从谈黄150个意向加盟商 到2个月签约20多家 山西的一家家常菜品牌，开店十几年，口碑甚佳。企业也为加盟发展做足了准备：租赁了办公室、建立了中央厨房、做了企业宣传片，还找到多个合作平台，进行了全体动员。 然而开放加盟以来，每天电话咨询加盟的人很多，但大多数打完电话就没了下文。3个月内黄了150个意向加盟商，谈成的寥寥无几，咨询的人也越来越少…… 那么，这个品牌影响加盟商决策的核心问题是什么呢？ 考察门店后我们发现，这家店的品牌名与产品线不符合，容易让意向加盟商产生心理预期落差是这个品牌最大的问题。 虽然品牌名称是面馆，事实上门店80%的产品是炒菜，所以大多数加盟商问及投资时，心理预期会按照面馆预估，但实际投资需要按照家常菜馆来投时，金额瞬间超出预期3倍以上。 要解决加盟商问而却步的问题，就要把项目理清楚、价格定到位、谈判有技巧。 因此，把品牌和产品线进行结构调整，将品牌拆分成一个面馆品牌和一个家常菜品牌；并重新设计一套项目加盟方案：面馆加盟费5万，家常菜加盟费18万，打包加盟18万；总部集中发展面馆店模式，也给了高投资预期的加盟商一个打包的选择。 然后，集中培训谈判技巧，重新做了全员动员大会后。2个多月，顺利签约20多家面馆及3家家常馆。 说服加盟商 先了解加盟商究竟关心什么？ 谈判时，你应该明确一个前提，要说服加盟商，就要先了解加盟商自己的需求，这个需求绝不是“你以为的需求”。 什么是你以为的需求？ 很多品牌在做加盟的时候，会优先从营运部抽调人来做。企业的思维方式是：“只有专业且了解企业的人，才能用专业说服加盟者”。面对加盟者讲了一堆营运方面的专业问题，而结果就是“加盟者一脸懵地绝尘而去”。 真相常常是，加盟者找你只有两个根本原因：他不懂餐饮，他想要投资餐饮赚钱。因此，除了对餐饮的专业度，品牌方还要解决一些加盟商最关心的问题——技术是否可靠，和投资回报周期是否在接受范围内。 而这里的技术不再只是产品好不好吃，更是你的选址技术、产品是否可复制的技术、门店运营辅导的技术。 解决了对方心中的大石头，谈判落单自然会顺畅很多。 从0-1放加盟 除了技巧，你还需要学会这些 招商谈判是加盟过程中的一个重要环节，除了这些必备的谈判技巧，想要从0-1放加盟，你还需要理清加盟模式、解决加盟落地问题等。 《从0-1放加盟实操班》10期课程8月20—21日北京开课，帮助餐饮老板们全副武装，开启品牌规模化发展之路。 课程亮点 1. 从0-1进阶招商加盟，量身定制 2. 实操案例讲解，更易理解加盟模式 3. 连锁餐饮加盟一线策划师授课 4. 200+品牌曾学习，学员口碑有保证 5. 附赠15套工具表格，提供落地参考 课程大纲 课程详情 翁瑞雪 13811864253（同微信） 佳音呐 18842356756（同微信）
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