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提问
想知道你到底应该怎么做?
那就先要弄明白你是做给谁看的。
2019年,消费者群体奖继续深度细分,“她经济”、“粉丝经济”、“银发经济”、“Z世代”,今日头条四川分公司市场总监代文菲认为,这些是食品企业在产品设计、营销推广上应该重点关注的几个维度。
关于Z世代的那点事
Z世代意指在1990年代中叶至2010年前出生的人。他们又被称为网络世代、互联网世代,统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。
根据百度MUX2015年发布的《95后生活形态研究报告》,中国95后人口总数约0.99亿,加之年龄更小的00后,中国的“Z世代”人口总数和占比同样不可小觑。
根据中国互联网信息中心2017年报告显示,中国网民年龄结构里,29岁及以下的人群占比高达53.7%。而在网络使用频率上,95后和00后用户则是最为活跃的一群人。同时,90后和00后的人口基数达到了3.3亿,已经超越80后的2.2亿,成为中国互联网的中坚力量。
成都的春天更适合春糖
糖酒会关注度从2016年的8.745.700、到2017年的16.749.150、再到2018年的25.320.350,关注程度显而易见!
从今日头条发布的有关糖酒会的大数据来看,糖酒会并不是大家认为的热度在消退,反而是呈逐年递增的态势。
最关注糖酒会的内容5省/市中,成都以272名列榜首,其次为北京(227),3到5位依次为:天津、湖南、上海。
TGI:目标群体指数,表征不同特征用户关注问题的差异情况。数值100表示平均水平;高于100代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平。
小资情调压过肥宅快乐水
人人都爱四川美食
关注自热食品用户年龄TGI指数:
18-25岁最高为250,31-40岁为122,24-30岁为110,41-50岁为66;
保健功能性食品关注指数:2016年为241.762.950,2017为309.719.400,2018年为496.433.250;
四川特产关注度变化:2016年为101.711.450,2017年为189.255.650,2018年为228.435.700;
奇葩口味备受关注
提问
消费者需要什么样的产品?
健康!
有关食品的关键词指数:健康(6.003.408.600),味道(1.789.403.450),品牌(1.637.587.200),包装(1.379.880.950);
有关健康的关键词指数:天然(3.377.196.750),粗粮(855.724.950),素食(439.433.400),低糖(314.810.000),低盐(304.824.100);
有关包装的关键词指数:AR(6.697.067.800),小##规格(6.081.904.900),设计(1.309.430.200),年轻(1.129.067.200)
提问
要关注哪些人?
年轻人!
关注自热食品的用户年龄TGI:18-23岁(250);
关注四川特产的用户年龄TGI:18-23岁(148);
关注零食的用户年龄TGI:18-23岁(117);
关注饮料的用户年龄TGI:18-23岁(104);
提问
消费者购买方式有何变化?
大家还是挺喜欢出门的
关注食饮购买关键词:食品类–超市(1.123.400.750),电商(459.897.350);饮料类–超市(532.776.400),电商(127.231.450);网红店(283.051.850),社交电商(35.841.800);
新一轮的营销革命
提问
用户关注哪些营销方式?
明星营销:951.887.450
网红营销:416.778.750
跨界营销:295.192.900
IP营销:277.225.600
短视频营销:170.051.800
场景营销:63.899.050
2019营销新玩法
跨界
品牌跨界:粉丝人群精准互补,品牌效应强势叠加。
2018年10月11日,喜茶宣布与百雀羚推出了一系列的联名款产品:包括联名款喜雀礼盒、喜茶会员卡、喜茶门店的特别菜单、喜茶的杯套等。这场跨界合作,遍布线上线下,强化自己的品牌形象的同时,也吸引了目标受众。
明星
明星效应:打造电商爆款品效最大化
2018年6月,溜溜梅联合抖音发起#溜溜梅抗酸全民挑战,在全网掀起中国梅热潮,实现品效权益最大化。
IP
IP打造:捆绑明星热点冲破平台围栏
2018年12月21日,唯怡冠名今日头条时尚盛典,打造今日头条年度时尚最强IP,提升品牌曝光。
短视频
以最火的抖音平台为阵地,打造UGC社交传播
小郎酒以“小郎哥达人秀–技高话不多”为主题,在抖音挑战赛上传统阶段性的品牌理念,提升品牌认知,实现全面渗透。
内容营销
平台与传统文化:自带反差萌的流量爆款
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