主力客群,是否真的了解? 餐饮人有必要深入了解自己的消费客群,尤其是主力消费客群。 不单是分析门店客户的年龄层次构成一类,更应该看到客群构成背后所蕴含的极具价值的“经营信息”。 据“中国餐饮报告2020”数据显示,2019年的餐饮消费者中90后占整体消费者的27.4%,95后、00后的比重逐年增高。 2018年,95后餐饮消费者占比为22%,2019年上升至23%。 按照此趋势,在未来2—3年内,95后将成为餐饮消费的主力。 目前,90后、95后已经成为众多餐企主要消费客群。 90后具备一定经济实力,热衷于取悦自己,但也更趋于理智。更偏向于在经济自由的前提下,畅享品质、便捷、个性的轻生活。 相同的消费体验,更容易建立消费信任。 如何把握当前主流顾客特质,更大化满足消费体验,无疑是每个餐企都需要不断探索的课题。 品牌定位,是否吸引到决策客群? 现今,推出一个产品已经变得前所未有的容易,但是靠一个产品就想“包打天下”,“一招鲜吃遍天”变得格外艰难。 好吃的产品就像拳击手的手套,是上场的标配。然而能否打赢比赛不仅取决于手套好坏,还要有精准的品牌定位以及系统的打法。 系统的打法需要建立在品牌定位之上。 顾客所需要的不仅仅只是产品本身的体验,更包括整体的消费感受。 是否获得目标客群的认可,无疑会深刻影响到餐企能否增收。 如何精准定位品牌,抓住目标客群的特质,吸引到决策客群,成为餐企决策工作的重中之重。 民信老铺,通过品牌年轻化的定位梳理,让70年“非遗”老品牌重新注入了年轻的基因,有“韵”、有“范儿”,又年轻,很难不受到欢迎; 开饭餐厅,定义“年轻粤菜”品牌,通过“嫩肤季”、“养胃季”等一系列具有价值同好的持续内容输出,迅速获得了年轻白领群体的认可…… 品牌年轻化只是表象,更深层的内涵是通过解析主要客群的消费逻辑,以更加降低消费者选择成本的方向定位自身品牌,让品牌的调性贴合消费者的调性,从而吸引并留住消费者。 精准的定位、系统的打法, 意味着增长 任何品牌都有其天然的优势以及劣势。 喜茶作为茶饮领军品牌,贴上“创新”的标签,树立“创新”的形象,虽然让喜茶的“灵感“迭代很难放缓。 但“灵感之茶“的定位,也让喜茶从产品体验到空间感受,都展现了极强的创新力,使消费者获得良好消费体验的同时对品牌拥有了更高的认可。 能够扬长避短,其原因就在于喜茶不单有精准的品牌定位,更有符合自身调性的系统打法形成推力。 茶饮界的“设计公司“,不断联名出圈……既出乎意料,又在大众对喜茶品牌的认知感受之内。 如何在成长过程中放大品牌优势,依据自身调性做好创新设计,让顾客更喜欢,是实现增收的逻辑基础。 想要好的增收效果,要从开始就做到准确定位。 从开始做对正确定位,后面的增收成果就是水到渠成的结果。 品牌核心价值如何提炼? 品牌发展方向怎样梳理? 原品牌设计漏洞怎么改善? 最终,又如何规划品牌营销从而实现最终的持续增长呢? 8月22日—25日,“餐饮定位增收实战营”,麦嘉老师为大家详细解析餐饮品牌DNA,提炼品牌核心价值,用实战经验的解剖刀,带你剖析品牌症状所在,用理论的数据显微镜,带你找到品牌发展方向,让营业额努力增收至120%! 课程亮点 1.品牌定位从0-1,1-2详细案例解读: 课程围绕4大维度详细拆解品牌定位深层逻辑:解码品牌DNA、编码品牌策略、呈现品牌价值、放大品牌理念。 通过课程学习,你将系统学到定位品牌,实现增收的每一个逻辑原理,发现自身品牌定位所存在的疏漏,并且还将学到改进的方法等。 2.连锁餐饮品牌一线总负责人授课 麦嘉老师,餐饮老板内参“大鱼游学·走进广州”特约分享嘉宾。 出身三代餐饮人之家,实践派主义者;25岁曾自创餐饮品牌获千万投资意向;曾任海鲜外送、牛腩煲等类目品牌、市场负责人;现任粤菜连锁餐饮品牌总负责人。 3.采用线上直播、专属社群学习模式,高效率学习 每一期实战营,都会有专属学习社群,班主任进行陪伴式助学,帮你总结重点。群内进行作业打卡、点评+1v1督学,发起话题讨论、答疑,干货分享等,课程结束,学习社群将成为你的长期智囊团。 建议学习对象 企业创始人、合伙人、企业品牌营销负责人、营销总监以及希望凝聚品牌势能的团队带领人 课程信息 开课时间:8月22日至25日,每天10:00-12:00 (自首个开课日起21天内可反复观看) 原价:1699元 早鸟价:1290元 备注:购买课程后,课程班主任将会主动联系你,进行课程学习对接,并在开班前组建课程群,通知详细学习计划。 报名咨询 小游君:18610754299(微信同号) ↑扫码加入本期实战营↑ 栗军13718277715(同微信) 真真 18037518262(同微信)
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