看完此文，找店选址不再是无头苍蝇

做任何事情都需要目标的，没目标很容易迷失，找店也一样。经常听众说有说店找了一年了，还没有看到合适的，好迷茫，一年还没有找到满意的，那肯定不是位置难找的问题，而是找的人的问题。

目标就不用普及他的意义了。我今天想重点讲一下，如何合理地确定一个“店面选址的目标”。没有具体的目标，很容易错过一个个本来适合店面。确定目标有个通用的方法，是SMART原则，就是目标应该是：具体的，可衡量的，可实现的，现实的，有时限的。

具体和可衡量的选址目标：所谓具体和可衡量就是目标就是不能模棱两可，这也可以，那也可以，能用数字表示就用数字表示。“找一个合适的店”这种描述就是模糊的。你可以这样描述你的找店目标：我要2个月内在某某区域找一个大小50平米，租金10000以下，转让费控制在20万以下的店面。也许你还可以继续更加具体，比如门口日人流量需要在10000-30000，年轻人群体达到5000-10000.等等。越是具体，越容易筛选出一个目标位置。事实上，在很多网站上就可以做出一部分筛选，接下来的工作就是人流量的观察和各个对面的对比了。

可实现的选址目标：“可实现”在选址上更多的是指风险承受能力方面的可控。两个方面需要仔细斟酌，一个是投资预算要在自己的能力范围内，一个是后期的运营预算要在自己的能力范围内。你有10万的开店预算，在你在所在的城市可以开在什么地段应该心里有数，在小城市也许是市中心，在一线城市估计只能在郊区的偏僻位置了。房租也应该在自己的能力范围内，必须仔细掂量掂量自己的能力，产品的竞争力，团队的水平，同业的水平来给自己确定一个合理的房租接受水平。我第一次开店月房租4.5万，我当时在公司的收入是2万一个月，店开起来之后，钱花光了，而自己当时是零经验起步，而且没有遇到“开店笔记”（哈哈），所以是一个大大的错误。

选址目标的时限性：虽然自己是老板，但是还是要给自己一点压力的，我虽然经常说，找店需要看运气，但是运气这东西与勤奋程度和方法也是相关的。一年时间来找店，这个有点长，不过设定3个月时间来找店是比较合理的。确定选址时间也可以根据自己的开店时间来确定，比如我开始是打算5月底开店的，那么就要在5月中旬之前确定店面。很巧，在5月中旬基本确定了一个位置。给自己一个时间限定会强迫自己合理安排时间，合理珍惜每次的看店机会，会认真观察潜在店面的人流情况。这种改变你自己也许无法意识到，不过确确实实会发生。

这里我再加上一条，就是选址前要对店面有总体的规划，就是说的额顶层设计开店内容，特别是要明白自己的目标顾客群体是谁，选址就是选人的过程，目标顾客就是指南针，没有指南针，选址就很容易迷失。 而且这条原则应该放在前面几条原则之前，因为这是方向，方向不能错了，错了必走弯路。

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