接着前两天关于传单的话题再补充一个很成功的案例。
这个案例发生在好几年前了，是我在上海开店时就看到了，对我的启发还挺大的。一般的传单传单转化率在0.3%-0.5%，但是这个案例的传单转化率达到了22.3%。
大众点评那会还在全国攻城略地抢市场，背景就是他们的地推人员到一个新城市通过发传单的方式让人下载点评的app。
效果那么好，我觉得好比较好的有两个方面：
第一，说一话，让路人接受传单
很多地推人员在发传单时，会加上10秒左右的话术，比如：
你好，现在下载我们的APP，看电影只要5块钱，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，之后再点击注册就可以…
事实证明，路人往往会摆手继续走，甚至手也不摆，就走开了。
原因很简单，路人看到地推人员时，往往在来去匆匆的路上。也就是说，他是忙碌的。他对陌生的地推人员，带有一种本能的情绪抵触。
那么，如何让路人不但不反感，还可能欣然接受你的传单？
大众点评的地推人员是这样做的。在面对经过的路人时，带着诚意满满的笑容，然后说：
你好！送给你五块钱的快乐！
说完马上递传单，然后转向下一个。
路人往往还没有思考太多，就已经把传单拿到手里了。
为什么？因为大多数人决定接受或不接受传单，只有不到1秒的考虑时间，根本来不及思考、也懒得为此思考，完全是情绪驱动。
如果你能用一句话，戳中他的情绪点，让他开心，或者让他好奇，他就会接受你的传单。
所以，“五块钱的快乐”，不仅让人开心，也让人好奇。和看电影相比，这个很容易判断，好像什么损失都没有。
另外，只说一句话，还有一个特别大的好处，那就是省时间，发得多，这也是很重要的。
第二，传单的设计充满悬疑，提起接单人浓厚的兴趣。就是这个传单，背面没有信息。
这个传单好就好在只向顾客传递一个清晰的信息或者一个指令，这个指令就是拿出手机扫码。
因为页面很干净，字体很少，顾客很容易知道传单在说什么，理解起来不复杂，就是你想要知道答案，就扫码吧。
顾客在路上接到单子，不会阅读大段大段的文字，如果难以理解，也可能会被扔进垃圾桶。所以文字一定要少，并且简单易懂。
这个二维码是点评网公众号的二维码，而不是直接下载app，这也是能够保证转化率的关键，如果顾客扫码的时候，弹出的是下载一个100多兆的app，估计很多人会放弃，大家都爱惜流量。但是，关注公众号却不难。
简单说，就是通过简化和标准化的发单动作，提高路人接单的概率，同时，简化传单的信息，提高了接单人“阅读-行动”的转化率。
简单的传单最有效
另外值得说的一个点是他们在设计传单的时候，测试了5个版本的传单：
每个版本发1000份传单：
版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。
版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。
版本三：传单正面是“五块钱的快乐是什么？”的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。
版本四：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；反面是超优惠爆款陈列。
版本五：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；没有反面。
做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内的紧密配合。
最后测试结果的数据显示，版本五的转化率最高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其它版本的转化率都在个位数。
我们在两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。最终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计，它一点也不简单。
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