从谈黄50多家到3天拿到80万融资， 他做了哪些动作？ 这是一家三线城市的日式寿司品牌，开了5家直营店和5家加盟店。然后陷入“继续拓展难”的瓶颈，谈了50多家意向加盟商，都没有成功…… 王冬明老师考察门店综合评估后发现，这家品牌投资过高，单店100平，投资费用在80-100万左右，报价门槛拦住了很多意向加盟商。 同时供应链无法支撑大规模发展也是制约其品牌继续扩张的因素之一。 通过对店型的调整和对投入项目的梳理，并重新制定了价格体系，最终门店投资费用降了50%。 想解决加盟保障问题，还要搞定供应链。 在梳理创始人的意向加盟商时发现，其中有一位是原料供应商，抱着100万的投资预期，想在一个二线城市做加盟。 沟通谈判后，最终这位供应商转成了战略合伙人，出资80万，购买品牌加盟店的供货权，并且品牌方可以从后续供应链供货中分得50%的利润，也解决了供应链的支撑问题，保障加盟速度。 通过以上价格体系的重新梳理以及谈判技巧的运用，这个品牌3天拿到了80万的融资。 如何把握加盟费的高低？ 取决于加盟者愿意付出的底线 加盟费的高低是加盟业务推进中最重要的环节之一。也是很多品牌推进加盟业务中的重大问题。 从加盟商角度来看，加盟商选择品牌加盟时，只关心三个问题：你要多少钱、你能帮我挣多少钱、前两个问题你是不是蒙我。 而我们最应该关注的是：了解加盟商自己的需求，而不是你认为加盟商的需求、要了解加盟商兜里有多少银子、最后要了解加盟者的底细。加盟费的高低，不取决于品牌的盈利能力，而是取决于绝大多数加盟者愿意付出的底线。加盟商愿意为一个面馆投的钱，和为一个日料店投的钱是绝对不一样的。 有些餐饮品牌在起初加盟规划的时候，收费都是拿捏不准的，尤其是加盟费这项，很多都是按照三个来参考的： 同质同类的其它品牌的收费、品牌投资额的百分比、自己的盈利能力。 此套路不能说不对，但有些单相思了，大多数品牌一年后的解梦费用，最终会回归到一个点上，那就是“加盟者愿意掏多少钱”，在希望收到的费用与可以要到的费用之间，找一个平衡点。所以，最终的品牌加盟成交价，取决于加盟商的价值感，而绝非价值。 推进加盟业务 你需要一套完整的加盟体系 从想要做加盟到开始推进加盟业务的过程中，我们发现大家普遍存在这样的困扰： 成功的加盟模式有经验可循，有体系可参考。 我们特邀请曾任职于百胜中国、麦当劳等多家世界五百强企业，极擅长餐饮项目策划指导的王冬明老师开设了《从0-1放加盟实战营》，第10期课程8月20日-21日，于北京开课，2天的密集培训，带你共同探索连锁加盟。 课程将以实际操盘的品牌为案例，拆解那些选择连锁加盟模式的品牌是如何从0-1起步发展的，便于加深对连锁加盟模式的理解。
课程亮点 1. 从0-1进阶招商加盟，量身定制 2. 实操案例讲解，更易理解加盟模式 3. 连锁餐饮加盟一线策划师授课 4. 200+品牌曾学习，学员口碑有保证
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课程大纲
课程详情
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