从李雪琴的走红，谈谈品牌营销如何“出圈”？

随着热门综艺《脱口秀大会》的播出，丰富了因疫情而沉寂了很久的大众娱乐生活，也让“北大才女”李雪琴曝光在大众视野，成功出圈。

李雪琴，这个从未讲过脱口秀的“网红”，因为“太好笑”收获了一大波社交流量。李雪琴更是以现场满分爆灯的绝对优势，成功杀入全国六强，只是决赛憾负冠军。

那么，平平无奇的李雪琴为何突然之间成了热门“IP”？品牌如何营销才能像李雪琴一样成功“出圈”？

最新一季《脱口秀大会》上映，成为瞩目的焦点，随着节目的播出，一个叫李雪琴的女孩也刷了屏。

李雪琴更是凭借天赋异禀的实力，拿到了“爆梗王”，战胜一众专业脱口秀演员，成为一匹黑马，出了圈。

不仅让脱口秀大会的观众认识了她，还让很多社交平台上的网友开始关注她，开始有了新的讨论话题。

节目播出期间，#李雪琴王建国好甜#、#李雪琴才华、#李雪琴老板#等相关的话题轮番登上微博热搜。截至目前，话题#李雪琴才华#浏览量高达4.2亿，互动量近10万。

那么，她是如何从“不温不火”到“全民皆知”的？因为李雪琴会“营销”自己。

1.树立鲜明人设，构筑个人IP

其貌不扬，丧丧的表情，浓浓的东北腔，从一开始李雪琴就树立了鲜明的人设，也正是她身上独有的特质让观众记住了她，并受到更多人的喜爱。

不管是在短视频里，还是在《脱口秀大会》中，她都给自己设立了一句标准的、有标志性的开场白：“大家好，我是李雪琴”，让人印象深刻，不断强化个人IP形象。

2.接地气的内容，引发大众情感共鸣

社交网络时代，没有人喜欢严肃古板的内容，反而具备娱乐精神、幽默风趣的内容更受欢迎。为什么那么多人喜欢李雪琴？正是因为她的内容真实，接地气。

比如脱口秀中的那些铁岭和北京的梗，就能感受到她就是一个活生生的人，有生活，有热爱，还有一个事儿妈，当然她的梗很杂，却又很符合吃瓜群众的喜好，总是能让观众找到共鸣。

这些真实而扎心的例子，这种接地气的方式，让处于不同阶层的人的距离被压缩，草根的兴奋点被点燃。

3. 善于玩梗，个人品牌传播效应最大化

李雪琴的走红看似毫无道理，其实反映出中国互联网的一种现象：“玩梗”。

和相声、小品等语言节目中的表现形式类似，梗需要不断的重复，“包袱”才能响。重复的内容、表情或者语音语调，都能渐渐成为符号，符号有了能指和所指，就有了自身的意义。

李雪琴和之前在抖音上走红的陆超一样，用重复的表情、重复的风格、重复的语调，将自己的抖音内容变成了在网络上传播的符号。

同时，“雪琴体”被引爆，吴亦凡使用李雪琴的说话方式和说话语调，进一步促进了“雪琴体”的形成，仿佛一个网络模因，被争相传播。

4. 联动营销，善于借势“蹭热度”

李雪琴非常擅长“利用”资源。

她当网红之际，就靠着平平无奇的女生人设去cue吴亦凡这样的明星引发关注，这也让吴亦凡注意到了她，并给她进行了回复。

之后，李雪琴也开始专注走“追星锦鲤”这条路，标签贴的更为精准，让郭艾伦、杨鸣、李彦宏都成了与她互动的名人。

天赋异禀的脱口秀新人李雪琴，以自己鲜明的人设、内容创作的强大能力以及红人的联动成功实现了再次走红。

值得一提的是，她并不是什么不入流的小网红，而是正儿八经的学霸，李雪琴毕业于北大新闻系，并曾在纽约大学就读研究生。

知识的积累和学霸的经验，让她拥有了说脱口秀的底子。结合自己东北人的幽默性格，在《脱口秀大会》上，内容逻辑清晰，层次呼应巧妙，表达节奏也自然有趣，被网友称为“单人喜剧短节目演出的教科书”。

回头再看李雪琴的走红历程，可以发现其跟品牌打造“爆款”营销的思路是相通的，那么，品牌如何营销，才能像李雪琴一样成功“出圈”呢？

1. 塑造品牌网感，构建social的品牌内容

新生代的消费者已经不再满足于传统的灌输式传播，社交化、趣味性、新颖性的营销玩法才能在社交媒体中产生话题热度，更好地沟通年轻消费者。

所以，对于品牌来说，不能“高高在上”的与用户对话，而是需要降低姿态，与受众打成一片，才能引起用户情感共鸣。比如，学会玩梗，学会打好网感营销这张牌。

俗话说：无梗不营销。网感是有效建立与消费者的沟通的桥梁，品牌不仅要基于定位出创意和营销方案，同时也要有梗，在互联网语境里做社交层面的传播。

这就是网易、钉钉、杜蕾斯、卫龙等品牌出圈的原因，一个人让人印象深刻的梗，会决定消费者对品牌的初印象，也会打造出独特性与辨识度的品牌形象。

2.打造品牌独有“人设”，抢占用户心智

有了人设，个性才会更加鲜明，才更容易被受众记住，同时也能凭借人设圈粉。李雪琴就是凭借特色鲜明的人设，赢得了大家的关注和喜爱。

其实，不止人，随着社交媒体的发展，“人设”也越来越多的被用在品牌营销上。

随着互联网渗入到人们的生活，品牌传播的成本越来越高，原来的那套打法不奏效了，品牌需要温度，需要故事和内容，需要可以分享的社交货币，甚至需要个性化的“人设”。

应用到品牌营销中，打造人设符合定位理论中的“抢占用户心智”。最典型的例子就是江小白苦心打造的“热爱生活、闷骚的文艺青年”人设。

在内容的塑造上，它通过扎心的文案，写出众多年轻人的心声，从而不断俘获年轻人的心。

江小白富有洞察力的痛点文案，让消费者感同身受，让你觉得，他不只是一白酒品牌，更是你的知己，懂你的情绪，从而自然而然与江小白建立起情感连接。

3.善于联动品牌，做跨界营销

随着信息化时代高速发展，市场竞争已经体现出了产品同质化、市场行为模仿化和竞争无序化的特征，迫使从传统的单一品牌到多个品牌联合。

通过多个方面对目标群体特征的诠释，形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间的双赢，使得跨界成为各品牌间的常规操作。

一次好的跨界，不但能共享两个品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，给消费者带来全新的体验。

比如喜茶X百雀羚，一个是茶饮品牌新兴的“网红”，一个是国货美妆行业的“元老”，潮流与传统的碰撞产生出新的火花，使销量暴增；再如阿迪达斯X龙珠，跨界的样式虽然不出众，但终究抵不过龙珠强大的粉丝效应，将阿迪达斯的产品连番买断。

比如，五条人在9月初开了一家名为“五条人士多店”的淘宝新店，熟悉的红色塑料袋logo，土到掉渣的风格。

据悉，这是五条人官方的周边店，正式开业仅3天，店铺已积累1.8万粉丝，通过预售达成40万的销售额。不难猜出，开淘宝店铺也是五条人乐队为打造IP做的前期铺垫。

如今，不论是营销环境还是消费者需求、心理都在发生显著的变化，对于品牌而言，必须跟上时代的步伐，跟上消费者的步伐。

简单地说，就是要站在消费者的角度出发，去感知他们对品牌的看法，对产品的看法，他们的情绪，以及探究他们最想要的东西，让消费者欢天喜地为品牌或者产品买单。

如何让你的品牌和营销「破圈」？梁将军的答案是：一个前提两个判断三个原则。

1、一个前提：品牌想要破圈，必先「入圈」。借助圈内用户的易感染性，增加品牌破圈的效能。

圈子人群和普通人群的区别在哪里？圈子人群有很大的「易感染性」，他们之间的情感连接更为紧密，他们行为也会更加趋同。

当圈里的某个人做了一件事之后，就容易把他的行为“感染”给别人。比如，你的闺蜜圈里有人买了某个牌子的口红，马上另外几个女孩也会讨论起这个牌子，甚至买一样的闺蜜色。

2、两个判断：入圈的方式有两个：一是「链接」一个天然的圈子；二是「定义」自己的品牌文化圈子。

好圈子，看燃度而不是精度。

对于一切快消品而言，如果只是针对产品本身，肯定没什么谈资让用户连成一个圈子，品牌要做的是提供产品之外的文化附加值。如果我是东北大板的市场部负责人，我会尝试打造一种”段子文化“。

一来东北人天生带着地域的幽默感，这点你可以从霸屏春晚的小品演员，以及直播间里主播的”产地“去验证我的话；二来”段子文化“已经被内涵段子APP验证过，段友们的力量还是惊人的。

我会在冰棍的包装上如江小白一样，印上各种段子，并在双微一抖里发掘并沉淀活跃段友，打造具有东北风的段友圈。

3、三个原则：仅仅借助大的流量渠道很难破圈，可以通过「转译」、「反常」、「造神」三种方式去破圈。