在朋友圈已不再是朋友圈的时代。 作为餐饮人,榴六六烤榴莲创始人张会军的朋友圈却一直在吸引我。于是,我翻看了他整整一年的朋友圈! 希望他2018年的点滴,也能让同为创业者的你有所感触,并在新的一年阔步前行。 海螺餐创 海螺君
他在两年前入局餐饮,打造了全新的甜品品类,目前全国门店数做到80余家。
其实,我和他并不算熟络,彼此添加微信好友1年多,采访及活动照面,一共不超过10次。
但他的朋友圈内容却很抓人,点滴中透露着真实:
比如,招牌性的“晨起三笑”,一笑就是3年; 比如,新计划“睡前平板支撑”目标10000分钟,每天1~2分钟,已累计做了35分钟,他说“着着寸进,洋洋万里”。 还有日常生活中的小美好、读书学习感悟、时事热点、店面运营情况。 ……
在这些点滴中,多少能看到,他的人生态度和自己品牌榴六六烤榴莲的2018轨迹。
【足迹】
走遍全国各地,为品牌寻找好的模式
梳理全年朋友圈,这一年,他的足迹遍布:
郑州、上海、北京、大庆、西安、东莞、深圳、贵阳、长沙、蚌埠、广州、岳阳、杭州、嘉兴……
特别是后半年,更为频繁,在郑州老家的日子,屈指可数。
这样的出差,我更想用“旅行”来形容。
因为他说,这种繁忙的生活其实也挺好,有时候带着已经怀了二胎的爱人一起闯世界,她逛街,我忙事儿,“挺好的”。
这样,出差就显得更轻松,是以放松的心态,对抗周身的疲累,也是一种进攻态度。
有合伙人问:“最近半年来上海的次数,是你多少年的总和?”
他回答,说:35年!
“慢慢地跟这个城市建立起了感情。还好我们这么折腾,慢慢地快折腾出雏形,这次上海之行,为上海榴六六烤榴莲直营店,寻找出一个更好的模式。”
这是他2018年8月11日晚上9:29分的朋友圈,配了短视频周杰伦描述离愁别绪的《青花瓷》,定位“蚌埠·坐在奔驰在希望上的列车上”。
所谓的苦中作乐,所谓的男儿有泪不轻弹。
这份辛苦,也仅仅在10秒的音乐中隐隐透露:含蓄而韵味别生,慢慢回味,也让你我别有所思。
【思考】
如果公司死了,是哪些原因造成?
如果把他2018年的朋友圈,分为两个阶段,这个日期,就是2018年8月11日。
8月11日,他最终找到了更好的模式,于是竭尽全力向前狂奔,有了10余城市的“旅行”。
而这之前,他也确实遇到了问题,这是有迹可循的。
2018年6月24日 出路:在这个只论输赢的社会里,找到自己的信仰,不被世界左右,把相信的东西活出来,就是出路。 2018年6月29日 死亡推断:聊一聊如果公司死了,会是哪些原因造成的。
这两条朋友圈,就像我们每个人,在遇到问题时都会经历的过程:学习探索,寻找解决问题的办法。
就像他所说,人生没有失败,只有铺垫。没有目标的人,只能替别人完成目标。
频繁出差,是不断学习思考的表象,背后隐藏的,是他不安于现状的探索精神:
·10个小时的动车上,他发布一条配图读书的朋友圈,调侃说:会不会无聊?当然不会,能吃,能睡,还有书; ·还有上海外滩写字楼上,探讨K11合伙人制。
正如每一位爱学习的餐饮人,他也在这一年沉淀、复盘,为了自己的品牌能够更好发展。
2018年倒数第二天深夜,他还在一个读书群里,分享了读完《成效管理》一书后的感悟,五大部分思考,关于品类、伪品类,关于名字、品牌等等。
【总结】
没有什么事儿是能想清楚的,就是干
经过这大半年的打拼折腾,他也收获了不少:
·搭乘新零售风口,背靠盒马鲜生,将直营店从1.0时代,升级为2.0“合伙人”时代; ·新增档口、花车两种店型,门店数量在全国达到80余家; ·营业额同比去年同期,提升了40%; ·团队建设及运营管理更加规范、精细化。
另外,在合作伙伴的选择上,他也有了更新的认识:
“合作伙伴如同婚姻一样,讲究匹配,匹配不是金钱差别,而是价值观是否相同。放弃那些自我为中心的人,找到志同道合的人。”
我问:如果用一个字或者一个词,总结这一年,你会用什么?
他说:干!(哈哈哈)
“就是干。我觉得,没有什么事儿是能想清楚的,就是干,边干边摸索边总结边修正边干。”
这个字,他讲得很坚定。
也让他在这个探索、实干的一年,“走得很坚定”。榴六六烤榴莲,也和它的谐音寓意:“666”一样,在这一年走得很6。
我问:会不会觉得累?
他说:没有,因为是在做自己喜欢的事情。
关于来年,他会更忙,出差频率会更高,“全国店面达到100余家”。
聊天末了,他忽然变得严肃,又说:
“我有时候做事儿,太过于低头拉车。缺少点宏观看法和观点,得补!”
【致敬】
我们都在努力奔跑,我们都是追梦人!
最后,用他的一条朋友圈作为缩影,来致敬每一位餐饮人。
“这三天团队非常努力,非常辛苦。
活动结尾,为了清68份烤榴莲库存,我又重操旧业,扯起嗓子大声叫卖,最终剩余3份。在叫卖过程中,回想到了这个项目刚开始启动时。
2017年3月份,一个人,一个烤箱,一个展台,一个易拉宝,一个产品,站店45天,每天站店12小时,每天晚上回家腿不能弯曲,脚肿得穿不上鞋……
老婆帮我洗脚时痛哭流涕,问你在做什么?为什么这么做?摇篮果我们可以做得更好。
我在笑着宽慰,其实内心却孤独和迷茫,只是觉得社群加店面大有作为,但并没有参考目标。
最终坚持下来,一个人,一个店,一个产品。第15天后每天销售额不低于1500元,毛利不低于65%。
2017年8月份更名商标为榴六六烤榴莲,目前不到70家店。
所以,我认为别扯淡,多做事,打样板,拉数据,建模型,做复制。
未来可期!”
——来自他的朋友圈2018年10月4日00:38分
·end·
统筹|段明珠 编辑|于聪聪 视觉|刘凯
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