假日营销越做越赔？你可能踩了这4大坑！

节前：先定一个小目标，单量突破1万单。

节后：我为什么想不开要做营销？

“想过很多好点子，依然过不好这个节。落地执行起来难啊…假日本来人手就不够，哪有精力和人力做营销?”

有心做营销的呢，常常没有时间准备。临近节点，匆匆照搬别家的套路和玩法，常常收益一般，甚至越做越赔，不如不做……

为什么假日营销这么难？到底还要不要做？了解假日营销的四大坑，让你的营销有效又省力。

营销三大核心

首先要了解营销的的本质是什么↓

1.营销赢得不是活动，而是传播。衡量营销价值，要看活动的传播效果如何。

2.传播的核心，是“传”不是播。“播”只是通知用户有一个怎样的活动。而什么是传的过程呢？当你做了一个活动，能够激发起用户好奇心的时候，被用户主动询问活动的时候，那么就有了销的基础。传，就是口口相传。

3.以终为始，玩转营销。营销的核心在于玩，不要按部就班的设计活动，而是以用户的关注和好奇，用户的参与度作为我们策划的起点，从而去找到活动的目的和意义。

假日营销四大坑

假日营销难？其实，你可能陷入了思维陷阱！假日营销最常遇到的四个坑↓

1.受众群体是谁？

什么叫受众群体呢？即你要营销的对象。很多人在这一步就入了坑。举几个栗子：

很多餐饮老板会在儿童节推出儿童套餐和礼品。把受众群体当成了“小朋友或者小朋友的家长”。可是真的有很多家长或小朋友因为儿童套餐进店吗?

母亲节的受众群体，是女儿，是母亲，还是母亲的母亲? 进店的人，究竟是女儿多还是母亲多?

再比如建军建党这样的节日。很多人会针对军人、军嫂、军属这样的角色做一些优惠或免单活动。可是这个群体有多少? 又有多少人会进店？往往结果是参与的人寥寥无几。

那么我们换个思路，放大你的受众群体↓

六一儿童节，不要去关注小朋友或小朋友的家长，放大来看，其实我们的受众是每一个人的童年和童心，有哪个人没有童年? 有哪个人不想保持童心？那么这个活动，所有用户都会产生节日的共鸣度，活动的参与度也会提高。

母亲节，不要只关注母亲。放大到每一个孩子，对母亲的愧疚。无论是为人之母，为人之子，为人之父，大多内心都会有对父母的愧疚。这样的节日主题，很大程度上能够提高进店客人的参与度。

所以，假日营销在受众群体上，要做到两点：

· 关注大群体，忽视小群体。不要以小群体为策划原点。

· 放空小情感，不要只放在一个单一的对象，而是在大的人性情感上做突破，会有更多共鸣。

2. 设计什么样的活动是有效的？

我们都知道，假日的时候生意最忙，人手最少所以一定要学会设计最有效的活动。举个栗子↓

很多老板在过端午节元宵节的时候，喜欢组织顾客现场包粽子或者包元宵。现场参与的人很开心，但此时店内管理人员需要很大精力来做组织协调。此时客户最满，人手不够，我们无法关注到每个人的需求，当有以为顾客出现了不满意，发生投诉的结果往往会更大。

所以活动设计要避免的两大坑：

· 不要去把所有的活动都变成现场，能用一句话完成的营销就要用用一句话完成。

· 不要因为管理人员都去为小部分参与活动的顾客专门服务，就忽视了大多数人顾客本该需要的服务细节。记住，能用1个人能完成的互动就用一个人完成。

那么什么是有效的活动呢？——假日营销往往只有1~3天的时间，所以我们要关注大喜，撬动大悲。目标是让每个进店的顾客来到这会开心，而未能参加这个活动会感觉悲伤的像错过一个亿！

3. 活动提案怎么做？

一年有79个假日营销的时间节点，加上这520、521这样的自造节日，一共会有100多个营销节日的点。节日期间消费者会抱着犒劳自己的心里来消费和放松。那么对商家来说就是多了更多提升营业额的机会。

如何把一个活动策划的更好?

1）提前三个月做计划，清楚了解店铺要重点打造的节日是什么。选择适合我们业态的周期，精选哪类人群为我们主要的营销对象。准备充足，避免临阵磨枪。

往往假日营销做不成功，是因为准备不充分。临近节日，看到大家都在做活动，自己也上网搜索，仓促准备。这样的效果往往有声无尾，草草了之。且仓促准备的活动，既无法感染员工，也没能带动顾客。

2)海报设计必不可少。节前海报的重要作用在于引流。很多人在策划活动的时候，会忽视海报的作用，设计的海报往往达不到效果。

· 海报主题可以适当“标题党”，快速吸睛！主题鲜明，增加顾客的好奇心。这时候就有顾客主动询问活动的时间、形式等，活动自然会有传播。

· 海报内容越简单越好。节前海报的意义是引流。不需要把活动方案完全写在海报上，太复杂的顾客甚至员工不愿意看。

· 海报尽量少放二维码、地址、电话等信息。试想下有哪些顾客会愿意拍你的海报，专门在海报上找店铺地址电话？这样既破坏美感，又达不到传播效果。

4. 活动总结不能丢！

活动结束后，仅仅看活动效果就够了吗？一定要别忘记做活动总结。

活动总结指的是：将活动期间顾客参与活动的照片、素材等制作成节后海报，利用官方渠道(比如店铺公众号，官网等）做二次传播！为下次活动做背书。

比如西贝“亲嘴打折节”已经开办3年，累积超过300000+顾客参与，每年都会将活动中的精彩瞬间制作成节后海报，在店内和其他渠道宣传，让其他顾客感受到活动中的亲人之爱，朋友之爱，好基友之爱。二次宣传的同时也为下一次活动做了背书。

以上内容部分选自《32年餐饮老司机，用8个节日15个案例教你做营销》，讲师：王茗

（戳图学习完整课程↑）

关于假日营销的四个坑

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