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“他摇完铃铛我就交钱了，我有理由怀疑他会下蛊”
“李佳琦还打电话给mac加了7万瓶无暇粉底液，又是秒空”
“在直播间守了三个小时，啥也抢不到”
今年的双十一预售比往年来得更早一些，20号晚还没有到零点，李佳琦直播间观看人数就已经破亿，大家都像看春晚似的，早早等在直播间前，等待着跨越零点的那一刻，瓜分第一趟优惠，零点一过开始付定金，观看人数最高峰达到了1.6亿！
第三方淘宝直播数据分析平台知瓜数据显示，“双11”首日直播销量排名第一的是李佳琦，预估商品销量达1000万件，预估成交额达39.11亿元；
薇娅排名第二，预估销量为720.58万件，预估成交额达38.66亿元。若以此计算，李佳琦和薇娅当日直播共销售了近80亿元的产品。
除开李佳琦等超级IP之外，各路中小电商达人也使尽浑身解数:下单立减、豪华赠品附送、优惠券津贴组合等各路玩法纷纷下场。由此可见，达人对于电商的价值贡献越发明显。
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聚焦于人—人货场的关系转变
回顾淘宝的发展，2014年是淘宝的分界线，在此之前，大部分消费者还在电脑上搜索商品，对淘宝的认识是海量商品，是“万能的淘宝”，全球最大的交易、购物平台，是“货”的属性；
2014年之后，淘宝开始意识到平台货架上光有货还不行，还需要打造一个消费的“场”，像购物商城一样有更多引导，帮助完成商品价值转换，内容化、社区化，这些词开始频繁出现，慢慢的，商家开始在资讯、视频上发力，平台生态越加丰富；
2017年智能手机普及，流量资费下降，淘宝开始意识到有货、有场还不够，是不是得直接安排“导购员”，于是直播开始发芽，尝试达人推荐机制，强化粉丝对达人的认知，用“人”绑定“货”。
直到2020年疫情影响，开年直播集中爆发，达人+内容+商品的消费习惯养成，现在的淘宝不单单是一个购物平台，而是变成生活消费类领域的媒体平台，“货场人”转变为“人货场”，电商达人的价值达到了一个新高度。
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电商达人还有哪些机会？
但是，经过二十年的发展，淘宝的流量开始见顶了，从今年的双十一预售也可以看得到，11月11号开售，但预售期却拉长到10月21日，相当于往年的两倍，目的就是为了拉高流量的天花板。 在一个存量市场下，淘宝流量向头部达人倾斜，必然很难照顾到中小型的达人。
手握众多粉丝和货品资源的商家和达人无法变现，必然会离开淘宝，寻找下一个蓝海。 微信生态—电商达人的下一个蓝海
今年5月，腾讯的第一季度财报透露了一个数据，微信及WeChat合并月活达到12.03亿，同比增长8.2%，小程序用户迅速增长，日活跃账户数超过4亿。
相比淘宝，拼多多曾借助微信私域流量这一超级基础建设，实现了8亿用户的渗透，实现了弯道超车，四年的时间甚至超越了淘宝！ 拼多多的成功从侧面也印证了这是一个可行的闭环。
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商业赋能：让电商达人拥有自己的私域流量
同样是从私域流量入手，排队网针对当下商户的痛点，推出了小程序微商城平台+社群营销解决方案，实现“人货场”的高效匹配。
在今年3月份，排队网商家—江味龙虾馆利用排队网微商城+企业微信直播卖货，短短两小时百份口味虾双人餐直接售罄。（点击→江味龙虾馆文字查看案例）
微商城平台一方面严选商家，对供销市场上线的商品，进行核验，给出适合达人推广的商品，并与商家议定分佣策略，交由达人自行挑选各类适合推广商品进行分销。
达人配合朋友圈、微信推文、微信直播、社群营销等私域流量渠道进行传播，通过拼团、砍价、集福等游戏形式让消费者获得参与感，提升对产品的认知，促成交易。
达人利用自身的影响力获取了粉丝和佣金，商家省去更多平台营销费用，消费者获得了实惠，商家、达人、消费者通过排队网微商城达成三方获益的局面。
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