如此摆摊，难道是拉不下脸？ | 开店笔记

说说一个有意思的现象，是从社群里一位老板分享的摆摊见闻想到的：

现在允许摆摊，可能真的让更多的人有了创业的想法，体验生活的想法。就这样拉着一个小车，用收纳箱摆上几盒糕点，没有任何叫卖，连一块价格牌都没有，自己低头玩手机，拉不下来脸，怎么卖东西呢？

看下图：

其他老板都以为她只是在等人而已，不是在卖东西。但是老板肯定的说，这个姑娘就是在卖东西，因为从姑娘拉东西过来，到把糕点拿出来，他全程都在场，确定是她是在摆摊卖糕点。

对这个姑娘摆摊不专业是肯定的，她也许只是想体验一下生活，所以即使一盒不卖也不会怎么样；她也许是第一次摆摊，拉不下脸，不好意思；她也许就是这样的人，对一切无所谓。。。我们去逛夜市的时候，也会见到这样的摊子，生意很差，卫生糟糕，老板懒散，东西还难吃。。。

这让我想起两个值得大家谨慎的心理，在开店的时候尤其要注意：

1，投入不大，所以不用心。

这是一种很普遍的心理，投入不单指金钱，也包括时间，精力，心思等，就跟来之不易的东西大家会更加珍惜一样，不管这个东西是不是有价值。

所谓破釜成舟就是相反的例子。当年楚军全部渡过漳河以后，项羽让士兵们饱饱地吃了一顿饭，每人再带三天干粮，然后传下命令：“皆沉船，破釜甑”，意思是说把渡河的船凿穿沉入河里，把做饭用的锅砸个粉碎，把附近的房屋放把火统统烧毁。这就叫破釜沉舟。项羽用这办法来表示他有进无退、一定要夺取胜利的决心。就这样，没有退路的楚军战士以一当十，杀伐声惊天动地。背后实际上是巨大的成本投入和失败的失败代价。

我经常说，开店要小而美，小就是要投入小，在自己的风险能力范围内开店。但是，千万不要因为投入小，自己有退路，就不付出足够的努力。努力和不努力，对于结果是有重大影响的。

摆摊虽然没有多少投入，但是从个人成长或者更快速成长的角度看，也应该放下面子，全力以赴，想尽各种办法卖东西。

2，开店就是为了把店开起来，店开起来后就完成自己内心开店的想法，其他的就听天由命吧。

这个我遇到过很多，店悄悄的开起来，然后过段时间默默的关闭了，也没见店做过啥活动，做过啥宣传，甚至都没有发过什么单子。就跟老板拍的这个姑娘一样，也许只是想体验一下摆摊，摆上摊子了，终于完成了自己的想法，至于要不要选个好位置，摊子要不要漂亮一点，灯光要不要亮一点，压不要弄个喇叭，要不要吆喝吆喝，要不要搞个促销活动啥的。。。就不多想了。

这里面有个新手常见的思想误区，就是以为把店开起来工作就完了。其实不是这样的，无论是摆摊还是开店，店开起来还有一个宣传推广的过程，因为开始是没人知道你，更没人知道你的好，你需要让很多人体验你的产品或者服务。不仅要把新顾客拉进来，还要想办法让他们再来，不仅要让他们再来，还要让他们带其他人来。

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