但如果放到10年、20年,甚至更长的企业周期来看——
更大的危机或许并不是这场疫情本身,而是疫情过去之后,活下来的企业该如何重新思考长期发展。
在疫情中,我看到了新茶饮不得不重新审视的“人力成本”。
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人力成本的“不能承受之重”
星巴克伙伴,图片来自百度
西贝称贷款发工资只能撑3个月
瑞幸咖啡的员工一半为兼职,图片来自百度
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如何把人工成本降下来?
雷萌1号,是快乐柠檬打浦桥日月光店的“员工”,一身明黄线条圆润,做一杯奶茶仅需90秒。从中午12点开始营业,一直到晚上8点,这位“员工”根本不需要休息。
熟悉咖门的朋友一定猜出来了,雷萌1号是快乐柠檬与阿里联合开发的调茶机器人。
疫情之后,用智能化设备替代人工,似乎到了重新提上日程的时候。除节省人工成本外,在确保安全、降低风险方面,智能设备也有绝对的优势。
瑞幸有两万多名员工,但其中,有一半是兼职员工,用来应对高峰时间段人手不足的问题。
人流量小时,不雇佣兼职员工
兼职的员工按照小时算工资,多劳多得、不劳不得,在疫情闭店期间,自然也就不用支付高昂的成本。
类似的灵活用工模式,在肯德基、麦当劳司空见惯,面对突发的“黑天鹅”时间,能大大降低用工成本,提高企业抗风险能力。
当然,用好兼职员工的一个前提,是建立高效的培训体系。对新茶饮品牌来说,瑞幸应聘阶段的线上学习、线上考试模式可以参考,降低培训成本,进而降低用工成本。
我曾经参加过CoCo都可的产品分享会,在现场亲手调制了几杯产品,一个很深刻的感受是,当时做的3款产品基本上都能在6~8个步骤下完成出品。
业内一个服务数千家门店的研发部,有个不成文的规定:所有产品的制作步骤不能超过6步。
其产品在研发时,就充分考虑到了吧台制作人员的动线,每一个步骤都力求节省人力成本。
疫情之后,饮品产品研发至少有两个方向需要调整:
第一是最大限度简化产品制作流程,让一杯茶做起来更省事;
第二是调整产品结构,逐步降低人力成本高、标准化程度低的水果茶品类,增加奶茶、咖啡等产品的比例。
沈帅波曾在讲座中提问:“如果有一天你的线下门店生意,按下了暂停键,你该怎么办?”
今年春节因为疫情闭店,大量备货的品牌面临损耗。郑州本地的一个茶饮品牌,所有员工都在自己的顾客群、朋友圈售卖水果、鲜牛奶、养乐多。
他们在平时就建立起了自己的私域流量,与顾客保持深度链接,在处理库存时,他们有天然的销售渠道和顾客信任。
疫情期以来,拍视频教粉丝做奶茶的品牌也不在少数。
我们大胆设想一下:如果每家店都有自己的顾客群,每个员工都有自己的“饭圈顾客”,在闭店期间,有没有可能把做奶茶的小料、茶叶、牛奶等做成“家庭制作套餐”,通过“无接触外卖的方式,配送到顾客家里呢?甚至,有没有可能生产出零售化可流通的产品包,让用户在家做奶茶?
即便在特殊时期,员工依然知道顾客在哪里,能和顾客持续的互动,持续做生意——这或许是另一种提升人效的思路。
有赞创始人白鸦建议,未来一定要尝试“不出门做生意”。
就像私域流量是未来流量竞争的基础阵地,不出门做生意的能力,也是未来每个生意人的基本能力。
在疫情中,一份调查显示,85%的中小企业熬不过3个月。但是,依然有企业想办法去找到自己的解决方案。
前几天看到,字节跳动5万人在家办公,效率不降反升的文章,在互联网领域引发热议。
对员工数量常常以千为单位的茶饮连锁品牌,同样的事情,你比别人做得快、做得早,就会变得主动。提早布局,就会获得先机。
特殊时期,谁的效率高,谁的组织力强,谁的协同力强,谁的团队行动快,谁就能在第一时间突围,迎接疫情结束后补偿性消费的到来。
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优秀的企业,都擅长“化危为机”
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