解决了开店项目中的难点，就是自己的机会 | 开店笔记

这是一位社群成员的提问，印象中被蛮多人问过，这里展开说一下：

老板问：

老陈，你好，我是一个健身爱好者，每周会上两三次私教课。

我个人去年三个月的时间，靠自己做的健身餐搭配合理的运动瘦了十多斤。

现在很多人想减肥，但是光盲目的运动不在乎怎么吃，我自己亲身经历觉得减肥怎么吃很重要，所以我想去学一下轻食的制作，先从微信开始卖，不知道这个想法是不是可行？

首先，我觉得这确实有市场，目标顾客是很明确，减肥这个痛点很痛；老板的想法也很贴切实际：自己有切身体会，亲身经历，愿意去学习产品，而且打算从低成本起步，从微信里开始销售，很踏实的一位老板。

不过，做任何项目前，都要把难点先想到，提前有心里准备，有应对策略，才能有备无患。

做这个项目，有三个难点：

第一个就是，这是一个很专业的生意，产品需要专业知识的背书，这需要老板很懂健康，营养，运动方面的知识，因为目标顾客很专业，要求商家也很专业。去健身房的女性群体就是一帮很爱专研这方面知识的人，肯定要比她们懂才有说服力，否则，容易失去信任。

第二个难点是减肥过程难以控制的问题，顾客满意度比较把控。比如进餐馆，吃饱了，顾客的需求就满足了；还比如顾客来我店里的吃甜品，吃完了，就解馋了，问题也解决了；顾客去服装店买衣服，衣服穿上后变漂亮了或者变暖和了，问题也解决了。

但是吃了减肥餐未必立刻就瘦下来，需要时间，而且减肥的过程很复杂，需要运动和其他食物的配合，需要与自己的内心和懒惰做斗争，与生活规律斗争。

老板说很多人减肥不成功是因为盲目，但也许不是盲目，而是逼不得已。比如没时间锻炼，比如因为工作没时间配合节食计划等等。

第三个是这样的顾客群体会比较分散，要开店选址会比较难，如果是微信里卖，那还要解决顾客流量来源的问题和配送的问题。

不过，任何生意都是有难点的，有难点不可怕，解决这这些难点就是让自己脱颖而出的机会，最终变成自己的差异化优势。

想一想，如果这位老板就是这个领域的佼佼者，不仅有亲身经历，还对营养健康运动有深入的研究，并且利用自己的专业知识，在当地结识了很多志同道合的朋友，在圈子里有影响力，那就一下子解决了难点一和难点三的问题。

在这个生意模式的设计上，老板的定位要准，老板不是像医生一样给你提供减肥药，而是跟朋友一样和你一起减肥。老板输出的的其实不仅仅是瘦身的食物，而是经营一种健康生活的理念，打造老板个人品牌，把品牌人格化，形成一个圈子，大家可以包括一起运动，一起交流瘦身经验，一起研究食物本身。那难点二也解决了。

而且这种优势是很难被超越的，因为优势背后是时间的积累，没有人可以超越时间。

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