学会这8条法则,你也可以成为自带流量的餐饮IP!

也 可 点 击 文 末阅 读 原 文订 阅

第 1398 期

在你眼中,什么是IP?是吉祥物、周边、主题店,还是萌宠店?

不久前,制胜餐饮文创机构董事谢超在成都范儿的餐饮IP峰会上讲道:品牌不一定是IP,IP一定是品牌。

那么,究竟该如何打造自家餐厅的IP呢?

餐饮老板内参王瑛 发自成都

01

IP,一定是鲜明个性的表达

谢超说,想要打造具有影响力的餐饮IP,一定要先弄清什么是品牌,什么是IP。

“品牌是物本物格,IP则是人本人格。”

所谓物本物格,就是小到几块钱的水,大到几十万的奢侈品,是从产品出发,凭借产品的功能、属性,找到对应的消费人群,然后叠加品牌文化;

人本人格,则是我因为喜欢你、认同你,所以我认可你做的事情,你的东西我都会买。像罗辑思维、papi酱的衍生产品,都是人本人格的IP产物。

比如,同样是卖豆腐,按照品牌的思路,一定会从传统、记忆、匠心、豆腐西施、妈妈的味道、小时候的味道,来找产品的发端。

而按照IP的思路,则要给豆腐一个鲜明的价值观。像日本的男前豆腐,其创始人伊藤信吾却赋予了豆腐一种阳刚、昂扬的个性。“男前”在日文中的意思就是男子汉气概、美男、阳刚、Man、Strong的意思。当把这种价值观放在豆腐身上,产品就有了很大的张力、延伸。男前豆腐的画面表现,也常常个性鲜明、男人味十足。

按照人格化产物的思路,餐厅也可以如法炮制。

成都映象董事长杜兵就说,我的饺酒饺子馆,你绝对想不到是中国十大建筑设计师刘家琨设计的,仅这一点就对很多人来说是一个话题了。所以,为什么很多当代艺术家来成都,都愿意来饺酒吃饺子,就是因为饺子馆背后有当代设计师的IP影响力。因为认可这个人,所以进一步认可了饺子馆。

无独有偶,胡桃里事业部总经理詹宗德也说:“其实胡桃里的IP有4种,分别是胡桃里的音乐、酒文化、文艺生活和川菜本身。而这其中,第一个IP是音乐。”

在胡桃里,音乐下面分音乐人和音乐产品。就音乐人来讲,像赵雷这样的艺人,胡桃里有1600多个。在音乐IP的影响下,光胡桃里的艺人CD每年的销售就很惊人,今年就达到2000万张的销量。

所以,如果餐厅里有供消费者追逐的人格化IP,那一定能让品牌的选择成本更低、变现速度更快,流量来得更多。

02

8条干货,教你从无到有打造餐饮IP

1

IP的打造是“流”打造和“势”打造,优质而原创的内容流是IP打造的关键。内容流有PGC(专业生产内容)内容流和UGC(用户生产内容)内容流,落脚点是UGC内容流,因为UGC内容流意味着聚集与分发。

2

打造IP,餐饮老板个人IP具有天生的优越性,因为人人都对老板充满好奇。你是一个美食家、极限运动爱好者、文化艺术爱好者,抑或是像罗永浩一样的理想主义者?最好给自己一个标签,让顾客看见一个鲜活的灵魂。

3

让品牌有被人议论的“黑点”、潮点、亮点。像萧敬腾的雨神梗、汪峰的头条梗、小四的身高梗……这都是大家喜闻乐道的标签。当大家说起你,那些都会众口一词的,就是你传播的势能。

4

打造产品IP,要让产品标签能代表所在品类,并在细分品类中找到出众的第一因素——你是因为供应链优势、味型突出、技术出众还是科技创新?找到这个标签,让自己与第一因划上等号。

5

要有味觉锤、视觉锤,成为深入消费者心智中的味道、视觉。因为消费者的选择模型是——用品类思考(我今天吃什么)、用品牌来选择(我去哪儿吃?)、用标签来记忆(这个地方有什么特色?)。比如,烤匠的宣传语——吃烤鱼到烤匠,东来顺的现切一米板羊肉,都是具有超强辨识度的记忆符号。

6

IP的闭环是:IP=内容=社交币=人格。当你把漂亮的自拍发朋友圈时,实际上是想赢得朋友的点赞;当你转发一条优质的视频时,也是想让朋友认可你对生活的品味。这其实就是在用内容换取大家对你的品味、美的认知的认可,其实就是人格的认可。 所以,打造IP,就是打造人格,因为社交币的中心就是人性。

7

餐饮品牌的企划部要迭代成“内容部”,打造能够触发人情绪表达的传播内容。比如爱——有关怀的社交内容;社交需求——人的交流欲望;被认可的需求——品牌帮人表达;面子的彰显——空间、桌面、餐具的颜值设计表达等,这些都能生成内容,并进一步被人记住。

8

给消费者制造交流的谈资。在一个非常知名的餐饮吃饭——象征我很有身份,在一个有逼格的餐厅吃饭——象征我紧跟潮流,在一个味道很好、但环境差的苍蝇馆子吃饭——象征我热爱生活……创造谈资,就创造了餐饮的性格标签。

即刻订阅《餐企组织力打造68课》

获取30+餐企组织力秘笈

破解招人、用人、留人难

长按识别下方二维码订阅

也可点击文末阅读原文订阅

· END ·

统筹丨张琳娟

编辑|师丽丹 视觉|陈晓月

看了又看 · 点击图片直接阅读

点击下列标题 阅读更多内参干货

探访海底捞后厨|西贝动线心机|最严餐饮监管

培养“挑大梁”员工|肯德基子品牌品牌起名

餐企年中报商场房租报告商场“潜规则”

海底捞“老鼠门”煎饼摊月入3万|网红火锅

供应商揭秘牛肉新风口素面与西贝10万+

黄焖鸡PK麦当劳“酷团队”法则京城第一拉面

跟星巴克学开店上海网红餐厅枣糕王不再排队

-商务联系-

首席勾搭官|18510936112

微信1| 18519700748

微信2|neicansw

-转载原创联系-

首席小秘书 微信|neicanmishu

餐老板资讯网,为全国餐厅老板,提供最新的餐饮经营技巧,了解最新的餐饮经营资讯,学习更多的餐饮营销、管理、外卖、装修,采购等经营知识

原创文章,作者:餐饮老板内参,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/150204.html

(0)
上一篇 2017年9月8日 07:26
下一篇 2017年9月8日 08:00

相关推荐

发表回复

登录后才能评论
小程序
小程序
商务合作
商务合作
分享本页
返回顶部