今天上午媳妇说：哎，又来了一个想一起开店的，老顾客，天天买，不好回绝啊。我说：该拒绝就拒绝啊，我们有自己的情况和计划，总不能因为别人问问就改变吧。
这些年开店，经常会有顾客跟我们说，你店不错，东西不错，我也想开店，我们一起开吧。对于要来加盟的，要合伙开店的，我一般都是礼貌性的拒绝。
我拒绝的理由很简单：加盟嘛，我现在还没这个能力，无论是我个人能力还是品牌的系统能力，而且我有自己的具体情况，也不会发展加盟；合伙开店嘛，我既不需要钱，也不需要什么资源，貌似也找不到跟人合伙的理由。
但是，我不得不说，跟顾客合伙开店是店铺发展的一种模式，我亲历过一位老板说要开分店，放出了一部分股权给顾客购买，顾客只享有按股比分红权，和一些购买优惠券，其他权利都没有。消息一放出，顾客哄抢，开两家店的预算立刻就都有了。当然，这位老板是有将近十年的积累，店开得很不错，而且有一帮跟随多年的顾客朋友，所以很顺利。
所以，和顾客合伙开店也是一种可以考虑的融资渠道，这种融资渠道我认为比找专业的风险投资人投资还要靠谱一些。在实操中，一般有三种办法：
顾客投入的钱变成股份，后期参与分红，更不参与运营和管理。
顾客投入的钱变成消费充值，比如投1000抵3000，顾客实际上前期是投资者，后期是消费者。
顾客投入钱，同时参与经营和管理，变成真正意义上合伙人。
这三种方式现实中都有案例，能否为自己所用，就看个人的具体情况。
我上午在社群里说这个事情的时候，一位社群成员说她现在就面临着类似的困惑：
我们是一家本地化的少儿培训中心，格调温馨带点小资。开业一年半时间，21个学员。这个业务可以说非常差了。这么差的业绩我是需要负全责的，因为这么长的时间，一直在做情怀，对前来学习的学生质素，我是有要求的。结果就是业绩很差，同时可以自我安慰的就是，我们这21组家庭的素质都很优良，孩子们的学习已肉眼可见的速度在提升（我们只是托管班，不是辅导班，有这样的效果，家长也是相当满意）。我跟他们相处也从客户变成了朋友。疫情过后，我们在5月25号重新营业之后，有2组家庭代表向我询问是否有困难，是否需要注资。
说到这里，我是很心动的。因为原定计划就是今年我们要把文化课的办学证申请下来，这样我们就可以增加文化课的培训，而恰恰文化课是我们的强项和重点盈利项目。申办这个证书，从校区面积到人员架构，再到教案文件，人情往来等等都需要一笔资金。这时候有人提出入股投资，我是非常心动的。
志愿合伙人的表态是，出钱，不管事，因为都有本职工作，而且不是也不懂教育行业。于是我欣然接受。但是在我接受之后，我发现了事情不像我想象的那样：
1、我的心态变化了，我需要这笔投资，所以我主观上已经有了向志愿合伙人汇报的习惯。虽然出资占比，对方只能占比到15%。我依然是大股东。虽然对方什么忙也帮不了。虽然对方还没有真的出资。我对于这笔钱，有了一种“变态”的审美。
2、当我发现我的心态变了以后，我想到很多其他问题 ：对方是否真的想入股 ；15%的资金大约是25-30万，我是否真的没有其他途径可以获得这笔资金
3）在真的入股之后，甩手掌柜，又有多少不定因素。
4）入股之后入股赔了，即便签订好亏损和分红协议，又有多少人能经得起亏损。
大家可以先投个票：
我觉得，如果资金缺口不大，我是不建议顾客参与进来的。
因为会多出很多很多管理上的麻烦：日常运营的股东报告应该要有吧，不说每个月有，每个季度要有一次吧；股东提的建议要处理吧，关键是大部分建议可能并不合理；财务要透明吧，投入多少，支出多少，利润多少，都要清清楚楚，自己做，有个大概数据就好了，一般就是算总账；日常沟通要有吧，什么发展计划啊，什么困难啊。。。。这些就是要多出来的事情。
所以，要不要接受别人的投资，要不要别人参与进来经营，一定要理清楚自己的需求，你是要钱，还是要人，还是要资源。
要钱，就明确告知只参与分红，财务会公开，其他的事情不要管。
要人，那就看看这个人能力到底如何，能否跟自己合得来。
要资源，那就问问有啥资源，自己是否真的需要。
我是比较推荐第一种单纯的投资行为，不要参与管理，更加不要干预运营。这样也可以防止把合伙人培养成一个未来的竞争对手。但也有些老板需要找到能做事情的人，跟自己能力互补的人，看个人需要。
总的原则就是加进来的东西只能给店铺的发展加分，不能减分；只能让自己越来越轻松，而不是负担越来越重。
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