大家好,今日继续为大家带来丁一老师的餐饮真知。
菜品精减分为如下五步进行:
第一步:计算餐厅合理菜品总数量。
菜品的数量和质量是餐厅立身之本,菜品质量太差不行,太好也不行,关键在稳定,菜品数量太多成本高,太少顾客感觉差,关键在合适,即不多,也不少,恰好好处。
计算一家餐厅菜品总数量的方法主要有三种:
1.餐厅面积换算法
2.综合毛利率计算法
3.桌均菜品(或人均菜品)倍数法
虽然这三种方法都是我在实操过程中逐步总结出来的,但是,在运用时,我往往会综合这三种方法的结果,最终确定某家餐厅的合理菜品总数量。
当然,餐厅也可以凭经验确定合理菜品总数量,但是,越是高手,越忽视经验,越关注数据。因为经验只是餐厅经营实相的总体幻觉,有其不可避免的时限和局限,而真实的数据却总能反映餐厅的经营实相。依赖经验进行决策和监控的餐饮操盘手,往往只知其然而不知其所以然,因此,其成功基本上是偶然的,在时间上很难延续,在空间上很难复制;而其失败也很难再次避免。而依靠数据进行决策和监控的餐饮操盘手,既知其然也知其所以然,因此,其成功在时间上可以延续,在空间上能够复制;其失败也更容易避免。
第二步:计算应该删减的菜品数量。
用餐厅现有菜品总数减去餐厅合理菜品总数量。
第三步:确定待删减菜品。
将非保留菜与低点击区(点击阅读菜品结构设计第二步分区中低点击区内容)菜品进行对比,凡是重合的菜品即为待删减菜品。
第四步:计算删减的批次。
假设删减菜品数量比较多,如果一次删减,容易引起顾客的警觉和疑惑,导致不必要的麻烦。因此,删减菜品少时,一次删减到位,否则,应该分批次进行删减,基本上是一到两个月删减一批,再设计好必要的话术,当顾客主动询问时引导顾客。这样,顾客几乎不会有任何不良感觉。每批次删减的菜品数量不超过现有菜品总数的10%。
第五步:分批删减。
具体方法主要有两种: 1.对待删减菜品按销售份数从底到高删减 2.按菜品控制难度从难往易删减。每批删减到指定数量。
凡被删减的菜品,如果食材是通用的,即还能烹制其他菜品的,那么该菜品立即下架。否则,如果食材是专用的,那么,首先通知采购不要再采购这些食材,等这些食材消耗完后立即下架。
餐饮有句行话:周身是漏洞。
这些漏洞由两种原因引起:
1.菜品缺陷
2.待删减菜品。
前者会浪费企业的机会,叫机会漏洞;后者会浪费企业的资源,叫资源漏洞。
资源漏洞的根源几乎都在待删减菜品,只有通过菜品精减,才能真正堵住这些漏洞,彻底防止企业宝贵资源的无谓浪费。
菜品精减后,资源漏洞被堵上了,接着就要堵住机会漏洞,这样才算彻底堵漏。什么叫机会漏洞?又该怎么堵呢?请听下回分解~
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