华丽蜕变背后，他们的创业故事值得探究

德克士事业部总经理邵信谋介绍：“德克士自1999年开始发展连锁加盟体系，已经有超过10年的经营和学习经验，与志同道合的加盟伙伴建立了长期合作关系，并发展出一套弹性而多元的加盟系统，全国2300余家门店中，90%为加盟餐厅，成为中国西式快餐连锁加盟第一品牌。”

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德克士快速发展，门店急剧增加

德克士天津子公司加盟经理刘树义：

耳听加盟，不如实际去做

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最初，刘树义原是董事长在北京的司机。

8年间，或许是一直跟在董事长身边听他讲加盟策略的原因，长期的耳濡目染，终于在他做司机生涯的第八年爆发了

然而，创业的路岂是一帆风顺的。在河北老家店址选好以后，刘树义却面临了资金困难——启动资金还差40万。此时，董事长二话不说，答应个人为他赞助十万，另外的三十万则充作公司无息贷款，助他顺利度过了难关。现在，刘树义已拥有11家店，完成了从“司机刘树义”到“总经理刘树义”的华丽蜕变。

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现在，刘树义已拥有11家店

身份上的转变也带来了心态上的变化。感恩于董事长对他的帮助，刘树义的心态从刚开始的“使劲赚钱”逐渐转变为现在的“尽可能地多帮助别人”。刘树义亲如家人般地对待他的员工们。除了尽力帮助员工遇到的困难以外，他还积极鼓励他们入股一起开加盟店，共同成长，让他们没有后顾之忧地跟着自己。

“我会更加用心经营，我会一直做下去的。”有了这种心态上的转变后，刘树义的这份事业越做越顺，店越开越多，也感受到了自己肩上越来越重的责任。

其实，刘树义这些个人经历是德克士“共同成长、共享利益”的理念的具体体现。德克士也在这一理念的指导下，发展出一套灵活弹性的加盟策略。如特许加盟针对愿意全额投资并全心经营的加盟者；合作加盟则针对投资型加盟者，由加盟者与德克士共同投资，德克士投资设备，负责餐厅经营并承担经营风险，加盟者投资场地、装修，提取固定利润。

这两种加盟方式充分考虑到了国内投资者的资金情况和经营观念，很快吸引了大批的追随者。其中最大的加盟商经营着64家德克士餐厅，跨全国8个省，已经与德克士合作超过了13年。

德克士成都子公司加盟经理罗莉

公司是我坚实的后盾

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“餐饮这个行业，我们做的东西一定要贴近消费者的嘴巴，贴近消费者的肚皮，所以要喜欢了（这个行业）才能做得长久。”董事长当时“面试”时对她说的这句话，罗莉至今记忆犹新。

作为第一批做加盟的员工，通过了“面试”的罗莉脚踏实地地开始了她第一家店的经营。从基层的服务员做到高层的管理人员，她一步一个脚印。

说起自己的成功秘诀，她坦诚：根据消费者的反馈随时调整菜单，力求更贴近中国消费者的嘴巴和肚皮；多与董事长进行面对面的交流，不放过培训的机会。就这样，兢兢业业的罗莉和她的团队在2012年迎来了开设德克士成都双流店的机会。

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罗莉和她的团队2012年开设德克士成都双流店

当时，成都双流店是德克士在一线城市的一次尝试。面对麦当劳和肯德基这些强劲的竞争对手，罗莉要赢得拍卖、拿下这家店并非易事。

“没关系，罗总，拍下来，有什么问题我们大家一起解决。”来自总部的鼓励和全力支持，让罗莉决定放手一搏。大量的预算测算、策略计划、相关的资料参考，总部为罗莉提供了充足的后方支持。最终，罗莉以920万一举赢下了拍卖，拿下了成都双流机场店。

这场拍卖的胜利也极大地鼓舞了罗莉和团队的士气，展店的速度也加快了。据罗莉介绍，拿下双流机场店的当年又连续开了8-10家店，第二年又一鼓作气签了7、8家店。而成都双流机场店自然也成为罗莉所有的门店中受益最高的。成功的大门也就此打开，基于对公司价值观和加盟策略的高度信任和认同，罗莉自信满满地涉足到公司其他品牌在四川的加盟。

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罗莉和她的团队快速扩张，多店开业

加盟伙伴的高度信任，自然与德克士成熟的服务和完善的后勤架构是分不开的。