店面租金问题快要尘埃落定。。。

12月份最纠结我的问题就是店租问题了。但是经过一段时间的努力，快要尘埃落定，而且基本达到我的期望值。

说说这个过程，也许对老板们谈房租有些借鉴意义。

我的房东是二房东，二房东是从学校租的房子。所谓二房东就是靠赚房租差价的人。12月份让我纠结的原因是因为学校要给所有商铺涨30%的租金，房东为了自己的差价肯定会把这个涨幅给商户承担，更有过分的二房东直接给商户也涨30%。比如我旁边的包子铺，看铺子刚装修完，跑不了，直接涨了30%，没有商谈的余地。包子哥没有任何办法。

上次提到了我的房东告诉我学校给他们涨了30%，但是没有说给我们涨多少，因为我是3月份才到期，估计他也在看看其他铺子怎么涨。

情况基本就是这样。有两点对我不利：

第一，租房合同里的相关条款不利于我。条款是说按学校的涨幅给我涨。可以理解成按学校的百分比涨，也可以说按学校的上升额度涨。房东肯定会按对他有利的理解操作。

第二，房东要参考其他商铺的涨法，但是现在有好几家是按照学校的百分比涨，起了坏头。

形势其实挺严峻的。

我第一个反应是如果按照30%涨，那就闹到学校。因为二房东的软肋就是二房东本身的合法性。学校是不希望他们做二房东的。

但是后来了解到，这些房东都是学校领导的关系户，所以他们早期就拿下了这些房子。既然如此，那么闹的方法估计行不通。于是我想到了自己也找关系去。在一个人情大于规则的社会，找关系貌似更有效率。但是经过调查之后，发现也行不通，因为对方关系在学校比较牛逼，要撬动他的关系，我付出的成本估计还要超过30%的房租涨幅。于是也放弃。

对抗的路子行不通，于是我选择了主动调整目标和积极沟通的策略。

第一，接受肯定要涨房租的现实，不能改变就只有接受。

第二，了解客观数据和事实。想办法，通过别的商户介绍关系找到学校的行政人员确定房东的租金。这个很重要，之前一直没有办法了解到，所以不知道房东的差价到底有多少， 也不知道学校给房东到底涨了多少金额。

第三，设定自己的目标和底线。最优目标是按照学校的上升额度涨，次优目标是按照合同上设定的涨幅涨。中间的任何数字都是可以接受的。而且其实我心里也有数，因为店里利润空间是在的。即使按照学校的涨幅涨，空间依然在。

第四，把商谈的周期拉长。虽然是3月份到期，但是不能3月份才谈，万一到时不成功，被动的是自己。所以，元旦一过，我就主动找到房东谈这个事情。

第五，沟通过程讲理也讲情。细说市场的不景气，生意的难做；对比自己的房租比周边高很多；提出合作共赢让商户合作长久生意的希望。说到最后，就希望房东能够体谅体谅自己。

这里有个小细节，我找到房东，第一个要求是，希望今年房租不要涨。理由有很多。虽然房东听了不停的摇头，但是我明显感觉到他的压力。这算是我的第一次出价，不管而他同不同意，都是谈判的起点了。

经过3轮沟通下来。其实超除了我的预期，基本谈到了我设定的最优目标。

不过还没完，因为我的周期有3个月，而且我的出价是不涨房租。如果答应，我也要换回一个条件：比如这次涨了，以后能不能3年不涨。

能不能谈成，以后给大家汇报了。