三天,消费者登录麦乐送官网或APP,点餐并输入“517”优惠码,就能免费获得一对麦辣鸡翅及限量冰箱贴。

麦当劳还专门制作了系列海报为自己的外送服务“庆生”——

对你的胃表示“7*24小时关爱”的同时,不忘强调一下自己的订餐管理系统和营运团队。

点评 —
也许9年前,麦当劳选用“517”作为麦乐送订餐电话的初衷,只因为它是“我要吃”的谐音。
而在大众对吃表现出无限热爱今天,用一个日子让消费者记住自己的一项服务,麦当劳“把握消费者心智”这招儿更高。
要知道,曾被戏谑成“光棍节”的那一天,已经成为牢牢捆绑我们钱包的消费狂欢日。

每逢节日,都是商家品牌宣传的一场大考。

是只会吆喝证明来过,还是“四两拨千斤”满满收获,关键在能否触动消费者被压抑已久的消费痛点——情感贴合、错过后悔、超乎意料。

真不是你“轰炸”出多大的动静。

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统筹:张琳娟|编辑:王艳艳|视觉:陈晓月

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