江小白突发通知,禁止渠道商经营“水芒芒”产品,你怎么看?

本文来源:快消品经销商

以下为水芒芒厂家自述:

现实永远比小说精彩。

4月21日,从江小白经销商处获悉,那个我们很熟悉的、长期活跃于各公众号的江小白酒,江小白方面销售平台公司(重庆格点市场营销策划有限公司,以下简称格点)竟会为了逃避一笔旧账,下令全国封杀我!

我叫水芒芒。

自2017年9月份水芒芒果汁品牌上市以来,短短半年多时间,全国已启动300多个县市,感谢水芒芒家人们风雨同舟、一路同行。

如同一切蓬勃事物总会遇见风雨。就在刚刚,据江小白某经销商透露,江小白酒下令全国封杀我,禁止其渠道商与“水芒芒”品牌进行经销合作。

我和江小白的故事,要从4年前讲起。

目前的水芒芒团队,前身是江小白酒河南平台商(河南总代理)——河南华酒汇贸易有限公司(以下简称华酒汇),代理江小白时间是2014年6月至2017年7月。

那时的华酒汇团队成员都是年轻人,与同样处在摸索期的江小白,在市场开拓方法上有很多交流,团队也确实在这段时期内,学到了不少以前没有接触到的内容。哪怕今天水芒芒与江小白关系交恶,水芒芒团队仍然感谢在代理期间学习与摸索出的专业能力。

2014年6月份至2016年6月,按照江小白方面销售平台公司要求的营销方案,举步维艰,两年期间团队累计亏损300多万。在此期间,江小白全国的平台商也大多是亏损状态。

华酒汇并没有因此放弃江小白的运营,团队成员各自拿出多年的积蓄,垫付跑市场的各项支出,这种付出背负的压力,不仅仅是自己,还有他们背后的家庭。这种艰辛,相信每一个创业过的人,一定深有感受!

华酒汇让江小白青春版火起来。

自2016年7月份,华酒汇改变策略,按照团队自己的思路开始操作河南全省市场(在此要感谢江小白创始人把江小白的透明玻璃瓶“青春版”再次交给河南华酒汇继续运营)。

在江小白酒业整个河南省,只派驻1名销售经理情况下,华酒汇团队在2016年下半年,在河南新开发县市60多个,半年销售额达到1715万;截止到2017年7月停止与江小白合作,河南县市经销商客户已达到100个,江小白其他省区纷纷模仿。

为了让相信华酒汇团队而签约的经销商客户,收获到应有的利润回报,华酒汇夜以继日、千方百计进行渠道建设、氛围营造。

团队为了服务经销商客户,经常深夜赶路,凌晨一二点到达住宿酒店,为的就是白天不影响客户的铺市进度,为客户的业务团队做好表率,团队成员车辆6个月平均行驶5万公里,距离相当于绕地球一圈!

卸磨杀驴?江小白拒不支付返利及市场费用700万。

做快消品代理的风险很大,当我们2016年7月份启动河南县市的时候,我们不想让任何一个代理商再次面临亏损。因为任何一个经销商做生意,背后都是几十个家庭。

当时我们提出对自己团队的考核,核心指标就是客户是否赚到净利润。团队成员每一天都在协助经销商开拓市场。经过6个月时间,河南已启动的县市客户,到2016年年底,全部经销商客户100%实现净利润,无一亏损。

河南市场在江小白北方市场属于启动比较早的市场之一,华酒汇团队把江小白青春版短时间内操作起来,为江小白酒青春版确立了县市市场模型,为江小白的迅速崛起,奠定了坚实扎实的渠道基础和良好的经销商口碑。

而我们换来的,不过是“卸磨杀驴、兔死狗烹”式的寒心,与江小白方面销售平台公司(重庆格点)单方调整与我们的结算价格,拒不支付市场支持费用造成我们损失的700万元,依据华酒汇与江小白方面销售平台公司(重庆格点)签订的协议内容。这让我们不禁有所疑问,经销商合法的权益与应有的利益,竟然如此不堪一击?

与江小白停止合作,选择再次创业塑造果汁品牌。

与华酒汇合作期间,合同内多处条款无法兑现,截止现在江小白方面销售平台公司(重庆格点)仍欠华酒汇团队多达700万的返利及市场支持费用,为了维护自身的合同内合法权益,经多次沟通、协商,江小白方面销售平台公司(重庆格点)方面态度蛮横、毫无解决诚意,在此情况下我们已委托律师依法提起诉讼,案件目前正在审理中。所以江小白才想尽办法禁止其经销商同时代理水芒芒。

因为知道江小白自2012年这一路走来不容易,也正是对江小白抱有袍泽之情,所以我们这次创业没有选择品类相同的白酒,而是选了果汁。

水芒芒团队不拿着团队自身的经验与优势、信得过团队的客户资源、遍布全省的终端网点数,化为江小白的直接竞争对手。团队为了更大的目标,创立了水芒芒品牌。即使如此,江小白还是在千方百计的封杀水芒芒。江小白,你欠水芒芒团队一个完整的交代。

小白兄:敢问您绞尽脑汁禁止经销商同时代理水芒芒,全国封杀水芒芒,只是为了江小白方面销售公司(重庆格点)不想归还欠我们700万的返利及市场支持费用?就是为了给我们施加压力撤回对您的起诉?只是为了掩盖您对社会契约的不忠诚?只是为了掩盖您多次违反合同?对不起,您错了。

水芒芒的目前300多家经销商之中,的确有几十个经销商同时操作水芒芒和江小白。对于这些继续操作水芒芒的客户及全体经销商家人们,我们将依旧保持创业时的团队作风,在经销商面前杜绝某些快消品企业存在的业务人员“吃拿卡要”病态心理,所有水芒芒经销商都会签订《十项铁的纪律》,水芒芒所有经销商停止合作都必须董事长面谈批准。

经销商权益到底谁来维护?

鉴于江小白针对其经销商客户禁止代理水芒芒的做法,我们深深怀疑江小白是否有法律资格禁止经销商的经商行为。经销商大多是综合性商贸公司,经销商为弥补季节性品类空缺,同时代理酒类和饮料,在行业内属于常态,不违反法律的禁止性规定和江小白与经销商签订的特许经营合同。

江小白这种全然不顾经销商客户利益,强行绑架经销商企业发展空间的做法,是否真的将经销商看做品牌最亲密的战友?是否扼杀了经销商做强做大的可能性?是否已全然将经销商视为掌中玩物?江小白,你欠那些为将你的产品展现在消费者面前,而起早贪黑忙碌在终端的经销商们,一个完整的交代。

江小白,

感谢与你之前三年的合作带来的市场经验与客户服务能力,是真。

憎恶你违背社会契约精神与无视经销商合法合理权益,也是真。

是非公道,自在人心。

水芒芒是我们团队新的生涯。所谓生涯,是值得余生为之拼搏的事业。自水芒芒上市半年以来,目前水芒芒签约300多家经销商客户,品牌来势较好,终端门店返单率较高,粉丝好评连连。感谢水芒芒家人们选择我们,致敬所有水芒芒客户及团队!

水芒芒客服中心

2018年4月21日

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