开店一个月，我劝他止损

选址不能犯大错，犯了大错，八成是要止损收场的。

选址的其中一个大坑就是新商圈，这个坑我在往期的文章里提到过不下三次，但依然有老板不信这个邪，以身试法，今晚再次拿出来说，是因为这位老板的案例让我觉得有必要再啰嗦一下。

这位老板选择了一个刚开业一年的新商场，房租10万一年，10万一年不算少了，按理说，可以找一个不错的位置，但是这商场就是没几个人，里面的商户已经换了三四批了。

他每天的营业额差到离谱，尽管用尽了各种宣传方法，收效甚微，辞职创业，每天承受着巨大的压力。

我问他：为什么要选择这么个烂地方？

他说：当时看铺子看了一段时间了，看到这个地方，店铺在商场里的位置很好，加上上一个老板的忽悠，说麦当劳，星巴克等大品牌都进来了，肯定不会错的，头脑一热就定下来了。后来才发现，虽然中午有一拨人来商场这里吃饭，但是都不是我的目标顾客，我的顾客是女生，但是人群里70%以上是男生。

来说说他做出选址决策时犯的两个极其重大的错误：

1，看店不看人。看到自己中意的铺子，不仅要花时间看人流情况，更重要的是要看人群结构，自己的目标顾客密度是否足够。

当你犹豫时，想转让的老板可能会说，好铺子不等人哦。我的态度是宁可错过，不可做错。

所以，我建议老板开店要选择自己熟悉的商圈，熟悉的商圈你知道每个角落有没有人，都是些什么人，什么时候经过人这这些基本信息，做决策就快。

我去年从小城市到现在这个二线城市，人生地不熟，硬是花了两个月时间，把自己的目标区域，仔细仔细跑了个遍。两个月全职找店，除了睡觉，都在外面晃荡。中间要拒绝很多诱惑，就是有一些铺子，看起来不错，但是总感觉哪里不对，其实就是知道背后有个信息黑洞，这个信息黑洞只能靠时间积累才能进去。今年的新店选址就快了很多，前前后后一个月就搞定了。

去年社群里的“百店落地”项目我是故意选在冬天培训的，就是希望让老板们学完之后把自己开店的热情冷却一段时间，在这段时间内强行把自己城市的各个商圈，各条街道都跑跑，同时了解消费者，了解竞争对手。

2，看到大品牌选择了新商圈，自己也跟着选择，这是很多人都会犯的错误，觉得大品牌有强大的选址系统，选出来的位置一定不会错。

如果这样想，并且把有无大品牌作为自己的选址标准，那就大错特错了。

大品牌选出来的位置只会适合他们自己，而不会适合其他人。

而且不要忘了两个很重要的客观事实：

• 大部分首批入驻的大品牌都是被商场或着物业邀请过去的，特别是对于一些国际大品牌，租金可以很长时间减免，甚至要给装修补贴，装修都要补贴哦。商场傻吗？不傻，他们知道新商场起来需要几年时间的，大品牌自带粉丝，可以帮他们把商场养起来。

• 很多大品牌选择一个新商圈的目标并不是挣钱，而是品牌形象的需要，或着竞争布局的需要，甚至只是完成总部公司完成的指标。盈利是次要的，把店开起来才是公司的目标。

这些东西小个体是没有的，小店一个月不挣钱老板心里就开始恐慌了，天天没人能撑住3个月的老板，心态就很不错了。

所以，不要跟大品牌比，因为没得比。

这个时候，老板应该怎么办？

唯有承认自己犯了错误，主动减少损失，才是出路。

主动止损，是在犯错误之后赢回一些主动权；不主动止损，那就可能会被动止损，损失的不仅仅是时间和金钱，更是信心。

犯错误是不丢脸的，丢脸的是犯了错误而不逼迫自己成长。

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