我妈知道钱大妈开店了，虽然距离远了点，也会去，看看有没有特价菜，特价菜比菜市场还便宜点，所以，这几天我吃的也是钱大妈的菜。
她说就有一点不好，很多活动要扫码和要办会员才可以参与，自己都不会弄。我妈将近七十岁了，我理解她不会玩这些，也教不会了。她说蛮多跟她一样的老人家在旁边叫别人帮着弄。
我开始想，钱大妈是不是应该考虑给老人家办理实体卡，充钱就可以享受活动，而不是电子卡，还要关注公众号，还需要注册，毕竟这些老人家不会玩啊。但后来转念一想，也许钱大妈就是不希望我妈这类顾客去，因为他们是对价格极其敏感的群体，买一个菜会对比多家店，甚至逛一下附近的菜市场才最后确定在哪里买。
这类顾客多了，做特价活动时，她们只买特价产品，连带率很少；晚上打折的时候会拖拖拉拉，选好产品后等着，等到下一个折扣时间。
钱大妈喜欢哪种类型的顾客？喜欢上班族，年轻人，这些人一般时间比较紧张，不会卡着时间点去买菜，或者等着，就为了享受更低的折扣；这些人下班回来路过店面，看到刚好打折时间到，里面还挺多人的，买了菜回家；或者晚上和家人出来散步，想起第二天要买菜，刚好在打折，买了回家。这样的顾客多了，店里的盈利会好很多。所以，选址非常重要，因为不同的位置，这样的目标顾客密度相差很大。
很多人对于钱大妈的晚间打折方式有很多疑惑，觉得消费者会不会就等人着11点半免费送呢。
有这种疑问的人说明对于消费者心理和行为了解还不够。事实上是，店里的东西是有限的，并不是无限供应，消费者之间存在着竞争关系，这就决定了消费者之间不可能会有统一的行为。比如瘦肉本来是35块一斤，有些人觉得8折就是28块就很便宜了，赶紧抢，那后面想着5折才开始买的顾客就没有了，只能空手而归，下次他就会8折出手，不等了。所以，一般到了晚上八九点，东西就基本上空了。今天因为下雨，我看十点半才发清场图片。
这里有两张钱大妈群里发出来的清场图片。
群里有句话不知道大家有没有注意，老板说，钱大妈是不卖隔夜食材销售模式的创始者，也是真正的执行者。
钱大妈是不是真正的执行者我不知道，不过，听我侄子说，有些店不是这样做的。他在一家这样的店工作过，也是一样的夜间打折模式，但是在打折之前，就把一些好的菜和肉收起来，放在保鲜柜里，剩下的不好的菜或者肉用来打折。
他们店斜对面就是钱大妈，他们店就是模仿钱大妈的，开了四家店，后来都倒闭了。他说他们每天卖6千多，钱大妈可以卖2万多。我感叹，就这么明摆着的模式，别人也许就是学不来。为什么？一个模式背后，是一整个系统，系统里面还有很多子系统，有大大小小的许多事情组合起来，和相应的理念和规则，这些东西会融进系统里的每个环节；而模仿者看到的就是一张打折表，最后，害苦的是自己。我侄子说，当时他们老板的四家店倒闭后，一共亏了120多万。
就前两天开的这家钱大妈，小区里有一家也是模仿钱大妈的，口号和打折方式都一样，不过，打折模式执行得不够彻底，晚上猪肉和海鲜是不参与打折的。不知道他的命运后面会怎样，消费者会用钱投票的。
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