导读
一场突如其来的疫情,老乡鸡董事长束从轩曾向媒体坦言“亏损额达5亿元”,董事长借势用一场80年代开村会场景的发布会视频,让老乡鸡火了。
小编特意查询“老乡鸡”何许人也?不查不知道,一查吓一跳!老乡鸡:2018年度中国快餐排行榜前四,中式快餐榜首,可以说是中式快餐第一品牌,800多家直营门店,年销售超30亿。疫情期间,老乡鸡获得银行授信及战略投资10亿元,加速全国布局,今年门店总数将突破1000家。近半年老乡鸡更是各种上热搜:“不涨价”,“手撕员工联名信”,“白送100万份老鸡汤”,“岳云鹏代言老乡鸡”,“老乡鸡月月上新”等,显得格外热闹。
老乡鸡坐拥超800家直营门店,但近500家门店在安徽本地经营,安徽本地店面占据全部门店一大半,老乡鸡如此优秀,凭什么不能在全国狂奔,像麦当劳、肯德基一样遍地开花?这也是老乡鸡要向全国各大城市进军的原因。那么老乡鸡如何才能快速布局全国抢占市场?
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老乡鸡.土味网红
每一次老乡鸡视频中,董事长束从轩都善用他那风趣幽默的口吻,一口塑料普通话,自带幽默的气质,每出镜总能爆出“接地气”金句,可以说是“土味网红”范十足。
02
老乡鸡.中式快餐第一品牌
中国烹饪协会主办的第23届中国快餐产业大会上,中国烹饪协会发布了“2018年度中国快餐70强”榜单,老乡鸡成功登顶中式快餐品牌,与麦当劳、肯德基、汉堡王等品牌共同进入四强,老乡鸡是总榜单前四强中唯一一家中式快餐品牌。
老乡鸡创立于2003年,是一家有17年历史的中式快餐品牌。目前,老乡鸡在全国的直营店约为800多家。老乡鸡旗下员工数量超过15000人,累计服务超6亿人次,日均进店40多万人,年销售额30多亿。
03
老乡鸡.数字化加持外卖赋能
老乡鸡搭建了中台系统,实现“无纸化办公”同时,通过APP实现全国门店的管理,可以对整个店面进行实时摄像监控,掌控整个门店实时经营情况。如今,老乡鸡门店日客流达到40万人次,外卖订单占比近30%,年外卖贡献额达10亿元,善于运用信息化管理的老乡鸡,自然没有放过这个天然流量池,接下来,还将通过专业机构辅助会员裂变,老乡鸡从未停止创新,据了解他们已经开始布局新零售。
04
老乡鸡.明星代言全国进军
从老乡鸡董事长束从轩在线喊话岳云鹏,到岳云鹏在线回复,再到9月1号,老乡鸡官宣相声演员岳云鹏为首位代言人。猝不及防的跨界,9个土味表情包,让老乡鸡再上热搜。
目前老乡鸡已经成功走出了安徽,成功进驻上海、南京、武汉、徐州等多个城市,在南京更是突破100家店。
南京突破100家门店
05
老乡鸡.巨大挑战
老乡鸡全国布局,看似风生水起,实则危机重重。老乡鸡要向全国进军,面临着巨大挑战。中国的餐饮文化非常深厚,每个地方都有自己独特的餐饮文化,壁垒也非常明显。
目前中餐里,川菜、湘菜、粤菜、火锅传得是比较广,其他菜系因为口味差异,地域限制,供应链等因素影响,导致别的菜系知名度并不那么广泛。老乡鸡从安徽起家地处中原,先后进入部分在口味上相对比较接近的城市,但是若想要在北方城市完成跨度,则是要对本地化口味更深入研究。除了口味问题,还要注重供应链布局问题。
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地方餐饮品牌全国布局,如何落地?
“三店一体”顶层战略专家、美团点评高级智囊团成员、《品牌价值餐饮业》国家标准撰写人裴成辉老师指出:要以堂食为根基、外卖为补充、新零售是未来,做好堂食、外卖、新零售,“三店一体”联合发展,才能让餐饮企业持续极速增长。
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