然而成本的压力,始终是餐厅实现盈利的阻滞。既然无法规避,那么,总要有一种机制来弱化成本在营业中的占比,当然,前提还是要确保效果不输以往。 一“本”好的菜单,除了具备以上提到的品牌调性的传递功能之外,有效减少服务员与顾客之间的沟通成本,大大提高服务响应效率与翻台率,最终,满足顾客饱腹的刚需的同时,还能够收获超预期的服务体验的附加值,这才是互联网思维下一个成功案例的落地。 在兰州就有这样一家快餐店,经营面积840㎡,主营面食类小吃和精品时尚快餐,人均消费20-30元,目标客群锁定周边写字楼的上班族。韦氏三姊妹每日订单量可达700余单,考虑到餐厅以往的勾单点餐模式,但这样一来,成本问题也随之产生:每日消耗餐单700份,按照每张菜单0.2元的成本计算,即700*0.2=140元/天,那么,餐厅每年将为此而付出的成本为51100元。如今,微信点餐系统的上线,现在每天的微信订单量能达到300单,每天可节约300份餐单的成本,即餐厅一年可节约勾单成本21900元。 韦氏三姊妹微信点餐的上线,规避了勾单成本的同时,在人员方面同样实现降本增效的双赢。考虑到餐厅以往的动线布局:餐厅总共分成四个区域,每个区域设置2名点餐人员,用餐高峰期,食客络绎不绝,两名服务人员应接不暇,服务响应不及时致使顾客体验无法保证。 天财商龙微信点餐模式的上线,顾客到店落座后,扫描桌位二维码,通过会员认证,自行进入点餐界面,并完成在线支付。整个流程无需服务人员介入。缩短了点餐时长,顾客不必排着长队等待点餐,自然顾客体验也就有了保障。 另一方面,点餐环节规避了人工介入,韦氏三姊妹成功从每个区域各自减少一名服务人员。如果按照每位点餐员每月3000元薪资水平来计算,减少4名人员,每年可为餐厅节省14.4万元。 除对成本与效率方面的考虑,微信点餐通过微信注册成为会员的模式,使得会员数量实现短时间内成功破千的记录。其中,微信会员占比高达85% 。 透过微信点餐的成功落地,我们看到餐厅真正实现人力成本的削减,盈利的突破。同时值得思考的还有,微信点餐在帮助餐厅实现降本增效的同时,还能够完成与CRM系统的对接。未来,随着韦氏三姊妹餐厅会员数量的逐步递增,通过消费数据的趋势反馈,能够帮助餐厅实现会员消费偏好分析、会员忠诚度的维护等一系列营销策略的运营。总之,每一点进步,都会值得期待!
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