中国的餐饮界你有一个非常奇怪的现象。就是很多知名品类在当地,只是家常便饭的小吃和排挡,却被外地人做成了闻名全国乃至全球的大品牌。
比方说,哈尔滨人张亮把麻辣烫,做遍了全国大江南北。东北人宋奇把重庆小面化身为“遇见小面”,获得白领消费者和资本的青睐。而河南人杜中兵却把重庆毛肚火锅,做成了一个现象级的品类。
难道真的是身边无风景,枕边无美人?
奕宏觉得本地人对这些本地的知名小吃,美食都太熟悉了,上一代顾客往往追求的都是所谓正宗、性价比、老字号,限制住了餐饮老板的创意空间和思维,另一方面对本地口味的极致追求,又让这些正宗的口味很难被外地人适应,导致走不出家门。
一
随着时代的变迁,发生了三大重要变化
① 城市化进程加剧了人口的流动,让本地化变得没有那么重要。北京不再是北京人的北京,南京也不再是南京人的南京;
② shopingmall的兴起,让全国性连锁品牌长驱直入,打破了各地餐饮本地化竞争格局;
③ 85、95后成为主流消费人群,这一代人与上一代人有完全不同的价值观、消费观。不再追求所谓的便宜,更讲究品质和个性化,更愿意选择品牌。
因此谁懂得把握住他们的消费观,审美观,掌握品牌建立的规律,差异化定位,以新新人类的眼光重塑产品,打造强势品牌机遇来临(点击查看文章《新餐者降临》) 。
对于四川来说,更是全国餐饮资源最丰富的区域。
美女、美景、美食,让四川人民生活在幸福之中,但是如何把身边的宝贵资源用好,走出盆地是所有四川餐饮人需要深度思考的事。
二
四川餐饮有三宝
四川餐饮有三宝,火锅、四川小吃、川菜。
?️火锅 ?️
当之无愧的王者,占据3.5万亿市场的20%左右市场份额,曾经四川火锅品牌横扫全中国。但是过度地粗放经营,很多老品牌已经跟不上时代了。
这几年新兴的品牌如雨后春笋,但是真正立足长远,有长期品类品牌战略的不多。
老派的海底捞是当之无愧的王者,而巴奴毛肚火锅是当中的佼佼者,敢在郑州大本营对海底捞发起侧翼进攻,凭借产品主义对立服务精神,显露出创始团队的野心。
?️四川小吃 ?️
中国最有名,最有可能走向全球的三大小吃:陕西小吃和四川小吃、广东茶点。
四川小吃丰富多彩,口味独特,记忆度高,侵略性强。眉州东坡旗下的眉州小吃在北京植根多年,近一两年也在发力于shoppingmall,应该算是四川人把四川小吃带到首都,成为品类典范。
奕宏觉得眉州小吃的品牌名认知度还有提升空间,正在全力塑造的招牌担担面,有助于品牌扩张势能。用品类推动品牌成长,是非常重要的品牌发展规律。
?️川菜 ?️
川湘菜曾经一度霸占大众点评,霸占shoppingmall,霸占中国人的味蕾。麻婆豆腐、回锅肉、毛血旺、酸菜鱼,感觉每一个都是挖掘不尽的宝藏。
奕宏品类观:每一个老祖宗传下来的经典菜肴,都是一个超级符号,超级认知,超级ip,而且还是免费的,就看谁有眼光真正识别并把握住他。
当然,不是说你把店名一换,做个爆款就万事大吉,这只是万里长征第一步,只能算是创始人心智中有了雏形。
就像杨记兴臭鳜鱼的创始人,把握住安徽名片臭鳜鱼的机会,在北京把臭鳜鱼做成一道靓丽风景线,成为同行模仿的对象。但是其中的付出是那些只赚眼前钱的老板们看不到的。
我9月在成都做了一次两天的品类战略分享,其中有位老餐饮人在课程中提问:我的品类名已经用了十年,请问我该不该聚焦成”回锅肉”?
他的疑问有二:
1.人们是不是越来越少吃肉;
2.我原先的店用的那个品类早已被顾客熟知,换了“回锅肉”他们会不会认为我只卖回锅肉了。
我的回答是:
1) 人们越来越少吃肉,不是你要考虑的问题,因为养猪的人更着急;另外,总有人无肉不欢,猪肉依然是餐桌上的主要食材,你不是要做所有人生意,而是要做喜欢你的产品的人的生意;
2) 我在课程现场测试,近百名学员能够准确认知他原有品类的人不足5个,而认知“回锅肉”的100%。这恰恰暴露了我们过去对品类认知和品类创新的误区,我们自以为自己创新了一个产品(品类),实际上并不被广泛认知。而品类的认知率就是进店获客率,就是转化率,就是赤果果的利润率。
3) 我请全场的成都餐饮老板给我推荐一个回锅肉的知名品牌,结果答案五花八门,这说明这个超级符号还没人认领。
事实上今天川菜里没人认领的大宝藏太多了,与其去跟风追逐那些自己不熟悉,没有文化积淀的风尚化品类,不如把老祖宗传承百年、千年的宝藏用新思维、新方法、新语言来重新塑造他。
(更多品类战略文章请关注公众号“奕宏品类观”xingzheyh,了解培训课程和咨询服务,请添加奕宏老师助理微信:13121862750)
三
如何抓住这三宝
1. 不东张西望,不跟风抄袭。
中国餐饮,尤其是四川餐饮最大的问题就是好品类太多了,所以很多人总是做了一个,再做一个。总是吃着碗里,看着锅里。殊不知很多跨国企业都不敢轻易多元化扩张,多品牌发展,我们一个初创品牌,中小企业凭什么多品牌发展。
2. 用品类战略来指导,用新时代的文化来诠释。
品类战略是里斯先生40多年研究品牌发展规律的结晶。奕宏近几年结合餐饮业特殊的品类规律(点击查看文章《餐饮创业七大规律 》),提出“品牌的背后是品类,品类的背后是文化”的适应中华餐饮品牌的独有品类观。
凡事背后必有道理,难者不会,会者不难。西少爷、俏凤凰、巴奴毛肚火锅,每一个创始人都不是天生会做品牌,而是后天习得,这个后天习得,就看你能不能把握住这个时代的机会!
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