学到的三个知识点

2021年2月5日 No. 922

1

这几天在抖音上有个段子挺有意思,大意如下

一个做门窗的老板说

朋友来问了断桥铝窗户的价格,我给报了350一平米,朋友问完价格就走了。

前两天收到合作方发来的订单,一看地址和姓名,就是朋友家,合作方的价格是550元一平。

今天去送货安装,和朋友碰个正面,都没多说啥。

2

虽然是个段子,但我估计你可能多少也遇到过这样的情况吧。

你说,这里面最大的问题在哪呢?

是朋友之间的相互不信任吗?

还是那个朋友真的不识货?还是啥呢?

这些也许都是,但可能都不是最重要的原因。

当然,那些因为朋友关系不好啥的纯粹人情的问题,不在讨论范围之内。

我先问你个问题啊,类似于上面说的这些问题,在那些事情上发生的比较多?

比如说上面说的是装修行业,这个行业里面,这种问题就很多。

类似的,是不是还有数码电子、茶叶的零售、以及医疗等行业?

那么这些行业都有一个共同的特点,这个特点叫做 “水很深”,是吧?

3

那,当我们在说这个行业水很深的时候,实质上是在说啥呢?

实质上是在说买方和卖方的“信息不对称”

你看看那些办事第一反应是需要“找个熟人”的行当,是不是都是这样子的?

更重要的是,人们又经常担心“被熟人宰”,即便问了熟人,也不一定信得过熟人。

就像上面说的那个情况,肯定是问了熟人之后,不放心,觉得“太便宜了”,最终还是在“品牌”店下了订单。只是没想到,“品牌”的产品是这样来的。

反过来也说明,这个老板的产品是不错的,给朋友的价格也是OK的,只不过朋友对产品不够了解。

4

在这个故事里面,可以学到三个要点。

第一个要点,是卖方需要充分的向顾客展示自己的信息,当公开的信息越多,信任就越强,这个时候,来的顾客就不止朋友了,不认识的人也会来。

第二个要点,是作为买方,需要对购买的东西做一些功课,更多的了解一下产品。

第三个要点,则是要尽早构建自己的“品牌”,获得品牌效应之后,就可以收获品牌溢价。上面那个段子里,多出的200块,就是品牌溢价。

你还看出啥了?

原创文章,作者:餐谋张大宽,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/218103.html

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