传统企业产品如何涉足微商第一课

有业内人士认为，微商从出现到野蛮生长再到洗牌的过程中，微商这一渠道正在逐渐被传统企业所认可。加上年初新电商法的出台，对微商的管控愈加严格，消费者可以更加放心在微商渠道消费，也给食品微商带来了巨大的商机。

2017年开始，食品企业涉足微商的案例比比皆是，食品微商开始快速增长。例如，2015年底成立的谭八爷，最初就是通过微商渠道从十几个朋友代理，经过短短两年的时间发展为拥有50万注册会员，年销售额3亿元的新兴品牌。

2018年，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、新希望乳业和达利园等大型食品公司都开始涉足微商领域，将微商渠道称为“社交零售新渠道”。

相关统计数据显示，一个人平均有不低于20%的好友在从事微商，查看他们的朋友圈就可以看到一个完整的微商圈子；不同的行业、不同的产品，其微商运作的方式也不同。同时建议相关人员要多参加各类新零售微商展会及论坛。或者，可以干脆直接选择一款运作较好的微商产品来做代理，边做边学。

通过经人引荐、网络搜索等方法添加微商大咖，通过微信取经，学习与微商相关的专业知识。例如以下几位：

龚文祥：深圳触电电子商务有限公司创始人，电商类微博意见领袖。新浪微博粉丝381万，新浪微博粉丝受众80%是电商人及微电商人。办有电商文摘类媒体触电报，以及华南颇具影响力的电商俱乐部组织触电会。

茶道长：微商第一大账号幕后操盘手，《从0到1教你做微商》作者。

夫子：三里人家品牌创始人、劲家庄红薏米芡实茶总操盘手、连赢模式开创者等。

曾钧：被誉为操盘手幕后的操盘手，2年内成功操盘过两个千万级利润品牌。

李波：稳当集团创始人，道田青汁、又白洗衣片、可轻松眼贴等项目总舵手。

心然：三里人家联合创始人、劲家庄微商核心操盘手。

王介威：中国顶级微商操盘手，国内知名微商操盘辅导专家，品牌微商运营专家。中国微商操盘手社群创始人。

除了以上两种方式，还可以选择适合公司的服务机构，可以协助解决公司社交电商或者微商项目的策略规划，以及后期需要的系统机制的搭建。

“花作”花草茶、“红薏米芡实茶”、“159”素食代餐、“谭八爷”、“盐津铺子”等等这些都是成功的微商案例，每个成功的案例背后都值得分析和研究，下面以“花作”花草茶为案例解析其成功的关键：

任何成功起盘的微商项目背后都有极强的落地执行力，这个执行力的贯彻需要上至公司高层，下到各级代理商。都需要亲自发朋友圈、宣传产品等，把每一件事都落到实处。

本身有多年的内容电商的经验，在前期已经积累了不少的人气，因此在“花作”起盘的过程中，他们很好地利用了领导的个人资源来为品牌宣传，从而扩大了产品的知名度。加之之前与不少的公众号有合作关系。在后期发展营销推广的过程中，这些以前有合作关系的公众号都对“花作”进行了推送，也扩大了他们的宣传范围。

由于“花作”之前是做内容电商的，所以尤其注重网络的力量。他们不仅公司的创始人、操盘手着重打造个人IP形象，连他们旗下的代理也非常注重打造个人IP。

为了打造一个高端的品牌形象，“花作”始终致力于打造精致生活，提升生活品质，在各个活动的每一个细节都充分体现其高端的品牌形象。

主要有：打造个人IP、混进微商圈子、提高重视、无时无刻提及产品这四个方式，以下四个微信朋友圈为例：

研究同品类里面做的比较好的品牌，总结出该品类产品的一般功效和卖点，提炼出自己产品独一无二的优势。

如果产品在线下实体店也有销售，为了不冲击线下原有渠道，可以对原先的产品进行包装的重新设计和卖点的重新提炼。很多产品在转向微商渠道的时候，对产品的包装都做了调整，以适应渠道特点。

1、一定要给产品设计一个有利于宣传的品牌名字：读起来要朗朗上口，并且不能和其它品牌名重复，否则会影响后期的线上推广。

2、走微商渠道的产品最好是刚需性产品，市场反应快且最好快消品：因为刚需产品的教育成本低，又能快速赢得消费者或者代理商的信任；快消品的属性则会很快产生重复购买的需求。

3、选品是要选择教育成本最低的产品：如果要推一款市场上从来没有听过的产品，那么就需要花费大量的时间、精力和广告来提高消费者对产品的认知。

微商产品的定价一般有两类，其中大众化产品，100到300元的零售价区间；其二就是稍高端的产品，在300到600元之间的一个零售价。当然，具体的价格还是需要分析市场上同类竞品的价格，在根据消费者属性制定出最适合公司产品的一个价格。

微商就一定要选择生产周期短的产品么？不是！如果选择了生产周期较短的产品，就有可能会出现这边产品已经卖完了，但那边还没生产出来的情况，这样就会造成生产和销售的断层。在微商这个行业里，一旦出现产品缺货，将会极大地影响到代理团队的稳定。

三匠微商事业部组织架构

一般来讲，一个项目在起盘初期需要搭建好以下的基本架构：

当然，企业也可以根据不同的情况和市场需求，相对的增加岗位，但前提是整个团队组织架构不宜过于复杂。对微商来说，运营只有做到了简单，才有机会规模化复制，才能让运营更有效率。