老板，做那个先站出来的人，值得

2020年09月29日 No.794

1

《菜根谭》中说：“信人者，人未必尽诚，己则独诚矣；疑人者，人未必皆诈，己则先诈矣。”

啥意思呢？

说的是相信别人的人，尽管不见得人人都值得信任，但自己先诚实了；怀疑别人的人，尽管不见得人人都值得怀疑，但自己先狡诈了。

2

前几天分别把海底捞，胖东来，西贝的三本书又读了一遍，有了一些新的感受。

恰好看到了上面这句话，于是写下来。

如果你希望做到更好，那么这篇文章肯定能对你有帮助。

这篇文章如果用一句话来概括，那就是下面这句

“做先站出来的那个人”

3

你希望和你的员工成为非常铁的伙伴吗？

愿意吧，如果不能成为很铁的伙伴，各有各的心思，是不是工作都很难开展？

那么，这个“铁”如何构建呢？

是不是双方都需要充分信任对方？

你信任员工了，给他足够的权利，足够的利益，让他承担相应的责任。

员工信任你了，没有后顾之忧了，自然也就倾其全力工作。

那么问题来了，谁做首先信任对方的人呢？

你见过有些老板整天像防贼一样防着员工的吧？

总怕谁不好好工作，拿了他的钱不干活，怀疑这个，质疑那个的。试想在这样的环境下，哪个员工愿意放手干呢？做好了不说啥，做错了又挨批，又受罚。

结果就是“明哲保身，不求有功，但求无过”，是吧。

当然，你也见过一些每天担惊受怕的员工，总怕老板给他找事情，工作也是心神不宁的，觉得世上哪有好老板。就像李雪琴说的。

4

你看，在双方都“憋着”的时候，双方都很难受，那么工作就难以开展，更别说构建所谓的“铁军”了。

因此，就必须要有一个人“先站出来”，选择充分信任对方。

员工和老板之间有一句非常有戏剧性的话，叫做“给多少钱，干多少活”。

这句话无论站在谁的角度上，都可以说，你说神奇不？

假如老板先把薪资开出高于该岗位的平均工资时，是不是就有可能吸引来高于平均水平的员工？

这种“先出高价”的动作，意味着“虽然我们还未曾见面，但我相信你的能力不止值这个待遇”，你说这不就是先站出来的行为吗。

同样，你也见到过一些员工，入职的时候，拿到的就是一个正常的行情价。

但在计入工作状态之后，在老板给到的权利范围内，尽全力把事情做好，他们不怕犯错，不怕被罚，他们要的就是把事情做好。

这不也是先站出来的行为吗？

5

在我们的传统中，“升职加薪都是追认的”。得先干出来成绩，先证明自己OK，才有机会拿到相应的待遇。

这个做法也是天经地义，没什么可挑的。

但不知道你发现了没有，这样的方法，似乎对“激发员工潜能”的帮助不那么大？

那么，如果老板，企业先站出来呢？

“2017年圣诞节，恒隆广场店卖的大菜是‘阿克苏苹果烤鸡+浇汁莜面套餐’， 149元一套。一早岗会，我让门店A、B、C三个区的部长报销售目标，每区50份，共150份。我哪肯善罢甘休，每区追加到60份，共180份。平常都是每晚闭餐后统计销售，第二天发提成。这次变个玩法，先发。每份提成10元，每区600元，每区散服5人，每人任务12份，开卖前，先发钱，每人120元先拿到手。”

“120元拿到手以后，拍照，造势。然后我说，A、B、C三个区PK，第一名奖励100元，第二名奖励5毛钱。”

“5毛还奖励？”我好奇。

“真奖励。5毛钱的一张票子，或者一个钢镚儿，现场发给团队，然后拍照，发到门店、支部大群，领导、伙伴，全看得见。获奖者分100块钱，年轻人并不在乎那点钱，关键是很好玩儿，100块跟5毛钱比，翻了200倍！玩法还有很多，或者当天闭餐工作交给最后一名，另外两个区早下班，或者输了的给赢了的买奶茶。” “那天目标卖出180份，结果一共卖出多少份？”

“192份！”

复盘一下。提成从第二天发，到当天开卖前先发，重要的不是钱本身。奖励从滞后到提前，背后发出一个什么信号？信任。员工们感到李阳觉得自己，行！

–贾林男《西贝的服务员为什么爱笑》

看到先站出来的力量了吧？

6

其实，无论是经营，还是生活，一个能够先站出来的人，看似吃了点小亏，但他收获的，是他人的尊重与信任。

因尊重与信任而创造出来的机会与价值，会远远大于所吃的那点“亏”。

仔细看看那些令人尊重的企业，无一不是做到了“先站出来”，才被顾客信任，喜欢与支持。

做那个先站出来的人，值得。