干货 | 面对95后主流消费群体，食企要怎么投其所好？

“我是80后，好像还不太老。

但我真的不了解今天的年轻人，

为啥不买我的产品……”

应95后独特的成长体验与消费逻辑，品牌应该充当价值创新者、兴趣养成者、平台粘合者这三种角色。这三种社会角色，也定义了有新世代领导力的品牌，所需要具有的能力和品质。

95后很少是某一个品牌的忠实消费者，追寻新鲜事物是他们消费的动力，即便这种新鲜并不一定能持续太久，并且没有太多现实的意义。

不要妄谈梦想

95后往往正初涉人生独立阶段，他们怀揣未来生活梦想却个性独立，试图建立拥有自我意识的话语权。

体验带来消费

真正让95后喜欢的品牌，不仅擅长把过好生活这件事情，细致地娓娓道来，还会提供机会，为95后增加参与感。这意味着品牌需要在沟通、产品和服务上提供参与创造的空间，甚至增加动手参与的消费体验。

体验的目的在于激发，有效的互动，会产生意向不到的奇效。有时候，甚至比直白的广告更能立竿见影。

质感胜过名声

过去品牌侧重提供更多的选择，来满足消费者的个性需求。但今天，95后越来越青睐那些在某一细分领域有专长的品牌。不需要大品牌，但一定是精细的有质感的。这种恋物文化的消费旨趣已经成为95后普遍的消费价值观。

95后的消费文化强调体验感与参与感，这意味着传统的产品和服务形态要发生大的变化。品牌的角色不再是展示光鲜形象的标识，而是能与95后消费者同位思考的伙伴。

小时代需要大情怀

个体时代，没有价值观的品牌，将不会被记住。在95后的世界里，除了有极度迷恋的粉丝情结外，还有对身边“大神”、“牛人”的崇拜与欣赏。品牌需要成为这样一位牛人——“做自己认定的事儿，喜欢的事儿，并且坚持做好”。

兴趣是最好的消费推手

今天，已经有很多品牌意识到自己卖的不是“产品”，而是“生活方式”。

这意味着品牌要有能力把自己的产品和所在的品类，转换为一系列的兴趣养成方案，而不只是生活方式的象征物。

归属感的寻求已成为年轻人不可避免的精神需求， “可分享”成为95后在互联网时代的精神标配。

对品牌来说，这不应该只停留在品牌沟通上，而是以产品和服务的形态，一方面守护年轻人的独立性，另一方面帮助关系的粘合和建立。

从大社区到朋友圈

我们可以清晰看到个体价值的存在感需求正在变得越来越强烈。

95后所期待的存在感，越来越难以在人数众多的线上达成。如何提供小圈子，以私密化社交的机制形成固定的日常交流，将是让95后欲罢不能的生活方式。

所以，如果对网络还一知半解的企业主们，就得赶紧去补课了。网络的普及，同时更体现在时不时冒出来的网络新鲜名词上。比如290是什么意思，也或者那些95后们才知道了。

可以想象，在推崇潮流时尚的95后面前，如果不懂得他们审美观或网络用语的产品表示，就会显得无从入手了。而如果在个性化营销上动脑筋，就不难赢得市场。

“独行”的商机

过去品牌理解的是强调鼓励年轻人的特立独行。但“特立独行”并不是把自己的独特做出随意表达，招致他人评价，而是关注在自己，给自己营造一个不受打搅，不用比较，享受“Leave me alone”的私人状态。

平等、轻松的对话

95后的人格独立意识萌发得更早，跟父母的关系，与上代人相比更平等轻松。其实，95后并不反感广告，只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此，广告营销一定要做得巧妙，让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前，让广告与游戏融合成一体，如此推广就一定能成功。