今天是Halloween,首先祝大家玩出花样,玩出新意,玩的开心!
前不久某土豪化妆品企业花了5个亿拿下了江苏卫视《非诚勿扰》的广告冠名权;
中国好声音决赛15秒广告被拍卖到1500万;
且不论这些广告费是否投入超值,这帮土豪就是告诉后来者,玩吗?比一比,看谁更土豪!
广告的最大的作用就是建立品牌,但是,奕宏从来不认为用广告就能堆起一个品牌。
但是强势媒体,优势媒体资源越来越贵是个不争的事实,因此,靠砸广告来建立品牌,你得考虑一下是不是带了足够的盘缠上路。
好在,这年头有了社交网络,我们认知到小米、罗辑思维、雕爷牛腩、黄太吉、桔子水晶酒店,还有更多的局部地区品牌,都是仅仅依靠社交网络就火了,有的还火得不像样。
可以说,他们透过社交网络快速建立了品牌。
雕爷也有篇软文《如何快速引爆一个新品牌》,他的秘籍是:“你得准备很多用于推广的钱!”还有20字真言:硬件即软件,软件即体验。广告即内容,内容即娱乐。
你们可以找到这篇文章去看,不过雕爷的手段,你很难复制。
以下是我在一个群内的分享,结果引出我一个学员的案例。告诉我们谁说小企业就不能用社交网络建立品牌?
社交网络到底对企业有多重要,我认为99%的企业并不知道。
因为太多人只是把社交网络当营销工具用,所以大多数人听到的就是微营销。
很多人认为把货卖掉最重要,黑猫白猫逮到老鼠就是好猫。
于是,你就会听到各种日吸万粉,月销百万的神话。
社交网络的本质是口碑驱动,请问你把客户吸引来,然后弄个所谓的话术忽悠他,这个算是营销吗?
今天分享企业该如何运用社交网络快速建立品牌:
一、先讲品牌该如何选择社交平台?
原则是,粉丝在哪里,品牌就该在哪里;
所以,不是看哪里热闹去哪里;
比方说,餐饮行业的人,微博上有很多,而且更容易找到。
大家想想你的行业目标人群在微博上多吗?
并且微博有标签,而且微博会顺着轨迹给你推荐同样标签的人
微博跟粉丝的互动性比微信公众号强。
很多品牌就是微博火追微博,微信火搞微信,根本没有一个清晰的思路和一个完整的规划,最终一定是一地鸡毛。
二、是确立品牌的身份与调性。
恐怕你们从没听过调性,就是逼格
怎么展现个性? 有的人说,发现骂人的比较容易个性突出,温和的比较难。
其实不是温和的难,而是你想讨好所有人,最后就得罪所有人。
品牌在社交网络上,就像一个人在社会,越没有个性,越没有棱角,就越没人喜欢。
社交网络,社交是灵魂。
怎么打造个性呢?
有血有肉有情怀!
找到行业粉丝所在地,了解他们的想法,用他们喜欢的方式跟他们交朋友,然后以朋友的方式打成一片让他们认同品牌并口碑相传。
这一点其实微信就很难做到,微信群可以。
三、社交与互动
这段分享来自于学员@拓奇妍丽 杨总的精彩奉献,全是实战与实践的干货。
社交就是互动,互动就是调情,调动情绪!
我们拓奇妍丽的社交策略就是:和粉丝线上做游戏、线下做活动。
和粉丝玩成一团很重要,就是在树立口碑。
我们用所有员工的个人号朋友圈去影响客户,公司制作能给到客户价值的内容通过所有员工扩散。
员工是客户最信任的一环,让他们去直接影响客户对成交的效果最好。
因为我们零售店的客户都在员工手上,我们告诉员工,公司在帮他们维护客户,公司给的有质量的非营销的内容他们都主动分享。
再把一些活跃老客邀请进我们的天使群。
让他们帮助我们主动传播。
每次请他们做活动,这些客户都很乐意分享。
这样逐渐和客户行成强联系,客户想到化妆品自然就想到拓奇妍丽了。
现在我们还在找客户很喜欢的资深员工包装成小明星,培养自己的意见领袖与达人。
先社交,再营销。用消费者口碑驱动品牌。
这样客户粘性更大。
关键就是要让客户觉得我们做的是有价值的。
点评:
1、谁能玩好群,谁就能经营好粉丝,群才有小米所说的参与感;
2、通篇没讲吸粉,没讲卖货,但是顾客没少帮拓奇妍丽卖货。
吸粉对我们没太多效果,通过信任扩散传播效果更好!(杨总原话)
社交网络的运营是找到和培养品牌的传教士,宣传员。不是靠品牌去卖,而是靠顾客,靠粉丝去卖。
建议:下一步,你可以找一些外部的达人和你的自己培养的达人,就可以策划一场口碑战役。
品牌需要一个仪式来升华。比如一个什么“节”。
这里我卖一个关子,如果你想知道我帮他策划一个什么样的“节”,也就是品牌仪式。请把这篇文章转发到你的空间或者朋友圈,然后截图给我。
行者奕宏,名余奕宏,广告人、自媒体人、社交网络人,15年植根本土品牌营销,专注移动互联网时代传统企业转型,独创《8小时打通粉丝经济》训练营;国内研究粉丝经济的第一人;品途网、新食品杂志等多家新媒体特约专栏作者,任多家媒体、商业集团、企业品牌粉丝经济战略顾问。公众号:xingzheyh ,个人微信:xingzheyihong ,QQ:598684088
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