国君
头部品牌隅田川,11月1日前2小时成交额超过去年双11全天,挂耳咖啡增长率超6倍,并连续三年稳居挂耳类目第一。
11月1日当天,
0:31分就超越了去年双11的总额,
且当天销售额过千万,售出超过200万杯咖啡。
由雀巢咖啡运营的星巴克家享咖啡全线产品
线下咖啡馆做电商,还有机会吗?
中国咖啡市场,电商贡献的比例明显高于其他国家,今年达到了50%~55%。
线下咖啡品牌做电商,有得天独厚的优势
线下咖啡品牌做电商,仍然有得天独厚的优势。
2、线下流量数据样本量大,更有参考性
电商团队,都是数据“喂养”出来的。
线下品牌有基础客户,数据样本的基数大,让数据更有可参考性。
利用这些客户的沉淀数据,在初期,可以做产品迭代、运营打磨,把营销、客服、物料等全部跑一遍,磨炼到最佳状态,再由内而外去突破外围客户。
3、线上突破门店销量的天花板,线下做用户体验
线下做品牌,线上做销量。
4、品类红利期,平台方在扶持新品牌上有很大投入
当下咖啡领域的所谓竞争,更多还是来自于咖啡和其他饮品之间的竞争,而远非国内外咖啡玩家之间的竞争。
线上卖咖啡,中小品牌该怎么做?
——对于中小品牌来说,线上咖啡这块蛋糕,可能并不好啃。
线上零售和线下门店,本质是两种生意。
从门店拓展到电商,是商业逻辑上的跨界。
1、选对平台,最好是1+N模式
90%生意都在天猫
。
2、选好赛道,挂耳适合新手上路
今年增长最快的产品是挂耳、咖啡液等产品,精品速溶液/挂耳等便携咖啡,都是好赛道。
3、进店顾客,发展成线上种子用户
第一步,激活老用户
,做好用户体验;
第二步老带新
,突破老用户的亲朋好友,老带新。
4、线上产品研发,必须足够差异化
单从外形看,三顿半的咖啡罐、永璞的飞叠杯、时萃小彩书咖啡,各有不同的定位、IP形象、语言风格。
线上品牌,没有面对面交流的感情维系,产品研发必须有差异化,否则在海量的商品页面里,很难脱颖而出。
永璞咖啡创始人表示。
咖啡这条赛道上,中国品牌正在崛起
永璞咖啡创始人说。
从产品到营销,
线上咖啡创新,国内都领先于国外
,“现在很多国外巨头进入中国,也很难组建灵活创新的机制和团队,和中国品牌PK。 ”
咖啡类目的top10品牌中,中国品牌占比已经从去年的29%,上升到了40%。
如果没有大的意外,未来50年,消费领域最鲜活的创新,都会诞生在中国这片土地上。
统筹|妮可 编辑|金语 视觉|江飞
文章为咖门原创,未经授权严禁转载。
新茶饮研发实战营第2期开课了!
长按下图二维码了解课程详情:
如何正确地巡店:
创意咖啡研发,从入门到精通,精细10讲:
多拉新、高复购,会员体系打造3讲:
商务咨询
—
(同微信)| 17310709150(同微信)
课程咨询
—
(同微信)|
15565053720
(同微信)
原创文章,作者:咖门,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/209832.html