啥叫引流产品？

之前有个老板问的一个问题非常有意思，他说：怎么让顾客觉得实惠的同时自己又能多赚钱？

这是一个无解的问题，怎么可能又让顾客觉得实惠的同时自己又能多赚钱？实际上是没有这种运营技术的，在相同品类的前提下，便宜就是便宜，贵就是贵，这种双赢是不存在的。赚钱只有两种方法：一种是薄利多销（降低每单利润以靠规模取胜），另一种是品牌差异化（让用户愿意支付多出来的溢价）。不存在单量不变只通过技术手段就能提升利润这种情况。

还有很多老板经常会这样：每天的订单中突然出现了一单两单用户凑单的亏本订单，就会非常的生气恼火，立马去后台改价格、改活动，然后改完后过两天发现又没单子了。我们在经营过程中经常会被这些“小事”所困扰。

一个精明的经营者一定是算总账的，就像你不会因为马云长得不好看而减少对他的敬佩，整天盯着局部看一定会在大方向上迷失。店铺经营不仅要“抓大放小”，甚至我们还需要人为的设计一些合理的漏洞来增加我们的存在感。

设计引流产品

上一篇文章说到很多商家因为转化率太低而买不上排名，怎么办？可以试试产品引流的方式，这种做一段时间之后发现转化率会有明显的上升，对老店来说能起到盘活的作用。

微信是免费的，腾讯挣钱不直接靠微信，而是利用微信强大的流量基数来进行商业变现（比如游戏、支付、广告），很多时候我们店内卖的最好的产品不一定会靠它挣钱，这些引流产品是我们拿来获客，让用户体验我们店铺的

20%的用户支撑你80%的利润，这20%的客户才是你的核心。各行各业都是这样，少数的付费（优质用户）会支撑业务的大部分收入，这个就是商业的本质。

引流=吸引注意力

获取流量，需要成本。线下有店铺成本、网上有排名成本，而成本除了“多花点钱”，还有“放弃利润”。通过放弃利润来争取用户眼球，更广泛的说是-竞争注意力。罗胖在跨年演讲曾说，现在电影、电视、直播甚至知识服务商，都在竞争同一个东西，那就是用户的注意力。每个人注意力是有限的，是稀缺的。

在流昂贵的当下，现在只要在网上做生意，如果不能快速吸引用户的注意力的话你就会输的很惨，做自媒体为什么有那么多标题党？各种各样的广告、海报为什么变着法子秀下限？当然是为了吸引你的注意啊，现在大家的时间被各种各样的信息、媒介、app占据，你如果没有快速的吸引到用户注意，他就会被别人抢走，因为互联网时代可选择的太多了，这就是残酷的事实。

拼多多，可能很多人没用过，甚至没怎么听说过（我对它的了解也仅停留《极限挑战》里面的广告），但是就是这么一个成立不到3年的平台，一跃成为全国第三大电商平台，前两天有资讯说其每天包裹量已经超过京东跃升全国第二了，拼多多是怎么做起来的呢？其实他考得就是大量引流品不断的去刺激用户，甚至不惜降低产品服务质量的代价，核心就是“便宜”！有些产品的价格非常劲爆，会让人迅速的记住这个平台，贪便宜是人们的共性，而拼多多就是把这一商业模式做到了极致。

所以什么样的力度算作引流产品呢？引流产品的目的是迅速抓住用户的眼球，缩短用户下单时间。一个不痛不痒的折扣是不足以吸引用户的（大家都这么忙，要拿出来诚意啊），比如拿出一个-几块钱成本的小食（或者非主食）做一个0.1元的特价，放在比较显眼的位置，每单限量一份。这种算比较正确的引流方法。

引流品≠廉价感

还有一点比较重要，引流品一定要大家所熟知的，有一个默认的价格范围的产品。比如羊肉串5元一串，你做引流0.1元一串（限量），这个就有引流的效果了，因为羊肉串大家都知道日常价格在什么样的范围，你突然来一个0.1元就比较有震撼力。

而且特价一定要限量限购，第一个这个是对你成本的考虑（避免用户钻空子），把钱花在刀刃上，第二最重要的是，特别低价的商品本身会给人一种“廉价感”，这个时候只有你限量了，用户才知道你这个都是本来不是廉价的是需要“抢”的，给用户一种占便宜的感觉。

题图来源：拍信paixin.com