在下沉市场，他厚着脸皮靠吆喝，生生砸开了局面，还创立了一套用叫卖营销提升营业额的方法论。 茶饮品牌”新时沏“创始人朱骏的勇气和智慧，让很多人佩服。 文章转载自咖门（KamenClub） 用“叫卖体系” 激战三四线市场 三四线城市的竞争非常激烈。比如新时沏所在的金华，不仅仅有一点点，古茗、书亦、益禾堂都有。甚至连喜茶、奈雪都加入到三四线城市的竞争行列中。 在这么激烈的竞争中，我不断在想，用什么方式方法可以和别的品牌竞争，在竞争的过程中，让自己活的更好？ “通过这几年的总结和思考，我发现一个非常核心的点，就是我做出和人家不一样的奶茶。” 这是我们门店都会有的叫卖形式。当我们最开始在街上喊“最后五分钟，最后五分钟”的时候，整条街突然停在那里。很多人看着我们门店“这些人在干嘛”，以为发生了什么。最后我来了一句：“这边的奶茶最好喝”，很多人就笑着走过去了。 刚开始，效果也不是很好。我们组织叫卖不是特别流利，也没像现在这么潮。但我们不断在深挖，通过一次一次摔倒中去做，后来生意越来越好。慢慢地，我们把叫卖当做自己公司的一个核心竞争力。 品牌的核心竞争力是非常关键的，每一个品牌都有自己的基因。我们在企业文化中注入的是一个快乐的公司。 ◎在一次分享上，朱骏用小丑装现场表演“叫卖” 新时沏“快乐营销方法”拆解 朱骏说，我们通过快乐营销，形成整个公司的战略。 刚开始系统导入不是很顺畅，为什么？因为每个人身体不一样、胆量不一样，叫卖的方式方法都不一样。但后来我们通过自上而下导入公司战略目标中去，就形成一套属于自己的快乐营销体系。 体系的建立是一次很偶然的机会。一次我去台湾，做了一个洗脚。洗脚的是一个五十几岁的大妈，她拿出一本SOP。我当时脑子一动，把那个本子拿过来，回去研究时，启发我建立了叫卖的整个标准。 这个标准建立的时候，我们分成几个阶段。 “机会不是天天有，该出手时就出手”； “新时沏奶茶最好喝了”。 “帅哥美女手牵手，情侣套餐带个走！” “兄弟，苦了自己没关系，不要苦了身边的女朋友哦~” “这不是帅哥美女么，来杯奶茶解解渴咯！” “来！来！来！草莓芒果，新鲜健康！” ◎叫卖，更多的是营造氛围 叫卖以外，我们还会进行升级。用抵用券、半杯券、特价券等，通过线上发券。 我们做过一个统计，通过快乐营销，品牌影响力、信心传达、顾客粘性、整个业绩等都有提升。 海底捞|星巴克|西贝|喜家德 王品|巴奴|香天下|57度湘 捞王锅物料理|喜茶|奈雪的茶 茶颜悦色|吉祥馄饨|大龙燚 小龙坎|集渔|蜀大侠|哥老官 Costco|格朗合|曼玲粥|食之秘
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