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探店
卖奢侈品包包的GUCCI,在上海开了全球唯一一家正餐餐厅,取名1921 GUCCI。
自开业以来,就具有横扫千军的“杀气”:又是“全球”,又是“唯一”,又是“正餐”,听起来很牛B的样子。
更有传说,想要去尝个新鲜,要提前两周预定,还要排队到一个月之后。
这种牛逼斯特的餐厅,会有多奢华?大牌为什么跨界?怎么跨界?
小编预支全月工资,前去一探究竟。
餐饮老板内参王新磊发于上海
一、装着钞票,唱着国际歌,杀将过去
探店之前,临时抱佛脚,做了准备功课:百度了地址、搜索了资料,甚至了解了西餐的礼仪。内心还是忐忑的:1921 GUCCI 有多高大上?一个卖奢侈品包包的,开个餐馆会极尽奢华吗?
小编装着钞票,唱着国际歌,就杀将过去了。
选址:
餐厅在上海环贸iapm广场四楼,一楼就是CUCCI专卖店(如下图)。在一楼,买了GUCCI的包包,可以直接走内部电梯,直达4楼餐厅。
上海环贸iapm广场有两个优势:
一是iapm 所处淮海路属于上海传统商业核心商圈,中高端商业项目林立。一、二线国际品牌布点也较为密集。
二是上海环贸iapm商场是上海首个主打“夜行购物消费”概念的“夜行商场”。商场还包括两幢高端写字楼和高端公寓。
风格:
位于商场4楼的餐厅与Gucci门店风格有些许类似,以咖啡色与金色作为外墙的主色调,大量使用木质与金属原料。店面设计简洁,大气;有奢华感的优雅感,而无奢侈感的粗俗。
“1921 Gucci”的店名低调地挂着,门外除了领位员的工作柜台外,还有一个长约2米蛋糕柜台,里面的蛋糕是顾客唯一可以不用排队即可外卖的食物,按照不同尺寸,价位在200-400元之间。
店内,所有家具都是定制的,所用的餐具都来自有400年历史的意大利餐具品牌Richard Ginori。
不过,GUCCI的标识并不多见,除了门口和餐巾布上绣的“1921 Gucci”字样外,也只有隔断的墙壁上有。其它,都保持简洁之美。
场景:
餐厅第二眼,就觉得没有什么惊艳之感。或许是餐厅隔断太多,店面难以表现奢华感,即使轻奢华之感也没有。
餐厅被分别成四个部分:一是入口区域;二是酒吧吧台区;三是主用餐区;四是露台区。
其中入口区:4张四人台;2张双人台;酒吧吧台区,六七张高脚椅半圆形环绕;内部共有11张台,其中4张四人台,7张双人台。
整体感觉,或许受空间限制的原因,室内太过拥挤。唯一能带来“高大上”之感的,也就是露台。
入口是光源较暗的长廊区域,尽头是吧台,左手边是更为明亮的主用餐区域,露台的自然光透过玻璃洒进室内。除了墙面挂着和正餐餐布上绣的“1921 Gucci”字样外,完全没有让人惊艳的感觉。
露台是上海高端餐厅的一道迷人风景。GUCCI的露台,不依靠黄浦江,没有风景可言,也不开放。
服务:
没有繁琐的服务,也没有服务员频繁的来往。小编在主餐厅就餐,当时只有三桌客户,有两名帅男服务员。从服务人员和就餐人员的配比上,还是可以的。
服务频次也恰到好处,没有扰民之感。唯一小遗憾,隔壁位置两个女孩子,太过兴奋,说话声音太大,帅男们竟然无动于衷,以致当时的优雅之感,顿然全无。
人气:
据说主厨是意大利厨师。所以菜品还是非常棒的。但是,人气没有预想中的火爆。难道是因为周四的晚上吗?
小编到餐厅,是下午5点45分。我以为可以抢个先,美女领位员温柔地说:对不起先生,位置已经全部被预定了。估计排位要排到8点才会有位置。
小编看到,确实有很多电话预定。就果断,留电话,排队。结果,等了不到一个小时,18:56分。威特打来电话,告之:有位置。
晚上将近9点,小编才吃完饭。整个就餐过程中,主就餐区,11桌只有4桌有客人,其余都是空着。只有入口区,坐满员了,并实现少量翻台。
【主就餐区共有11张台子,7张双人台,4张四人台】
营销:
传说,1921 GUCCI在上海很低调。江湖上却传说着“提前两周预计”、“排队到一个月之后”。
特别是就餐时,发现主就餐区并没有客满,顿时就觉得,老外也跟中餐馆学坏了:所谓的“预定”、“排队”,一切都是营销策略。
客观说,以GUCCI的大名,开个餐厅,只需要借媒体之口,喊一嗓子就够了。现实也正是如此。很多人像小编一样,与其说是品味美食,不如说是在拍照、发朋友圈。
这种食客的自传播,才是最厉害的传播。不管你吃与不吃,至少觉得这餐厅是一个“神”了。
二、GUCCI的醉翁之意
整个就餐体验来说,小编觉得有些牛逼,往往是我们“臆想”出来的。
GUCCI餐厅所在的上海环贸商场,很高大上,看图就能看到那种感觉。关键,这已经成为美食集中地,有日本的元气寿司、泰国的灰狗潮泰意餐厅、日本的白熊咖喱、台湾的鼎泰丰等众多美食品牌。
未来,这些都是1921 GUCCI餐厅的有力竞争者。比如,GUCCI强调西式正餐,但是10%的服务费在菜单上标注了,却一直没有收取。
这或许就是忌惮!
其实,餐饮业的特性决定了,不管多牛逼的品牌,不管多牛逼的企业,只要开餐厅,都要回归到餐饮本身:首先是东西要好吃;其次才是环境有调调儿。
对于奢侈品跨界,也需以“平常心”看待。
奢侈品进军餐饮业,业界有两种观点:
第一种,一是受了互联网思维的毒,认为餐厅是奢侈品在争夺O2O的入口。
第二种,奢侈品牌正逐渐的从卖品牌、卖产品到卖生活方式转变,餐厅也是品牌构建其生活方式的一部分。
小编认为,这其实就是一种投资而已。
因为,反腐打击的高端中餐,是那种胡吃海喝式的。随之而来,这种优雅的、有情调的高端餐饮,做为补充,是有投资价值的。
三、奢侈品进入餐饮业的两种操作手法
除了Gucci,LV、Prada、爱马仕等诸多奢侈品牌都跨界涉足食品餐饮行业。
为什么这些奢侈品会“跨界”?这种不符合“定位理论”的举动是否会破坏奢侈品的高端形象?
这也是现实的选择。
特别是当前,奢侈品销售不景气,而餐饮业具有非常高的活跃度,同时也是投资洼地。无论是自建,还是收购,都是一个好的投资机会。
可以参照的,奢侈品进入餐饮业的操作手法有两种:
一是GUCCI这种,品牌延伸,自己开店,聘请专业公司代运营;另一种是LV为代表的并购。
前者强调生态圈建设。餐馆和咖啡馆的营业额虽然有限,但是这有助于建立消费者忠诚度。爱马仕进军餐饮业,就是想创建一个完整的阿玛尼式的生活方式。
LV所属的LVMH集团于2014年斥资1亿美元收购了一家中式餐厅翡翠餐饮集团就是看中了投资价值。
这家中式餐厅以翡翠拉面小笼包连锁店最为出名。而且翡翠拉面小笼包还被评为香港米其林“超值餐厅”。但是,LVMH集团并未大肆公开宣传,也没有在餐牌、店面标示和餐具上出现LV字样。
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刘沁麾
成都优厨科技有限公司
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