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这是奕宏品类观的第302篇原创文章
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2015年8月4日,王小白开车载着我和简易的家当来到北京。
这是我们创业的一个重要里程碑。
放弃南京舒适悠闲的生活,选择北漂。一切要重新开始,对任何一个家庭都是挑战。
时间回到2014年8月,我开始放下一切全力以赴研究餐饮业,作为有着十多年广告和市场经验的广告人,敏锐地发现这是未来20年中国最具增长潜力的行业,而这个时间点正是这个行业从散、小、乱、差到规模化、品牌化、科学系统化发展的分水岭。
要想了解这个行业的前瞻性发展,必须要有全国性视野,北京就成为首选。
2015年的中国餐饮业,北京绝对是全国的先锋力量,“互联网餐饮”如日中天,外卖也开始渐渐显现出对餐饮业重构和再造的野心,资本人才开始加速涌入。
黄太吉、人人湘、西少爷、伏牛堂、金百万(u味儿外卖)等各种全新的模式、全新的思维冲击着这个传统的行业。
作为一个行业研究者,我带着两个巨大的疑问进入这个行业:
1.为什么一个3.5万亿(2015年)的行业,诞生不了一个1%市场份额的中资品牌?
2.为什么我们开放给外资30年后,我们看上去与“洋快餐”差距依然那么大?(不单单指市场份额)
我拜访了几乎行业内资深的从业者和研究者,他们给了我各种各样的答案,感谢这些碎片化的答案,成为我在这个行业里探索的基石。
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2016年初,我和黄太吉赫畅、人人湘刘正、英诺天使基金李竹共同成立了未来食餐饮加速器,这应该是国内第一个餐饮领域的加速器。作为主要的核心发起人,我觉得餐饮品牌的加速不完全依赖技术、资本和渠道这些外在的要素,我认为我们思考的不够成熟,再加上当时他们的公司都面临着挑战,因此未来食加速器的运营期非常短暂。
我继续在对行业的本质和规律进行探索,同时王小白从落地北京起就持续专注于“菜单规划”的研究,我们一边研究,一边把研究的成果以公众号文章、小型在线课程以及线下课程方式传播我们的研究成果。
出乎意料的是,从西贝、眉州东坡、九毛九、东方饺子王、老娘舅等数百家中国餐饮业头部品牌认可了我们的研究成果,给了我们莫大的鼓励和支持。
一方面,我们完全从顾客视角出发,研究顾客两大接触点:门头与菜单。并重新定义了这两个最重要但又最容易被忽略的战略级要素。
重新定义门头:
1.门头是线下门店最大流量入口;
2.门头是线下品牌的核心竞争阵地;
3.门头对外是品牌的差异化,对内是使命愿景价值观;
重新定义菜单:
1.菜单是餐厅的品牌表达;
2.菜单是餐厅的无声推销;
3.菜单是餐厅的盈利模型;
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感谢西贝的贾总、巴奴的杜总、眉州东坡的王刚梁棣夫妇、九毛九管总、黄记煌黄耕大哥、黄河大鲤鱼樊总、海底捞投资总监邓恒、张亮麻辣烫创始人张亮、总经理姜柏东、将军牛排两位创始人刘总和杨总等各位行业前辈,他们一路上给了我们莫大的鼓励和支持。
感谢世烹联邢颖会长、牟栋梁秘书长赠送了我们珍藏的菜单大全、中烹协汤会长、火锅委康斓秘书长、餐饮老板内参秦朝、谭野两位创始人、红餐网创始人陈洪波、花椒学院滕飞院长,有点牛集团王思宁、机械工业出版社曹雅君老师,感谢你们对未来食的支持与协作。
当然更要感谢未来食600多位学员,你们给了我们最大的信任,你们实践“门头战略”“菜单规划”,做出超出预期的业绩,一个个鲜活的案例成就了《门头战略》与《菜单赢利规划指南》的出版。
当然,我们一直不忘初心,那两个问题我们一直在找寻答案,而答案已经越来越近。
2019年7月23-26日,我们开启了第一期未来食《品牌效率增长营》,这是我们独家研发的咨询式培训课程。(详情见《每一个企业都应该追求的高效率增长 》)
我们始终认为餐饮是科学、艺术、人文三者的伟大结合,中国餐饮业必将从经验的餐饮到科学的餐饮。
让每一家餐饮企业基于自身的资源禀赋,重构全新的操作系统,而不是不停追逐品类风口,随波逐流,才有可能实现高效率、可持续的增长。
回首四年来,我们无比庆幸选择了餐饮业,也充满了后怕。
庆幸的是诞生了越来越多愿意扎根于行业的研究者,彼此可以交流与探索。
后怕的是:幸好我们进入这个行业,不然往后的数十年,专注什么?创造什么?
未来食餐饮战略规划
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第17期《门头战略导航班》,《菜单赢利结构规划》将于9月6-7-8-9日,在北京举办。
-End- 觉得有启发,点个“在看”,转给朋友们余校长会和您互动,欢迎您“留言”
原创文章,作者:门头战略余奕宏,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/166903.html