99%的餐饮老板都不会社群营销，学会这2招你就赢了！

很多餐饮老板都想打造自己的私域流量，

也开展了一系列的社群运营：

建群

拉人进群

为了吸睛发红包、发广告，

沦为广告群，

结果就是很多人慢慢退群。

诸如此类，

很多餐饮店的社群都难以逃脱“三个月沉寂”的魔咒，

餐饮社群营销究竟应该怎么做？

从以下两点入手，

你的社群会做得更容易！

基础工作

做好社群的推广和引流

在对外推广社群之前，先要有第一批种子用户。种子用户一般是店内员工，身边的朋友，以及店里的一些忠实顾客。社群建立以后可以引导他们在群里发言、引起讨论、活跃气氛。

其中，线下门店推广引流是核心，例如在店里张贴海报、桌牌或买单时的引导，告知顾客群内有活动或给予一些福利，如进群赠送优惠券，就可实现引导顾客进群；

在公域流量平台，餐企可以通过在包装中放入二维码、DM单等方式将流量逐步导入社群当中；

顾客的拉新裂变，需要餐企通过裂变营销方式来刺激顾客主动拉新，例如拉满10人获得奖励或规定群满抽取奖励。

关键工作

重视社群的维护及活跃

记得有这么一句话：“开发十个客户，不如维护好一个客户”。社群的管理中，留住用户比吸引用户更重要。如果一个社群长期没有活动，很容易让社群暗淡下去，逐渐成为死群。因此，要格外重视提升用户黏性的社群活动，通过利用多种多样的社群活动，促进群内的气氛活跃起来。

在这里，推荐几种花式营销玩法，通过这些营销方式，能够创建有质量的群活动来活跃群气氛。

■ 操作建议：在社群内设定月度/周度会员活动，发放折扣券、满减券等优惠活动海报，培养用户消费习惯、增加用户消费频次。

■ 操作建议：在社群内发放菜品优惠券的小程序链接，拼团人数一般设置在2-5人，可以起到裂变转化会员的效果。

■ 操作建议：在社群中，每周设置1到2次的商城产品秒杀活动，活跃群气氛的同时，促进线上半成品/生鲜礼盒的销售。

■ 操作建议：可将明星菜品券限时限量砍价活动的小程序链接分享到社群中，如1元购买原价68元的锅底，分享10人砍价可购买。

■ 操作建议：开展直播带货，并在社群中分享直播活动海报，调动更多成员观看直播，参与互动。

推荐与微信结合更紧密的腾讯看点直播，通过直播实现与微信小程序的打通，能在直播中完成下单引导、会员注册、线上领券到店消费等多项营销活动。

■ 操作建议：在一些特定节日或时令，在社群中推荐预售/储值活动，可提前锁定大量的未来到店用餐的客户，提升复购率！

■ 操作建议：创建“福利群”等优惠社群，分享礼品卡链接引导群内成员购买，或直接在群内转增礼品卡供群内成员领取和转发，通过微信社交链条裂变拓展外部会员。

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文案 | 郭玉洁

编辑 | 吴阳阳

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