点 标 题 下 蓝 字 关 注 餐 饮 第 一 新 媒 体
第 1426 期
八日小灶
①营销秘诀②旺店案例③老板认知④管理心法
⑤场景设计⑥选址策略 ⑦趋势研判 ⑧外卖心机
(点击蓝字可回看往期)
据说,好多老板拿铺前会找大师看风水、卜吉凶……
“八日小灶”之六,送上内参多位“选址大师”多年的心得。最好的“商业风水”,无非是这样算出来的……
”
■内参君
一
选址前:老板的思考清单
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从事开发选址16年,服务过星巴克、屈臣氏等诸多大品牌的资深开发选址专家陈锋说过:选址不是孤立的事情,是为了开店盈利、品牌形象的树立打好基础,获得不断的提升。你一定要首先考虑清楚品牌、市场、价格、地理、人群和渠道等定位。
因此,在开店之前,先问自己这些问题,等都弄清楚了,再说选址的事情。
1、我的产品归类:吃,穿,住,行?
2、我的产品区别同类产品的特点是什么?
3、此产品处于市场的哪个档次?
4、我的产品价格区间是什么?
5、消费群体是谁?年龄?喜好什么?喜欢去哪购买此产品?
6、店铺形象是什么样?店名,风格,色彩,店招?
7、我的销售渠道是什么?购买方式是什么?
二 选商圈:测算人流和捕获率 ▼ 走访评估过近1000家店铺的专家徐健梳理出了餐饮“选址综合评估表”。其中,商圈评估的标准如下: 此外,还需要评估周边行政机关、交通情况、商业设施情况等。
三 选铺位:好铺位的标准 ▼ 以上问题都弄清楚之后,再来看看好铺位的标准。陈锋总结出了好铺位的四个基本原则:可见,可达,可用,可得。 1、可见:上看下看左看右看,很容易就可以看见。比如拿不到购物中心一层的位置,那么在选择的时候,尽量选择远看能看见门店logo,或者到电梯口一扫就能看见,尽量避免很难看见的位置。 2、可达:最好直接的路线很容易就可以到达。是否有阻碍?是否需要折返?路过是否可以停?这些都是考虑的要素。在非可达的店址,客群很容易被其他店拦截。 3、可用:物业条件一定要可用。比如餐饮店的物业要求,水压够不够,排烟燃气设备有没有,用电量能否达到,等等。如果达不到要求,改造又是一笔费用。 4、可得:一定要符合政府的相关法规。比如,房屋性质是否是商业用途,是否可以申请营业执照…… 此外,还要考虑你的邻居是谁,是竞品还是大IP,能引流还是分流。 有老板辛苦蹲点2个月等街铺空位,到签约了被告知相关证件办不了;有的在商场开了一年,才知道200平的店产权归6个业主所有;有的刚开仨月碰上修高架彻底没客流了……关于门店本身的物业条件评估,这里还有一份徐健的评估表供参考: 四 算数据:如何利用平台的数据? ▼ 一个餐饮老板跟内参君透露过一个小秘诀:他的快餐店每进一个新城市开店,就会先去点评网站、美味不用等上进行数据搜集,看新市场每个区域快餐人气榜前5品类,看餐厅在高峰期的等位情况,根据大数据做进一步判断,决定去哪个场开店。 五 结合“土方子”:看巧克力销量,看收银台…… ▼ 开社区店之前,已经开了5家西餐厅的张磊,会把附近餐厅吃个遍,尤其注意同一品类脏乱老店和升级新店的经营对比,会选择周一和周五看幼儿园放学接送家长的衣着和交通工具…… 而选商场店之前,张磊也会看负一楼超市的可乐&巧克力销量、看收银台、看洗手间……巧克力销量高,说明这个商场消费力不错,大小瓶可乐销量可以看出附近居民的构成。这些老司机私藏的选址土方子,也有大智慧。
六
让谁去拿铺?
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选址套路千千万,适合自己的是哪般?目前餐饮业的常用方式有几种——
1、找中介公司/悬赏找铺 适合类型:不能自带客流、资源积累少、没有话语权的 2、老板亲自上阵 适合类型:初创阶段的品牌,1—20家店,刚刚跨区域的 3、成立开发部,用大牛“资源力”拿铺 适合类型:具备一定的品牌影响力和规模,着力跨区域发展的 4、找第三方或大数据专业咨询机构 适合类型:以往跨国/港澳台品牌进内地二三线城市时采用这种方式较多,随着行业数据意识的增强,越来越多有资金实力的本土餐企也开始借助第三方数据公司。
七
选址要避开5大误区
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关店,无论品牌大小都会造成伤害。而哪怕是自带客流的老司机,也有可能看走眼栽坑,麦当劳、呷哺、味千都遇见过这种问题。选址时有这5大误区需要规避——
1、自带流量,位置偏点无所谓!(呷哺呷哺开在负一,同样生意惨淡) 2、房租便宜点儿好,免租最好!(麦当劳开在房山,免租3年生意也没火) 3、商圈人流大=生意一定火(杨记兴在北京西三旗开店,亏了2年) 4、签约不用太复杂,有口头协议就行(装修完了,房东没办下来执照) 5、旺铺难找,顾不上调研分析(4拨人同时抢一铺)
更多选址干货,点这些链接收看——
你的选址到底对了吗?对着这份评估表打个分就知道了
除了蹲点数人头,我还有这些好用的选址“土方子”(老司机私藏)
为什么我反对小白们去新商场里开餐厅?
这5个选址大坑,麦当劳、海底捞、呷哺也没绕过去!
干选址16年、服务过星巴克、屈臣氏和苹果,女高管总结出12条必读清单
整编:李新洲
10月10日
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